【正文】 為例，分析小米手機(jī)的產(chǎn)品生命周期及營銷策略?！鬃幼x書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！郀柣?少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！懹?讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德1讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。1我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！悏?書是人類進(jìn)步的階梯。讀書要三到：心到、眼到、口到玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟?？偠灾?，當(dāng)今企業(yè)競爭的格局已演變?yōu)樯虡I(yè)模式競爭，企業(yè)只有形成自身獨(dú)特的商業(yè)模式，才能使企業(yè)立于不敗之地。饑餓營銷就好比一把雙刃劍，要“饑餓”但也要適度，要時刻注意把握“饑餓度”，時刻保持危機(jī)感，不斷創(chuàng)新進(jìn)取。饑餓營銷在小米成立之初就為其積累了大量人氣和口碑，使其在中國手機(jī)市場上逐漸站穩(wěn)腳跟。而在手機(jī)操作系統(tǒng)上，小米完全受制于人，其向高通公司繳納的專利許可費(fèi)據(jù)稱可達(dá)每臺手機(jī)利潤的6%，而蘋果公司平均每年申請的新專利就高達(dá)1000多項(xiàng)。即使在之前相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，小米手機(jī)自用戶預(yù)定，到產(chǎn)品的最終銷售，其懸念火候拿捏得恰到好處，但在小米手機(jī)發(fā)布前期，類似于手機(jī)外殼破損、音質(zhì)音量差、屏幕黯淡等一系列問題仍層出不窮，使得消費(fèi)者對小米手機(jī)進(jìn)一步產(chǎn)生了質(zhì)疑?！跋霌碛袇s不得”的煩悶心情一直困擾著買家，買家的心里需求得不到適當(dāng)滿足，這在一定程度上將會挫傷消費(fèi)者的購買積極性，動搖其在消費(fèi)者心目中的地位，從而影響其銷量。（四）購買渠道匱乏易挫傷買家積極性曾經(jīng)參加過小米手機(jī)網(wǎng)上開放購買的用戶一定會對網(wǎng)購經(jīng)歷印象深刻：正式開放前幾小時小米手機(jī)的購買頁面就已經(jīng)接近癱瘓，想要購買到小米手機(jī)更是難上加難。（三）需求過高易引發(fā)“過度饑餓”小米的饑餓營銷策略，成功吸引了一批“米粉”及“發(fā)燒友”，這批人群的存在，是小米實(shí)現(xiàn)月銷量200萬巨大突破的又一推動力。加之現(xiàn)代人生活步伐的匆忙緊湊，生活方式的多種多樣，買家們完全有更多的消費(fèi)選擇。這不僅嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者對企業(yè)的信任，使其對小米失去耐心，更在一定程度上損害了企業(yè)的信譽(yù)，將不利于企業(yè)的長期發(fā)展。四、小米手機(jī)“饑餓營銷”的不足（一）供給不足易損害企業(yè)信譽(yù)中國質(zhì)量萬里行日前公布的產(chǎn)品投訴排行榜上，小米手機(jī)位列第一，其最飽受人詬病的問題當(dāng)屬“不發(fā)貨”。小米手機(jī)用戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，企業(yè)首先獲得市場需求，然后整合供應(yīng)鏈采購零部件，比如向夏普采購屏幕、向高通采購芯片、向索尼采購攝像頭，再通過其他廠商采購其他非關(guān)鍵的零部件，最后由富士康和英華達(dá)兩家公司代工完成生產(chǎn)。在此之前，一般手機(jī)市場的銷售方式仍是傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪銷售，而小米手機(jī)獨(dú)辟蹊徑，采用線上直銷的銷售方式，進(jìn)一步降低了用戶的時間成本、體力成本和精力成本，因而能實(shí)現(xiàn)銷售量的火爆突破，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。企業(yè)實(shí)施饑餓營銷尤其需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及強(qiáng)有力的品牌內(nèi)涵作為支撐，只有不斷加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新，掌握核心科技，切實(shí)提高小米手機(jī)的質(zhì)量，才能為實(shí)施饑餓營銷創(chuàng)造有利條件，才能更好地開展饑餓營銷工作，進(jìn)一步搶占市場先機(jī)。只有真正做到知己知彼，才能實(shí)現(xiàn)百戰(zhàn)不殆。這個度最好滿足“三分飽，七分餓”原則。其次，在實(shí)施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有不可替代的獨(dú)特性。較之蘋果的饑餓營銷，小米手機(jī)的定期限量發(fā)售形式，其影響更具持續(xù)性。公眾排隊(duì)搶購新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明，不僅滿足了其好奇心和對美的追求，更充實(shí)了內(nèi)心認(rèn)知和審美的需求。尊重需要是基本需求，認(rèn)知需要、審美需要、自我實(shí)現(xiàn)需要屬于成長需求。而后，“高性價比”的口碑和恰如其份的宣傳造勢讓小米手機(jī)滾雪球般地迅速成長起來。出于對雷軍個人的崇拜，造就了頭一批“米粉”。只有質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者，才能激發(fā)其購買欲望。硬件配置方面，雙核、大屏幕、大電池，信號好四個特點(diǎn)，使小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力；包裝方面，小米手機(jī)也特別注重其抗摔能力、承重能力的體現(xiàn)。（二）產(chǎn)品的綜合競爭力和較強(qiáng)的不可替代性是饑餓營銷實(shí)施的可靠保障小米手機(jī)定位于發(fā)燒友的手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配兼軟硬一體。企業(yè)在營銷中只有處于主動地位，才有機(jī)會實(shí)施饑餓營銷；若市場競爭激烈，企業(yè)實(shí)施饑餓營銷反而會促使消費(fèi)者向競爭品牌轉(zhuǎn)移。在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不完全成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”能更好地發(fā)揮作用。這時的消費(fèi)者已被吊足了胃口，消費(fèi)動機(jī)因而產(chǎn)生。成功的饑餓營銷能提高產(chǎn)品的售價和利潤率，維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值。饑餓營銷作為一種營銷模式，關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。