【正文】 者對企業(yè)的信任，使其對小米失去耐心，更在一定程度上損害了企業(yè)的信譽，將不利于企業(yè)的長期發(fā)展?！跋霌碛袇s不得”的煩悶心情一直困擾著買家，買家的心里需求得不到適當(dāng)滿足，這在一定程度上將會挫傷消費者的購買積極性，動搖其在消費者心目中的地位，從而影響其銷量。饑餓營銷就好比一把雙刃劍，要“饑餓”但也要適度，要時刻注意把握“饑餓度”，時刻保持危機感，不斷創(chuàng)新進取。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——陸游1讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德1讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。在智能手機的大勢所趨下。以上數(shù)據(jù)對于一個新成立兩年多的公司來說，都可以稱得上非常了不起的成績。由此可得結(jié)論：小米手機產(chǎn)品正處于成長期。如在小米手機上開發(fā)新的功能：1獨有的無鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。，往往以保護套裝，電池套裝進行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價247，現(xiàn)價129，立省118元，現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。，讓人猜測，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。但是小米手機的出現(xiàn)改變了人們一直以來對國產(chǎn)手機的看法。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機生產(chǎn)由英華達代工。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。然而小米手機定價1999元的價格，這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結(jié)果。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務(wù)。 MIUI系統(tǒng)最快的雙核智能手機。比如，OPPO手機現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。第四章 對小米手機的發(fā)展建議 發(fā)展建議以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。最后，不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機。小米手機營銷策略參考文獻[1]菲利普第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。 產(chǎn)品建議多樣化和用戶自定義的MIUI系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴充。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點落后了。 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）售后服務(wù)在國產(chǎn)手機中一直是一個較大的問題。因為沒有自主的核心技術(shù)，去年的泰國洪災(zāi)，小米手機遭遇電池鏈斷裂，直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。令小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設(shè)計的。 銷售渠道策略小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。而隨著硬件的降價，小米手機在未來的日子里也有降價的空間。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。手機于2011年11月份正式上市。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已獲Morningside、啟明、IDG以及小米團隊等融資4100萬美元。(5)品牌策略：小米手機產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點市場打造品牌形象。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。無論你是在城市還是鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能夠買到小米手機，而不再是需要到手機店或是運營商的營業(yè)廳。從年初的“重啟門”到魅族MX2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購，小米這一年來承受了很多。，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。——高爾基1少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。讀書要三到：心到、眼到、口到玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。總而言之，當(dāng)今企業(yè)競爭的格局已演變?yōu)樯虡I(yè)模式競爭，企業(yè)只有形成自身獨特的商業(yè)模式，才能使企業(yè)立于不敗之地。即使在之前相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，小米手機自用戶預(yù)定，到產(chǎn)品的最終銷售，其懸念火候拿捏得恰到好處，但在小米手機發(fā)布前期，類似于手機外殼破損、音質(zhì)音量差、屏幕黯淡等一系列問題仍層出不窮，使得消費者對小米手機進一步產(chǎn)生了質(zhì)疑。加之現(xiàn)代人生活步伐的匆忙緊湊，生活方式的多種多樣，買家們完全有更多的消費選擇。在此之前，一般手機市場的銷售方式仍是傳統(tǒng)的實體店鋪銷售，而小米手機獨辟蹊徑，采用線上直銷的銷售方式，進一步降低了用戶的時間成本、體力成本和精力成本，因而能實現(xiàn)銷售量的火爆突破，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。其次，在實施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有不可替代的獨特性。而后，“高性價比”的口碑和恰如其份的宣傳造勢讓小米手機滾雪球般地迅速成長起來。（二）產(chǎn)品的綜合競爭力和較強的不可替代性是饑餓營銷實施的可靠保障小米手機定位于發(fā)燒友的手機，核心賣點是高配兼軟硬一體。成功的饑餓營銷能提高產(chǎn)品的售價和利潤率，維護品牌形象，提高品牌附加值。同比增長13%，同時，%；截至8月底。只是目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。正基于此，個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。對此，我有疑慮。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。從渠道端來看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預(yù)定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月298月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。再來說推廣。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。從定價端來看：1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。智能手機產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。同時，現(xiàn)如今，運營商也進行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。第一篇：小米手機品牌營銷策略分析摘要摘要本文將根據(jù)中國手機市場的市場發(fā)展現(xiàn)狀(市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場特點等)和發(fā)展趨勢，對小米手機市場的競爭現(xiàn)狀、競爭格局、消費者市場需求、營銷策略進行詳盡的分析。and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain CEO Howard Schultz said:“ to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目錄目錄摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營銷戰(zhàn)略......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................