【正文】 ....第二章 小米手機(jī)營銷環(huán)境分析...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第三章 小米手機(jī)市場分析和選擇.............................................................................................................................................................................................................................................第四章 小米手機(jī)的競爭戰(zhàn)略................................................................................................................................................................：差異化戰(zhàn)略.....................................................................第五章 小米手機(jī)的營銷策略..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................III目錄結(jié)束語.....................................................................................................................參考文獻(xiàn).................................................................................................................致謝.........................................................................................................................IV引言引言作為一個(gè)競爭日益激烈的市場，中國的手機(jī)市場每天都在快速地向前發(fā)展著，這個(gè)趨勢甚至在全球市場都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。市場分析認(rèn)為，2011年全球智能手機(jī)和3G市場進(jìn)入高速增長階段，智能手機(jī)的需求增長勢頭強(qiáng)勁。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。希望不會成為小米的致命傷。當(dāng)然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。希望我是錯的吧。工程機(jī)先發(fā)市屬第一例小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。我覺得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說過，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。包裝?？梢哉f，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。說回產(chǎn)品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺過于注重小米的功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。發(fā)布會可以說說，不論小米或雷軍怎么說，我包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會，我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)，呵呵。但我始終相信，小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會走運(yùn)營商定制的方式?！娟P(guān)鍵詞】 饑餓營銷 商業(yè)模式 營銷策略 小米手機(jī)一、引言近年來，全球智能手機(jī)市場發(fā)展勢態(tài)良好，競爭也日趨激烈。饑餓營銷一般借助三類因素：一是把握市場節(jié)奏，推出適合市場、具備強(qiáng)大競爭力的產(chǎn)品；二是通過各種媒介宣傳造勢；三是產(chǎn)品本身具備核心競爭力，不容易被復(fù)制仿造。2011年8月以前，中國尚無網(wǎng)站直銷智能手機(jī)，而小米公司首創(chuàng)官網(wǎng)直銷，在國內(nèi)率先開啟了新的銷售模式，借助市場短暫的空缺時(shí)期，迅速建立起自己的饑餓營銷模式，等其他品牌紛紛效仿建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)直銷后，小米已經(jīng)成功在消費(fèi)者之間打響了知名度。這群 “米粉”不僅是他的消費(fèi)者，更是小米的義務(wù)宣傳員，可以說粉絲的堅(jiān)強(qiáng)存在一定程度上造就了今天的小米。三、小米手機(jī)“饑餓營銷”成功的啟示(一)饑餓營銷應(yīng)把握好饑餓“度”實(shí)現(xiàn)饑餓營銷前，首先要對市場容量進(jìn)行充分調(diào)查和了解，包括需求大小、興趣程度、購買欲望等。(四)饑餓營銷應(yīng)追求商業(yè)模式的創(chuàng)新手機(jī)行業(yè)的經(jīng)營傳統(tǒng)是‘用低端機(jī)沖擊市場份額，用中高檔機(jī)賺利潤，而小米則顛覆了這個(gè)傳統(tǒng)，在高配置和低價(jià)格之間進(jìn)行了結(jié)合，探索出“高配置+低價(jià)格”模式，實(shí)現(xiàn)了差異化和低成本的有機(jī)結(jié)合。（二）訂貨周期長易挑戰(zhàn)買家耐心高端智能手機(jī)的一些核心器件需要提前十二周訂貨，加上生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)倪^程，到貨時(shí)間需要將近三個(gè)半月的時(shí)間，也就是說，若要在四月初買到小米產(chǎn)品，就必須要提前在前一年的十二月份開始訂貨，如此長的預(yù)約周期，將有可能驅(qū)趕其潛在的顧客，給其他同行以可乘之機(jī)，這非常不利于小米手機(jī)的預(yù)期銷售。五、小米的發(fā)展現(xiàn)狀與未來蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而小米手機(jī)卻因“饑餓”原因讓用戶失去了耐心。不過比起使用饑餓營銷，我們更強(qiáng)調(diào)的是要苦練“內(nèi)功”——加強(qiáng)小米手機(jī)質(zhì)量的把關(guān)和妥善解決售后服務(wù)問題，讓消費(fèi)者對小米手機(jī)擁有更高的認(rèn)知度和忠誠度?！佌媲鋵殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。——笛卡兒1學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。小米手機(jī)憑借其簡約的外觀和Android系統(tǒng)，創(chuàng)造了銷售奇跡。盡管小米這一年來取得的成績非常耀眼，但是小米這一年卻也背負(fù)著沉重的包袱在前行。（二）營銷策略從小米網(wǎng)站到微博，這種新穎的營銷模式讓一向傳統(tǒng)飽受的手機(jī)行業(yè)震驚，原來手機(jī)還可以這樣賣？在小米出現(xiàn)之前，手機(jī)行業(yè)普遍的營銷渠道為公開渠道和運(yùn)營商渠道，小米手機(jī)并沒有選擇其他品牌的舊路，而是走了一條讓人意想不到的新路——網(wǎng)絡(luò)直銷。(3)渠道策略：，渠道成本一般占整個(gè)手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價(jià)。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。第一章 小米科技公司簡介小米科技公司是國內(nèi)一家新興的移動互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司，由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于制作蘋果、安卓等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往往會因?yàn)樵摍C(jī)針對高端用戶而對小米手機(jī)非常的感興趣。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機(jī)表示很感興趣。這一 7小米手機(jī)營銷策略步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢與存在的問題歸納 優(yōu)勢歸納目前來看，小米手機(jī)目前存在了以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個(gè)特點(diǎn)。，無自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。如顧客在手機(jī)上就可以完成購物流程等等。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身?？铺乩?市場營銷 華夏出版社 2003年6月 [2]孟韜 市場營銷策劃 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2011年8月 [3]孫海燕 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 北京大學(xué)出版社 2001年12月 [4]蔣侃 B2C多渠道消費(fèi)行為研究 華中科技大學(xué)出版社 2011年3月 [5]胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營銷 機(jī)械工業(yè)出版社 2011年7月 [6]雷軍 2011年小米手機(jī)發(fā)布會演講PPT 2011年8月[7]陳聞 小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法 經(jīng)理人周刊第210期 2012年4月