小米手機(jī)營銷模式分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-08-10 00:22本頁面
【正文】 額。購買總價(jià)=小米手機(jī)2購機(jī)款1999（2299）元2012年繼小米m1之后，小米手機(jī)再次通過與中國聯(lián)通的合作，開展了“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)，開啟了新一輪的渠道銷售浪潮。而電信版小米手機(jī)已于2012年4月26日上市。（2）與電信商合作小米手機(jī)一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號(hào)之后，小米科技與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式，如今已簽訂30多萬臺(tái)的訂單。本次預(yù)約和搶購活動(dòng)均支持PC和移動(dòng)端(移動(dòng)端只支持微博錢包余額支付)。支持微博錢包在線支付，請(qǐng)?jiān)陬A(yù)約后提前開戶及預(yù)充值。5萬臺(tái)1999元16G小米手機(jī)2新浪微博專場(chǎng)開放購買，僅限新浪微博預(yù)約用戶參與。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。渠道策略（1）線上銷售小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。（5）“饑餓營銷”在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩?。?）消息半遮半露，讓人猜測(cè)。（3）制造媒體炒作的話題。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的而且需8月16日之前在小米比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。（1）高調(diào)發(fā)布。至于傳播手段，從16日至今的兩周時(shí)間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)
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