小米手機(jī)定價(jià)策略分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-05 01:43本頁(yè)面
【正文】 ，這是小米能夠在短時(shí)間內(nèi)積聚大量人氣，提高銷量的一大重要法寶 。 從小米1到后面的各款小米手機(jī)，它們的價(jià)格在當(dāng)時(shí)的智能機(jī)市場(chǎng)中是屬于中低價(jià)的。四、小米手機(jī)定價(jià)策略的詳細(xì)分析 小米手機(jī)系列價(jià)格表（單位：元）小米1小米1S小米2小米2A小米note19991499199914991499小米3紅米紅米NOTE紅米1S小米M519997997996992130通過上面的表格可以知道，小米手機(jī)的價(jià)格屬于中低價(jià)位，結(jié)合其他相關(guān)資料的分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)小米主要運(yùn)用了如下幾種定價(jià)策略：滲透定價(jià)策略 又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。（2）競(jìng)爭(zhēng)因素目前智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端市場(chǎng)有蘋果、三星兩大巨頭，中低端市場(chǎng)企業(yè)層出不窮，小米不僅需要面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，還要考慮潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。外部因素（1）市場(chǎng)需求因素一般而言，產(chǎn)品的總體市場(chǎng)需求是相對(duì)穩(wěn)定的，想要獲得較大需求，除了產(chǎn)品因素外，企業(yè)還需要制定一個(gè)合理的價(jià)格。（3）產(chǎn)品的定位小米手機(jī)的定位是為發(fā)燒友而生的高性價(jià)比手機(jī)。（2）資金獲取小米低價(jià)高配的戰(zhàn)略需要資金的支持，而薄利多銷的方式對(duì)于小米而言比較合適。無(wú)論是在小米剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)之初，還是現(xiàn)已占有行業(yè)一席之地之時(shí)，市場(chǎng)份額都是小米公司看重的。A、 過低的利潤(rùn)率將導(dǎo)致小米在之后的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無(wú)法支撐太多層次的渠道銷售，更無(wú)法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了；B、過于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對(duì)立面；C、過低的擁有門檻，將吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺(tái)占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會(huì)被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場(chǎng)教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。截至目前，全球移動(dòng)寬帶用戶量與固話寬帶用戶量比率已達(dá)到2:1。在全球所有手機(jī)用戶中移動(dòng)寬帶用戶將近12億。考慮到全球人口總量為70億，而59億的手機(jī)用戶量數(shù)據(jù)，說明移動(dòng)通信已深入到全球公眾的日常生活當(dāng)中。中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)投資潛力巨大，發(fā)展前景樂觀。未來三五年，國(guó)內(nèi)至少將有5億以上的功能機(jī)用戶要換智能手機(jī)。除了傳統(tǒng)手機(jī)廠商之外，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)吸引眾多新興廠商參與其中，尤其是近來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的熱潮更是攪動(dòng)著業(yè)界神經(jīng)。中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國(guó)正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來。近年來，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營(yíng)商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及。隨后，雖然也有眾多互聯(lián)網(wǎng)公司推出價(jià)格更低的智能手機(jī)，但是小米獲得了進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。同時(shí)，小米手機(jī)特色的營(yíng)銷方式使其品牌廣泛傳播，利用論壇、微博等營(yíng)銷渠道，小米受到了廣泛關(guān)注。獨(dú)特的產(chǎn)品定位和特色營(yíng)銷小米手機(jī)定位于低價(jià)格高配置的智能手機(jī)，是專門為發(fā)燒友而研制的高端智能手機(jī)，另外小米手機(jī)青春版的定位人群是學(xué)生群體，其精確的產(chǎn)品定位為其帶來了眾多的“米粉”。與傳統(tǒng)終端廠商相比減少了更多的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了線下的倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。因此，小米充分抓住這種特點(diǎn)，做出了不同于終端廠商的高性價(jià)比的智能手機(jī)，受到了市場(chǎng)的歡迎。這種硬件+軟件+服務(wù)的模式不同于其他互聯(lián)網(wǎng)公司和終端廠商，而是將二者的特點(diǎn)結(jié)合起來，用互聯(lián)網(wǎng)公司的思維和方式做智能手機(jī)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)公司智能手機(jī)的新模式。d、小米的發(fā)展與營(yíng)銷營(yíng)銷模式小米公司主營(yíng)產(chǎn)品是小米手機(jī)、M
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