【正文】 本文文分析了小米手機在市場導(dǎo)入期的營銷策略，但通過對其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米科技公司智能 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）手機產(chǎn)品的競爭力所在；通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當?shù)沫h(huán)境下，使小米手機在成長期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額。小米的用戶可分為四類：對于價格敏感的用戶、追求價比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米手機營銷策略小米互動開發(fā)模式里。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。小米科技現(xiàn)狀及基于市場環(huán)境變化的戰(zhàn)略分析與調(diào)整建議另一方面，小米手機的低價低門檻進入，使得用戶不僅僅局限于手機高端用戶，而一些使用不當導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，而這些問題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和口碑的降低，并且售后服務(wù)恰恰是用戶最關(guān)心的地方。上網(wǎng)購買手機的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。小米手機一開始是僅僅通過電商的形式銷售的，而在12月20號之后，小米科技與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售合約手機，合約計劃推出預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式，如今已簽訂30多萬臺的訂單。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。 促銷策略 高調(diào)發(fā)布小米手機選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在 6 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會。 定價策略產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。本文是小米手機在市場導(dǎo)入期到成熟期的營銷策略，小米將會不斷的進步，為接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標市場的有效營銷，形成一個強大的民族品牌形象。(4)促銷策略：，高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，并制造媒體炒作的話題。保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上，最終敲定小米手機售價1999元，使小米手機定位在中端手機，給人一種心理上低價的暗示，提高購買欲望。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手機的先驅(qū)者，小米對于營銷策略業(yè)務(wù)非常重視?，F(xiàn)在的小米2代、3代，也會逐漸取代之前產(chǎn)品的市場，結(jié)束它們的生命周期。小米在這一年里取得了非常矚目的成績?！喔谒钠汉喪鲂∶资謾C產(chǎn)品生命周期及營銷策略簡述小米手機產(chǎn)品生命周期及營銷策略手機行業(yè)一大特性就是升級換代極快，一款手機的生命周期很短，短則3月長則半年，新機從上市到步入降價通道所需的時間則更短，往往不足3個月，如果恰逢整個產(chǎn)業(yè)的升級換代，則老款手機被革命幾乎是分分鐘的事情。1一日不讀口生，一日不寫手生。讀書破萬卷，下筆如有神。在規(guī)模、市場份額、品牌價值上，小米較之于蘋果的差距可見一斑，由此可見小米的未來也必將決定于其技術(shù)創(chuàng)新的能力。因小米自身是一家軟硬件一體化的綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司，自身不生產(chǎn)而全靠代工，因此若市場需求過高，貨物供不應(yīng)求，將極易引發(fā)小米營銷的“過度饑餓”，如果其供需關(guān)系得不到妥善處理和解決，小米的品牌形象將會大打折扣，消費者對其的期望值也會大大降低，失去了消費者信心的小米，其銷售量必然會受到牽連。手機物流方面，小米手機選擇了電子商務(wù)銷售，充分依托自身資源優(yōu)勢，借助凡客誠品的平臺和物流，節(jié)約了倉儲、分貨、運輸、安保等環(huán)節(jié)的成本支出，減少了流通環(huán)節(jié)，進一步提高了貨物的運轉(zhuǎn)效率，小米因此能夠順利實現(xiàn)盈利。(二)饑餓營銷應(yīng)靈活應(yīng)對市場隨著市場競爭的加劇，消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，企業(yè)在實施饑餓營銷時必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對手營銷策略的變化，以及由此可能引發(fā)的消費者購買心理、購買行為的變化；必須努力提高企業(yè)的市場適應(yīng)力，及時制定切實可行的營銷方案。饑餓營銷充分認識到了消費者購買動機中的成長需要，牢牢把握住了消費者的獵奇心理和購買動機。此外，產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、新穎款式、可靠質(zhì)量也是實施饑餓營銷的關(guān)鍵點之一，是實現(xiàn)產(chǎn)品不可替代性的優(yōu)勢途徑。（二）“饑餓營銷”的實施條件“饑餓營銷”的成功與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性密不可分。下面就讓我們一起來探討一下小米手機火爆銷售背后的成功秘訣饑餓營銷?？偟膩碚f，我謹慎看好小米手機……第三篇：淺析小米手機的饑餓營銷策略解讀淺析小米手機的“饑餓營銷”策略文秘1241 何小鳳 45號【摘 要】隨著社會的發(fā)展和科技的進步，智能手機已經(jīng)進入千家萬戶，智能手機的品牌也是琳瑯滿目，品種繁多。時間點的把握上，我覺得偏早，一個十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個月開發(fā)布會，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點才不致于讓消費者熱情冷卻。前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。當然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。希望不會成為小米的致命傷。