小米手機定價策略分析-wenkub.com
2025-06-26 01:43 本頁面
【正文】 因而，小米企業(yè)在做好產品創(chuàng)新的同時，也要注重售后服務質量的提升，兩面出擊，共同創(chuàng)造良好口碑，促進企業(yè)長遠的發(fā)展。C、不斷提高企業(yè)的知名度與美譽度。小米要注重提升小米的產品價值，注重產品外觀設計與用戶體驗。品牌價值是區(qū)別于同類品牌的重要標志，一個好的品牌可以給企業(yè)帶來豐厚的利潤和更高的銷量，同時可以提升企業(yè)的核心競爭力。同時，小米可以將整個“發(fā)燒友”群體再進行細分，根據(jù)發(fā)燒友人群對手機的不同需求，設計出商務型、學生型、娛樂型等手機。對小米手機企業(yè)發(fā)展的建議（1）注重產品創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)進步的必要前提，是企業(yè)永恒的話題，不創(chuàng)新就意味著淘汰。這種供小于求的銷售模式可以慢慢的釋放消費者的需求，小米管理層目前不擔心小米的銷量。六、對小米手機定價及企業(yè)發(fā)展的建議對小米手機定價的建議（1）把握好產品滲透定價的度，不要太過于富有競爭力，適當?shù)膶W會避免與大多數(shù)廠商的對立。（2）增強企業(yè)市場競爭力 小米低價滲透策略阻止了更多競爭者進入該領域，可增強企業(yè)的市場競爭力（3）樹立物美價廉的形象，形成良好口碑 小米充分的考慮到消費者的心理狀況，通過心理定價和捆綁定價的策略，滿足了人們渴 望低價，沖動購買，僥幸等心理，在消費者心中形成物美價廉的形象，從而提高產品口碑。對于只買小米手機的用戶來說是實惠的，但對于很多買配件的人來說，是否實惠就有待思考。通常是把相關產品的一種定在很低的價格來吸引顧客，其他產品定價相對很高來謀取利潤。少了這1元，就是1開頭，而多了這1元，就變成了2開頭，這當中的“1和2”，對于消費者產生了巨大的心理影響。對于小米而言，它主要采用了以下心理定價策略。低價高配對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑。一個好的價格策略不僅可以保持企業(yè)盈利，還可以使企業(yè)具有競爭力，能阻礙潛在競爭者進入。這個定位決定了小米手機的售價不能太高。唯有穩(wěn)穩(wěn)的占有了市場才能保證銷售，企業(yè)才能長久的運營，因而在定價方面，搶占市場份額是小米考慮的重要因素之一。小米的競爭效果分析 經過前文的定價分析，小米手機的定價策略是比較成功的，但小米手機的定價策略也存在一定的風險。ITU報告還顯示，從整體上看，全球移動通信滲透率已達87%，所有發(fā)展中國家的滲透率也高達79%。從而帶動智能機市場需求。2012年華為和中興兩家中國公司先后成為全球10大智能手機生產商之一。智能手機的硬件技術和軟件技術都有了質的飛躍，雙核甚至四核智能手機都不再罕見，操作系統(tǒng)上也有了更多選擇和新發(fā)展。小米手機的定位人群與其產品配置、價格做到了精確的匹配，在智能手機還未普及的2011年，憑借1999元的低價格，小米擁有了眾多的用戶群體。小米手機電子商務的銷售模式是互聯(lián)網公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷售模式帶來了一定的借鑒意義，同時由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網公司紛紛加入智能手機市場，未來通過電子商務渠道銷售智能手機將逐漸成為主流的方式。智能手機與功能手機的最大不同在于其不僅僅是一個依靠硬件而存在的產品，而是依托硬件為基礎，附加了更多的軟件和互聯(lián)網服務的產品。如PPTV、搜狐視頻等影視內容提供商，以及豆瓣電臺、寶開游戲等應用）。他和每個潛在的高管和重要產品經理至少聊10個小時，說服他們加盟。2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式發(fā)布小米手機。 雷軍（創(chuàng)始人、董事長兼CEO） 雷軍于1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。另外，MI是米的漢語拼音，正好對應其名字稱號。小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網開發(fā)和改進手機操作系統(tǒng)，60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進。江西財經大學2015～ 2016學年第2學期期末考試論文題目 小米手機定價策略分析 課程編碼 00732 選課班 B0
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