【正文】 小米的高配置也會(huì)出現(xiàn)在其它的競(jìng)爭(zhēng)廠商中，華為便是一個(gè)顯而易見(jiàn)的例子，而且紅米與華為的榮耀3c相比，廣大消費(fèi)者用戶(hù)更加認(rèn)可的是華為的這一款性?xún)r(jià)比更高，自身功能配置更強(qiáng)大，而且紅米沒(méi)有的是華為榮耀3c續(xù)航能力很強(qiáng)。小米手機(jī)也通過(guò)諸如網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)和積分的推廣，從微博、網(wǎng)站、論壇推廣將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，通過(guò)轉(zhuǎn)載與評(píng)論吸引廣大消費(fèi)者。從終端來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)在研發(fā)過(guò)程中，采用了與發(fā)燒友互動(dòng)的模式，極大地調(diào)動(dòng)用戶(hù)的對(duì)產(chǎn)品的需求和參與感?！保ㄋ模┬∶资謾C(jī)促銷(xiāo)分析小米手機(jī)積極利用微博和網(wǎng)站進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)的不同階段運(yùn)用了不同的促銷(xiāo)方式。此后每款手機(jī)均是如此的營(yíng)銷(xiāo)。小米以其獨(dú)特的商業(yè)模式，恰到好處的運(yùn)用口碑營(yíng)銷(xiāo)，僅利用了網(wǎng)絡(luò)與口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就使其成為業(yè)界的典范。在發(fā)出一天后轉(zhuǎn)發(fā)率高達(dá)15343條。因此，小米手機(jī)在微博營(yíng)銷(xiāo)的使用方面更加的活躍，大大地提高了小米手機(jī)的影響力。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)微博人數(shù)不斷創(chuàng)新高，截止2011年底，中國(guó)網(wǎng)民已超過(guò)5億人，其中微博的使用人數(shù)也已達(dá)2萬(wàn)余人，與2010年相比，暴漲幾乎近300%。不僅在官網(wǎng)上有產(chǎn)品介紹，還有產(chǎn)品營(yíng)業(yè)廳、小米愛(ài)好者交流區(qū)、廠家與小米愛(ài)好者的互動(dòng)活動(dòng)等。主要有以下幾種： 小米的官方網(wǎng)站已成為小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，其包括小米手機(jī)、10點(diǎn)、配件、服務(wù)支持、MIUI、營(yíng)業(yè)廳、酷玩、社區(qū)、米聊等分類(lèi)。在小米手機(jī)公布第一代智能手機(jī)開(kāi)始就巧妙地采用尾數(shù)定價(jià)策略，給廣大手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者價(jià)格實(shí)惠的感覺(jué)，更是在以799元的價(jià)格出世紅米手機(jī)時(shí)，掀起了購(gòu)買(mǎi)的狂潮，并且小米手機(jī)在通過(guò)他們的口碑營(yíng)銷(xiāo)宣傳后，提高了市場(chǎng)的影響力。下圖為小米手機(jī)主要型號(hào)的配備情況： 手機(jī)型號(hào) 紅米 小米2s 小米2A 小米3 CPU聯(lián)發(fā)科4核，高通4核，高通4核，4核雙平臺(tái)， 機(jī)身內(nèi)存 4GB 16GB 16GB 16GB 運(yùn)行內(nèi)存 1GB 2GB 1GB 2GB 屏幕尺寸 分辨率1280*7201280*7201280*7201920*1080 像素后800萬(wàn)/前130萬(wàn)后800萬(wàn)/前200萬(wàn)后800萬(wàn)/前200萬(wàn)后1300萬(wàn)/前200萬(wàn) 系統(tǒng) MIUI V5MIUI V4MIUI V4MIUI V5 電池容量2000mAh2000mAh2030mAh3050mAh 推薦指數(shù) （二）小米手機(jī)價(jià)格分析經(jīng)過(guò)明確的產(chǎn)品定位，通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站、論壇、小米微博進(jìn)行廣泛宣傳，向廣大消費(fèi)者宣傳小米手機(jī)為一款高性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)。本節(jié)將運(yùn)用4p策略對(duì)小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。技術(shù)持續(xù)進(jìn)步推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及社會(huì)的持續(xù)進(jìn)步，手機(jī)在功能上不斷增強(qiáng)，在設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，更多消費(fèi)者自身所需求的功能在手機(jī)中獲得體現(xiàn)，注重個(gè)性獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和多種功能的手機(jī)不斷地滿(mǎn)足著各個(gè)層次人們的自身需求，提供著豐富產(chǎn)品線；同時(shí)伴隨著快速的發(fā)展，更多的手機(jī)產(chǎn)品都兼具所有需求的全部功能，慢慢的走向同質(zhì)化，此時(shí)，售后的服務(wù)以及產(chǎn)品在質(zhì)量變得非常重要，人們的選擇越來(lái)越理性，消費(fèi)者的選擇余地也在繼續(xù)增大，所以討價(jià)還價(jià)的能力隨之變得非常的高；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展確保信息之間的溝通更為便捷，在市場(chǎng)透明化的程度上也不斷提高，因此，人們所掌握的信息不斷全面，自身在討價(jià)還價(jià)的能力上就會(huì)越強(qiáng)。系統(tǒng)軟件供應(yīng)商存在著Palm、ios、OMS、andriod、windowsmobile和黑莓等等；在操作系統(tǒng)當(dāng)中，曾紅極全球的諾基亞的Symbian伴隨最近幾年谷歌以及蘋(píng)果的發(fā)力，持續(xù)衰敗，并最終在2013年9月份隨著諾基亞被微軟收購(gòu)而告終。所以，其它工業(yè)產(chǎn)品作對(duì)手機(jī)的替代對(duì)威脅很小，幾乎不存在。