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反，畢竟越想滿足越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶，他們的需求就算是真實的，也未必符合更大范圍用戶的需求。這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。誠然，小米手機能取得如此大的轟動，與其公關(guān)的營銷策略確實有莫大的關(guān)系，不過也是其手機質(zhì)量的過硬才能受得如此青睞。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。說回產(chǎn)品的品牌和定位?？梢哉f，這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。第二篇：小米手機營銷策略內(nèi)容簡介：小米手機的走紅和小米手機營銷策略是分不開的，那小米手機用了什么樣的營銷策略呢?且看小米手機營銷策略解析。較一般的消費品而言，市場營銷的理念運用和策略實踐都表現(xiàn)的更加突出。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說過：“要建立一個影響深遠的偉大品牌，首先得有一個有吸引力的產(chǎn)品”。這由一堆名牌硬件組裝起來的高端配置，最終能不能得到消費者的認可才是企業(yè)的最終目標。根據(jù)發(fā)布的《20112012年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，%。從產(chǎn)品端來看：定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。軟件，目前應(yīng)該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。對此，我有疑慮。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手機工程機的秒殺活動，米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的!制造媒體炒作的話題近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機再加一分。小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關(guān)注小米，及時總結(jié)。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。雖說是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧?目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。定價端：1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。這并不是什么公司都可效仿。畢竟，小米不是蘋果啊。人們非?？释麚碛幸徊考缺阋伺渲糜指叨说闹悄苁謾C，在這種情況下，小米手機應(yīng)運而生，憑借其獨特的商業(yè)模式，成功地運用“饑餓營銷”策略，一躍成為國產(chǎn)智能手機中的佼佼者，并逐步邁向國際市場。二、饑餓營銷（一）“饑餓營銷”概述要進一步研究探討小米手機的“饑餓營銷”，首先就要理解其概念。在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不完全成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”能更好地發(fā)揮作用。只有質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品才能吸引消費者，才能激發(fā)其購買欲望。公眾排隊搶購新穎的產(chǎn)品是對自己能力的一種證明，不僅滿足了其好奇心和對美的追求，更充實了內(nèi)心認知和審美的需求。只有真正做到知己知彼，才能實現(xiàn)百戰(zhàn)不殆。四、小米手機“饑餓營銷”的不足（一）供給不足易損害企業(yè)信譽中國質(zhì)量萬里行日前公布的產(chǎn)品投訴排行榜上，小米手機位列第一，其最飽受人詬病的問題當屬“不發(fā)貨”。（四）購買渠道匱乏易挫傷買家積極性曾經(jīng)參加過小米手機網(wǎng)上開放購買的用戶一定會對網(wǎng)購經(jīng)歷印象深刻：正式開放前幾小時小米手機的購買頁面就已經(jīng)接近癱瘓，想要購買到小米手機更是難上加難。饑餓營銷在小米成立之初就為其積累了大量人氣和口碑，使其在中國手機市場上逐漸站穩(wěn)腳跟。我所學(xué)到的任何有價值的知識都是由自學(xué)中得來的。1我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。下面，我將以小米手機產(chǎn)品為例，分析小米手機的產(chǎn)品生命周期及營銷策略。數(shù)據(jù)顯示，小米1代單款機型出貨已超350萬；小米手機總出貨量已達712萬；小米的銷售額超過100億元。即使是紅米、小米3的出現(xiàn)也只不過是延長本有的產(chǎn)品生命周期。這與小米手機產(chǎn)品的營銷策略有密不可分的關(guān)系。第五篇：小米手機營銷報告學(xué)號：32110304362013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）小米手機營銷策略學(xué)生姓名： ******** 所屬系部： ******** 專業(yè)班級：*****級市場營銷*班 指導(dǎo)教師： **** 定稿時間： 2013年4月目錄引 言....................................................................1 第一章 小米科技公司簡介..............................................1 小米科技公司簡介...................................................1 小米手機簡介.......................................................1 第二章 小米手機的營銷策略分析.......................................2 產(chǎn)品定位...........................................................2 定價策略...........................................................2 促銷策略...........................................................2 銷售渠道策略.......................................................3 第三章 小米手機的優(yōu)勢與存在的問題歸納................................4 優(yōu)勢歸納..................