小米手機(jī)定價(jià)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-29 01:43本頁(yè)面
【正文】 。不足（風(fēng)險(xiǎn)） 包括前文提到的： （1）過(guò)低的利潤(rùn)率 （2）過(guò)于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 （3）過(guò)低的擁有門檻 小米的高端產(chǎn)品缺乏，雖然2015年1月15日發(fā)布了3299元的小米note頂配版，但總體而言，小米的高端產(chǎn)品還是缺乏的，特別是在2500—3500元和3500元以上的價(jià)格，小米是缺席的，它缺少一款像華為Mate7/POPPO R5/R1C、VIVO X5/X play、MOTO X這樣的產(chǎn)品，而3500元以上的價(jià)格區(qū)間仍然由蘋果和三星牢牢控制。這種情況可能會(huì)將小米置于一個(gè)比較危險(xiǎn)的境地。因?yàn)槟切┮呀?jīng)在更為高端的市場(chǎng)上取得重大突破的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，他們可以將自己在2500元以上的旗艦機(jī)型出簡(jiǎn)配版，口味、可以直接沖擊小米最重要的價(jià)格錨點(diǎn)——1999元。六、對(duì)小米手機(jī)定價(jià)及企業(yè)發(fā)展的建議對(duì)小米手機(jī)定價(jià)的建議（1）把握好產(chǎn)品滲透定價(jià)的度，不要太過(guò)于富有競(jìng)爭(zhēng)力，適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)避免與大多數(shù)廠商的對(duì)立。（2）豐富企業(yè)的定價(jià)策略，可以增加差別定價(jià)策略目前，小米主打低價(jià)的滲透策略，其高價(jià)產(chǎn)品缺乏，面對(duì)高端市場(chǎng)，小米的競(jìng)爭(zhēng)力有所缺乏。建議小米加強(qiáng)高端價(jià)格產(chǎn)品的建設(shè)，比如可以采用差別定價(jià)。從小米手機(jī)每次搶購(gòu)的情況來(lái)看，小米手機(jī)是人為的控制供小于求。這種供小于求的銷售模式可以慢慢的釋放消費(fèi)者的需求，小米管理層目前不擔(dān)心小米的銷量。但是適當(dāng)?shù)牟捎貌顒e定價(jià)可以減少因買不到小米手機(jī)而消費(fèi)其他手機(jī)的消費(fèi)群體，同時(shí)適當(dāng)?shù)牟顒e定價(jià)可以區(qū)分顧客群，從而可以在原有的基礎(chǔ)上再進(jìn)行細(xì)分，從而可以將小米手機(jī)做的更加具有特色，可以進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。差別定價(jià)具體實(shí)施，一方面可將想買小米手機(jī)但沒(méi)搶到的人分為①搶不到但又等不及的人②搶不到但能等的人，另一方面可以將搶到小米手機(jī)的顧客分為配件買的多和配件買的少的顧客。將不同顧客區(qū)分之后就可以根據(jù)不同的顧客類型進(jìn)行差別定價(jià)，這既可以豐富小米的價(jià)格體系，彌補(bǔ)它高價(jià)產(chǎn)品的缺乏，另一方面也可以給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)，提高市場(chǎng)運(yùn)作中回旋的余地。對(duì)小米手機(jī)企業(yè)發(fā)展的建議（1）注重產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的必要前提，是企業(yè)永恒的話題，不創(chuàng)新就意味著淘汰。小米手機(jī)的自主產(chǎn)權(quán)較低，手機(jī)的主要部件全靠第三方提供，不能做到完全的自主開(kāi)發(fā)。在高科技迅速發(fā)展的今天，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。小米手機(jī)可以充分利用MIUI系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。同時(shí)，小米可以將整個(gè)“發(fā)燒友”群體再進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)發(fā)燒友人群對(duì)手機(jī)的不同需求，設(shè)計(jì)出商務(wù)型、學(xué)生型、娛樂(lè)型等手機(jī)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候更應(yīng)該充分考慮用戶的體驗(yàn)與需求，將新的技術(shù)與小米手機(jī)的特色風(fēng)格相結(jié)合。還可以根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的外殼以及操作界面從而滿足更多用戶的不同需求。（2）重視品牌價(jià)值提升在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，品牌價(jià)值顯得尤為重要。品牌價(jià)值是區(qū)別于同類品牌的重要標(biāo)志，一個(gè)好的品牌可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和更高的銷量，同時(shí)可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，小米手機(jī)銷量狀況良好，但小米在品牌建設(shè)方面還是有所欠缺的。我認(rèn)為小米可以通過(guò)以下方式，加強(qiáng)對(duì)小米品牌的建設(shè)。A、提升小米產(chǎn)品形象，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，只有具有特色的產(chǎn)品才能夠迅速吸引消費(fèi)者注意，才能在魚龍混雜的市場(chǎng)中脫穎而出。小米要注重提升小米的產(chǎn)品價(jià)值，注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)。B、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化，它是企業(yè)的靈魂所在。小米應(yīng)提高認(rèn)識(shí)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，同時(shí)設(shè)定企業(yè)理念、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)愿景等。C、不斷提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。小米可以通過(guò)贊助一些大型公益活動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，設(shè)立品牌在社會(huì)良好的形象。（3）重視售后服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度售后服務(wù)是一種重要的促銷手段，也是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客的重要方式。良好的售后服務(wù)可以提高顧客滿意度，提升企業(yè)信譽(yù)形象，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因而，小米企業(yè)在做好產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，也要注重售后服務(wù)質(zhì)量的提升，兩面出擊，共同創(chuàng)造良好口碑，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展
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