而針對(duì)這些產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，幾乎做不到如同手機(jī)一樣。它不單單作為人們的平時(shí)交流的通信平臺(tái)，還是用戶(hù)獲取知識(shí)、交流想法和信息的重要工具。從這里可以看到，包括小米在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，行業(yè)內(nèi)存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的認(rèn)可度就能夠感覺(jué)出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)： 最近幾年，我們所熟知的大部分PC生產(chǎn)商開(kāi)始持續(xù)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中，例如華碩、戴爾、惠普等，這類(lèi)企業(yè)于電腦的生產(chǎn)上存在著巨大優(yōu)勢(shì)，具有較高的市場(chǎng)份額、超強(qiáng)的資金、強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量和有利的銷(xiāo)售渠道，但是從專(zhuān)業(yè)性經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，同專(zhuān)門(mén)的手機(jī)生產(chǎn)廠商比，當(dāng)前尚不會(huì)造成大的威脅，不過(guò)盡管如此，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，加快產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新乃至多樣性的發(fā)展依然至關(guān)重要。這當(dāng)中，國(guó)外品牌占據(jù)著中國(guó)高端市場(chǎng)的絕大比重，依次是蘋(píng)果、三星、HTC和索尼等，這些品牌也在不斷的向著低端市場(chǎng)進(jìn)行滲透。 ，超過(guò)2012年全年銷(xiāo)售額兩倍多。 下面是摘自速途研究院對(duì)小米公司手機(jī)的分析圖表：，小米手機(jī)估值100億，2015年估值將達(dá)到200億。從小米手機(jī)的銷(xiāo)售額上說(shuō)，小米手機(jī)創(chuàng)造出了國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上的奇跡。在2012年的1月4號(hào)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后，10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)僅在三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就搶購(gòu)?fù)戤?。小米手機(jī)于2011年的9月5號(hào)開(kāi)始預(yù)訂后，；在2011年的12月18號(hào)的首次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)中，三小時(shí)的時(shí)間售出了整整10萬(wàn)臺(tái)。作為智能手機(jī)的它完全由小米公司獨(dú)立完成，于二零一一年十月份正式發(fā)售的小米智能手機(jī)，價(jià)格僅1999元，而小米官網(wǎng)則成為唯一的銷(xiāo)售渠道。小米團(tuán)隊(duì)獨(dú)自完成了所有的手機(jī)ID設(shè)計(jì)，其中包括許多資深專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師。（二）小米公司發(fā)展現(xiàn)狀雷軍作為手機(jī)的老牌發(fā)燒友，更是作為公司的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官，他體會(huì)到軟硬件的高度相互結(jié)合能獲得最好的效果，同時(shí)也能夠提高互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)體驗(yàn)的能力。另外，公司還推出了的MIUI操作系統(tǒng)，擁有Android四核的手機(jī)等，這些都是公司基于CM定制的。并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明和知名天使的投資人的巨額投資。因此，論文針對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略分析研究，從中找出目前小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的困難，最后針對(duì)這些困難提出一些解決的對(duì)策，并希望這些建議的提出對(duì)促進(jìn)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)乃至智能手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有一定的幫助。但是，雖然說(shuō)小米手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中取得了很大的成就，但和蘋(píng)果iphone等手機(jī)相比，其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然存在著很多的不足，而且又受到很多國(guó)外手機(jī)的沖擊。同時(shí)也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)在激烈市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了希望。如今的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，正逐漸的從功能手機(jī)到智能手機(jī)進(jìn)行過(guò)渡。但是無(wú)論學(xué)者們?nèi)绾蔚膶?duì)其進(jìn)行研究，毫無(wú)疑問(wèn)的是智能手機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)足令我們?yōu)橹泽@。 marketing strategy 目 錄一、研究背景及意義. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1二、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.........................................1 （一）小米公司簡(jiǎn)介.............................