【正文】 產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。但小米公司和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。結(jié)論小米手機的上市計劃應(yīng)該非常成功，公司利用了強勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團隊和正確營銷方案指引，使小米手機達到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。明確自己的定位。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機，娛樂機，學(xué)生機，白領(lǐng)機，高配機，老年機等）同時各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時間、日期、亮度、電池等情況自動轉(zhuǎn)換）。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。小米手機用戶對小米手機屏幕質(zhì)量、手機散熱和電池問題產(chǎn)生質(zhì)疑，物流方式的不完善。由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）小米科技公司由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖管理、技術(shù)人員組建，小米手機設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進行發(fā)貨。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。而事實也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它小米手機營銷策略單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。此外，小米科技公司還推出了基于CM定制的手機操作系統(tǒng) MIUI；最后還有該公司在2011年推出的Android 系統(tǒng)的雙核手機小米手機。這種成功也是離不開決策 者的英明營銷策略，通過一系列手段，打開了小米手機的銷售市場，使其占有了一定的市場份額，提高了公司的品牌形象，盡管在產(chǎn)品設(shè)計以及銷售方式上存在一定的問題，但是對于這樣一個正在成長中的企業(yè)來說已經(jīng)是難能可貴了，如果小米手機可以不被成功的光環(huán)阻擋住前進的腳步，站在這樣一個相對較高的位置，總結(jié)以往的不足，加以改之，逐漸完善產(chǎn)品設(shè)計，建立更加成熟的銷售渠道，使得整體的產(chǎn)銷過程得到優(yōu)化，那么小米帝國的發(fā)展將是不可限量的，中國國產(chǎn)手機品牌的崛起也是指日可待的。也因為銷售渠道的限制，消費者無法擁有良好的售后服務(wù)，當(dāng)手機出現(xiàn)問題時，不能及時得到及時的維修與更換，在手機郵寄換修過程中還要自己承擔(dān)一定風(fēng)險及郵資，這樣也使小米手機用戶十分的失望。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！消息半遮半露，讓人猜測。不可否認(rèn)，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。擴展社會渠道，從蘇寧開始。由小米的價格就可以看出，小米是實實在在的在打一場價格戰(zhàn)，比同配置手機價格大概低一千左右，價格也是小米手機的主要競爭優(yōu)勢。（二）價格策略低價格的優(yōu)勢。比如，小米基于Android改良的MIUI系統(tǒng)更符合本土用戶的使用習(xí)慣，金立和酷派們則將效率和速度視為自己的核心競爭力之一，華為和中興則將自己的傳統(tǒng)運營商優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。近年來，國產(chǎn)手機無論是在質(zhì)量和技術(shù)上都已經(jīng)有了很多的提升。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的蘋果，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機市場的更新?lián)Q代速度不可謂不快，手機廠商間的競爭也將更加激烈。國產(chǎn)手機正在強勢崛起。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。小米手機分為普通版（1999元）和青春版（1499元），1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。除了官網(wǎng)，小米手機指定了淘寶網(wǎng)，京東商城，蘇寧易購等平臺擁有線上銷售特權(quán)。這樣用戶購買小米手機將會變得更加便捷（四）促銷策略高調(diào)發(fā)布。而且需8月16日之前在小米 論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。（三）售后服務(wù)不夠完善 增加了渠道，增加與運營商的摩擦小米手機普通版、電信版官網(wǎng)售價1999元。（三）增設(shè)消費者直接體驗、完善售后服務(wù)小米手機最大的優(yōu)勢也成為了它最大的不足，那邊是網(wǎng)購帶來的相關(guān)問題，消費者無法真切的將手機擺到眼前，進行直接的使用驗，無法得到完善的售后服務(wù)并且這樣導(dǎo)致許多不信任網(wǎng)購的潛在消費者的流失，小米公司如果想要發(fā)展的規(guī)模不斷壯大，那么在全國設(shè)有實體店面這件事就必須提到日程上去，出于對成本的考慮，或許不需要店面太大、經(jīng)營范圍太多，但是應(yīng)該有相應(yīng)的維修人員、以及樣板機。第一章 小米科技公司簡介小米科技公司是國內(nèi)一家新興的移動互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運營的公司，由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于制作蘋果、安卓等新一代智能手機軟件開發(fā)。手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。其實，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。這一 7小米手機營銷策略步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。第三章 小米手機的優(yōu)勢與存在的問題歸納 優(yōu)勢歸納目前來看，小米手機目前存在了以下幾點優(yōu)勢。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點。，無自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。小米手機營銷缺乏對目標(biāo)消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機能干什么，而不是手機是什么。如顧客在手機上就可以完成購物流程等等。至于目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價比和價格而不是品牌本身?？铺乩?市場營銷 華夏出版社 2003年6月 [2]孟韜 市場營銷策劃 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 2011年8月 [3]孫海燕 如何進行產(chǎn)品定價 北京大學(xué)出版社 2001年12月 [4]蔣侃 B2C多渠道消費行為研究 華中科技大學(xué)出版社 2011年3月 [5]胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營銷 機械工業(yè)出版社 2011年7月 [6]雷軍 2011年小米手機發(fā)布會演講PPT 2011年8月[7]陳聞 小米手機的互聯(lián)網(wǎng)玩法 經(jīng)理人周刊第210期 2012年4月第三篇：小米手機的營銷淺論國產(chǎn)小米手機營銷策略摘要近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機已漸漸普及。小米手機采用了高通MSM8260 ，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。從成本角度這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。2）工程機先發(fā)市屬第一例。開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。小米手機采用線上銷售方式，小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機的最重要銷售渠道。同時，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機擁有不弱于國際知名品牌手機的續(xù)航能力。因為其互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。3）銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。售后服務(wù)在國產(chǎn)手機中一直是一個叫較大的問題。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里。至于目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價比和價格而不是品牌本身。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗證。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。其實，前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。還未上市的手機，工程機的秒殺確如此轟動，小米究竟采 取了什么營銷策略，讓眾人的目光從蘋果轉(zhuǎn)向了小米?小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷?今天，且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑?高調(diào)發(fā)布小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。對于這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢?至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!消息半遮半露，讓人猜測小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上。問：小米公司這次推出小米手機的前期營銷推廣思路是什么樣的?有什么可借鑒的地方么?答：按4P來簡單看一下小米的營銷策略。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢想。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。促銷推廣端：其實，這才是這個問題的核心吧，呵呵。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。而且，過早的把第一款手機的底牌暴露出來，似乎對于競品而言也是個利好啊。國內(nèi)手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務(wù)手機和3G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。國人的經(jīng)濟水平有限，國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價格消費水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。（2）、中檔價位流行型（3）、追求型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。6．+MIUI系統(tǒng)。，高配置，實用強。（五）分銷渠道：，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。（七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。（2）、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注小米手機的消費者都有可能獲獎。~1月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。五．總結(jié)：通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機市場需求，開拓一條屬于自己的道路。4，2012年2月19號~3月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場，開拓出一條新的道路。（二）公司的劣勢，經(jīng)驗不足。消費者與品牌的關(guān)系小米公司必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。消費者購買動機（1）追求性價比（2）個人習(xí)慣，實用與否（3）功能新穎，多元化。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。