二、饑餓營銷（一）“饑餓營銷”概述要進(jìn)一步研究探討小米手機(jī)的“饑餓營銷”，首先就要理解其概念。截至目前為止，小米手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到180萬臺，月營收入逾10億元，成為今年國內(nèi)單款最熱門的高端智能手機(jī)。同比增長13%，同時，%；截至8月底。本文通過對小米手機(jī)“饑餓營銷”策略的分析，不僅發(fā)現(xiàn)了其存在問題，提出了改進(jìn)措施，更挖掘了其發(fā)展前景，總結(jié)了營銷手段的借鑒意義及啟示作用。人們非?？释麚碛幸徊考缺阋伺渲糜指叨说闹悄苁謾C(jī)，在這種情況下，小米手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式，成功地運(yùn)用“饑餓營銷”策略，一躍成為國產(chǎn)智能手機(jī)中的佼佼者，并逐步邁向國際市場。對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。只是目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。渠道端全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。畢竟，小米不是蘋果啊。關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上，拋開是非，我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響，這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。這并不是什么公司都可效仿。再說推廣。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。換做我，我會給自己一定回旋的空間。對此，我有疑慮。無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。定價端：1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的一個點(diǎn)之一。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗(yàn)證。雖說是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧?目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。產(chǎn)品端：定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。只是目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度很大，沒有那么快速達(dá)成合作。從渠道端來看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。拋開是非，這對于小米的銷售來說沒什么大影響。小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關(guān)注小米，及時總結(jié)。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會有大多米粉要吐血了。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的!制造媒體炒作的話題近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計(jì)大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)再加一分。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米 論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項(xiàng)規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月298月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個!不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動，米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動。這并不是什么公司都可效仿。再來說推廣。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。只是我覺得4P分開看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。換做我，會給自己一定回旋的空間。對此，我有疑慮。無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。從定價端來看：1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點(diǎn)之一。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢想。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。從產(chǎn)品端來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來的章節(jié)通過對我國手機(jī)的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機(jī)的市場分析和選擇，總結(jié)出一些針對小米手機(jī)的營銷策略。智能手機(jī)產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機(jī)市場增長的重要原因。到2014年全球手機(jī)市場出貨量將超過20億部。根據(jù)發(fā)布的《20112012年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機(jī)銷售占較大份額，%。由于手機(jī)的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費(fèi)者持有手機(jī)的更新速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大多數(shù)耐用消費(fèi)品，但又不像快速消費(fèi)品那樣頻繁。同時，現(xiàn)如今，運(yùn)營商也進(jìn)行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。關(guān)鍵詞：智能手機(jī)，小米，品牌營銷，差異化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)IAbstractAbstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market petition situation, the petition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in on the abo