【正文】 者對(duì)企業(yè)的信任，使其對(duì)小米失去耐心，更在一定程度上損害了企業(yè)的信譽(yù)，將不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。“想擁有卻不得”的煩悶心情一直困擾著買(mǎi)家，買(mǎi)家的心里需求得不到適當(dāng)滿足，這在一定程度上將會(huì)挫傷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性，動(dòng)搖其在消費(fèi)者心目中的地位，從而影響其銷量。饑餓營(yíng)銷就好比一把雙刃劍，要“饑餓”但也要適度，要時(shí)刻注意把握“饑餓度”，時(shí)刻保持危機(jī)感，不斷創(chuàng)新進(jìn)取。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲?！懹?讀一本好書(shū)，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德1讀一切好書(shū)，就是和許多高尚的人談話。在智能手機(jī)的大勢(shì)所趨下。以上數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新成立兩年多的公司來(lái)說(shuō)，都可以稱得上非常了不起的成績(jī)。由此可得結(jié)論：小米手機(jī)產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期。如在小米手機(jī)上開(kāi)發(fā)新的功能：1獨(dú)有的無(wú)鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個(gè)系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨(dú)特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價(jià)247，現(xiàn)價(jià)129，立省118元，現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。，讓人猜測(cè)，讓媒體跟著跑，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。但是小米手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們一直以來(lái)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的看法。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。如此，小米手機(jī)能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價(jià)格和便捷的服務(wù)。 MIUI系統(tǒng)最快的雙核智能手機(jī)。比如，OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。第四章 對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議 發(fā)展建議以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。但是對(duì)接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。最后，不要過(guò)度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和適合自己的才是最好的理念為上策。目前小米的市場(chǎng)定位為發(fā)燒友的手機(jī)。小米手機(jī)營(yíng)銷策略參考文獻(xiàn)[1]菲利普第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰(shuí)的性能最好他們就買(mǎi)誰(shuí)的，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)是次要的。對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。 產(chǎn)品建議多樣化和用戶自定義的MIUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）售后服務(wù)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)較大的問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有自主的核心技術(shù)，去年的泰國(guó)洪災(zāi)，小米手機(jī)遭遇電池鏈斷裂，直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。令小米手機(jī)擁有不弱于國(guó)際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 銷售渠道策略小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋(píng)果在美國(guó)的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。手機(jī)于2011年11月份正式上市。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已獲Morningside、啟明、IDG以及小米團(tuán)隊(duì)等融資4100萬(wàn)美元。(5)品牌策略：小米手機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個(gè)品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)打造品牌形象。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子營(yíng)銷的新渠道。無(wú)論你是在城市還是鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能夠買(mǎi)到小米手機(jī)，而不再是需要到手機(jī)店或是運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳。從年初的“重啟門(mén)”到魅族MX2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購(gòu)，小米這一年來(lái)承受了很多。，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲(chǔ)空間，最高支持32G存儲(chǔ)卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。——高爾基1少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。讀書(shū)要三到：心到、眼到、口到玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義?？偠灾?dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局已演變?yōu)樯虡I(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有形成自身獨(dú)特的商業(yè)模式，才能使企業(yè)立于不敗之地。即使在之前相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，小米手機(jī)自用戶預(yù)定，到產(chǎn)品的最終銷售，其懸念火候拿捏得恰到好處，但在小米手機(jī)發(fā)布前期，類似于手機(jī)外殼破損、音質(zhì)音量差、屏幕黯淡等一系列問(wèn)題仍層出不窮，使得消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)進(jìn)一步產(chǎn)生了質(zhì)疑。加之現(xiàn)代人生活步伐的匆忙緊湊，生活方式的多種多樣，買(mǎi)家們完全有更多的消費(fèi)選擇。在此之前，一般手機(jī)市場(chǎng)的銷售方式仍是傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪銷售，而小米手機(jī)獨(dú)辟蹊徑，采用線上直銷的銷售方式，進(jìn)一步降低了用戶的時(shí)間成本、體力成本和精力成本，因而能實(shí)現(xiàn)銷售量的火爆突破，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。其次，在實(shí)施過(guò)程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有不可替代的獨(dú)特性。而后，“高性價(jià)比”的口碑和恰如其份的宣傳造勢(shì)讓小米手機(jī)滾雪球般地迅速成長(zhǎng)起來(lái)。（二）產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和較強(qiáng)的不可替代性是饑餓營(yíng)銷實(shí)施的可靠保障小米手機(jī)定位于發(fā)燒友的手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配兼軟硬一體。成功的饑餓營(yíng)銷能提高產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)率，維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值。同比增長(zhǎng)13%，同時(shí)，%；截至8月底。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。正基于此，個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。對(duì)此，我有疑慮。小米說(shuō)的很多，我沒(méi)記清楚具體的，也不再查資料了。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。從渠道端來(lái)看：全線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯(cuò)過(guò)了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血了。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月298月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。再來(lái)說(shuō)推廣。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。從定價(jià)端來(lái)看：1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。智能手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越豐富、應(yīng)用越來(lái)越全面、價(jià)格平民化等都是推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要原因。同時(shí)，現(xiàn)如今，運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)行著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)與拉動(dòng)。第一篇：小米手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析摘要摘要本文將根據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀(市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)小米手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者市場(chǎng)需求、營(yíng)銷策略進(jìn)行詳盡的分析。and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain CEO Howard Schultz said:“ to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目錄目錄摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................