【正文】 院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）售后服務(wù)在國產(chǎn)手機(jī)中一直是一個較大的問題。整體來看，小米在智能手機(jī)的市場表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。因為沒有自主的核心技術(shù)，去年的泰國洪災(zāi)，小米手機(jī)遭遇電池鏈斷裂，直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。正是因為采用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價格控制在1999元。令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗而進(jìn)行設(shè)計的。這樣一樣又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。 銷售渠道策略小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議，小米手機(jī)一時間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見。而隨著硬件的降價，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價的空間。產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。第二章 小米手機(jī)的營銷策略分析 產(chǎn)品定位小米科技公司對小米手機(jī)的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對初級手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。手機(jī)于2011年11月份正式上市。 小米手機(jī)簡介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已獲Morningside、啟明、IDG以及小米團(tuán)隊等融資4100萬美元。第五篇：小米手機(jī)營銷報告學(xué)號：32110304362013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）小米手機(jī)營銷策略學(xué)生姓名： ******** 所屬系部： ******** 專業(yè)班級：*****級市場營銷*班 指導(dǎo)教師： **** 定稿時間： 2013年4月目錄引 言....................................................................1 第一章 小米科技公司簡介..............................................1 小米科技公司簡介...................................................1 小米手機(jī)簡介.......................................................1 第二章 小米手機(jī)的營銷策略分析.......................................2 產(chǎn)品定位...........................................................2 定價策略...........................................................2 促銷策略...........................................................2 銷售渠道策略.......................................................3 第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢與存在的問題歸納................................4 優(yōu)勢歸納...........................................................4 劣勢分析...........................................................5 第四章 對小米手機(jī)的發(fā)展建議............................................6 產(chǎn)品功能發(fā)展建議...................................................6 產(chǎn)品建議...........................................................6 市場定位建議.......................................................6 結(jié)論.......................................................................8 參考文獻(xiàn)............................................................................................................................................商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）引言國產(chǎn)手機(jī)市場一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品牌的手機(jī)。(5)品牌策略：小米手機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點(diǎn)市場打造品牌形象。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。這與小米手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略有密不可分的關(guān)系。無論你是在城市還是鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能夠買到小米手機(jī)，而不再是需要到手機(jī)店或是運(yùn)營商的營業(yè)廳。即使是紅米、小米3的出現(xiàn)也只不過是延長本有的產(chǎn)品生命周期。從年初的“重啟門”到魅族MX2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購，小米這一年來承受了很多。數(shù)據(jù)顯示，小米1代單款機(jī)型出貨已超350萬；小米手機(jī)總出貨量已達(dá)712萬；小米的銷售額超過100億元。，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。下面，我將以小米手機(jī)產(chǎn)品為例，分析小米手機(jī)的產(chǎn)品生命周期及營銷策略?！郀柣?少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。1我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。讀書要三到：心到、眼到、口到玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。總而言之，當(dāng)今企業(yè)競爭的格局已演變?yōu)樯虡I(yè)模式競爭，企業(yè)只有形成自身獨(dú)特的商業(yè)模式，才能使企業(yè)立于不敗之地。饑餓營銷在小米成立之初就為其積累了大量人氣和口碑，使其在中國手機(jī)市場上逐漸站穩(wěn)腳跟。即使在之前相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，小米手機(jī)自用戶預(yù)定，到產(chǎn)品的最終銷售，其懸念火候拿捏得恰到好處，但在小米手機(jī)發(fā)布前期，類似于手機(jī)外殼破損、音質(zhì)音量差、屏幕黯淡等一系列問題仍層出不窮，使得消費(fèi)者對小米手機(jī)進(jìn)一步產(chǎn)生了質(zhì)疑。（四）購買渠道匱乏易挫傷買家積極性曾經(jīng)參加過小米手機(jī)網(wǎng)上開放購買的用戶一定會對網(wǎng)購經(jīng)歷印象深刻：正式開放前幾小時小米手機(jī)的購買頁面就已經(jīng)接近癱瘓，想要購買到小米手機(jī)更是難上加難。加之現(xiàn)代人生活步伐的匆忙緊湊，生活方式的多種多樣，買家們完全有更多的消費(fèi)選擇。四、小米手機(jī)“饑餓營銷”的不足（一）供給不足易損害企業(yè)信譽(yù)中國質(zhì)量萬里行日前公布的產(chǎn)品投訴排行榜上，小米手機(jī)位列第一，其最飽受人詬病的問題當(dāng)屬“不發(fā)貨”。在此之前，一般手機(jī)市場的銷售方式仍是傳統(tǒng)的實體店鋪銷售，而小米手機(jī)獨(dú)辟蹊徑，采用線上直銷的銷售方式，進(jìn)一步降低了用戶的時間成本、體力成本和精力成本，因而能實現(xiàn)銷售量的火爆突破，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。只有真正做到知己知彼，才能實現(xiàn)百戰(zhàn)不殆。其次，在實施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有不可替代的獨(dú)特性。公眾排隊搶購新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明，不僅滿足了其好奇心和對美的追求，更充實了內(nèi)心認(rèn)知和審美的需求。而后，“高性價比”的口碑和恰如其份的宣傳造勢讓小米手機(jī)滾雪球般地迅速成長起來。只有質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者，才能激發(fā)其購買欲望。（二）產(chǎn)品的綜合競爭力和較強(qiáng)的不可替代性是饑餓營銷實施的可靠保障小米手機(jī)定位于發(fā)燒友的手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配兼軟硬一體。在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不完全成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”能更好地發(fā)揮作用。成功的饑餓營銷能提高產(chǎn)品的售價和利潤率，維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值。二、饑餓營銷（一）“饑餓營銷”概述要進(jìn)一步研究探討小米手機(jī)的“饑餓營銷”，首先就要理解其概念。同比增長13%，同時，%；截至8月底。人們非?？释麚碛幸徊考缺阋伺渲糜指叨说闹悄苁謾C(jī)，在這種情況下，小米手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式，成功地運(yùn)用“饑餓營銷”策略，一躍成為國產(chǎn)智能手機(jī)中的佼佼者，并逐步邁向國際市場。只是目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。畢竟，小米不是蘋果啊。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。這并不是什么公司都可效仿。其實，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。對此，我有疑慮。定價端：1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。雖說是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧?目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。從渠道端來看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關(guān)注小米，及時總結(jié)。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的!制造媒體炒作的話題近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)再加一分。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月298月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評測、拆機(jī)等 等報道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動，米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動。再來說推廣。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。對此，我有疑慮。從定價端來看：1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢想。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。從產(chǎn)品端來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實是高配和軟硬一體。智能手機(jī)產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化