小米手機(jī)定價(jià)策略分析(參考版)
2025-07-02 01:43本頁面
【正文】 。良好的售后服務(wù)可以提高顧客滿意度，提升企業(yè)信譽(yù)形象，提升企業(yè)的競爭力，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。小米可以通過贊助一些大型公益活動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，設(shè)立品牌在社會(huì)良好的形象。小米應(yīng)提高認(rèn)識，注重企業(yè)文化的建設(shè)，同時(shí)設(shè)定企業(yè)理念、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)愿景等。B、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。A、提升小米產(chǎn)品形象，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，只有具有特色的產(chǎn)品才能夠迅速吸引消費(fèi)者注意，才能在魚龍混雜的市場中脫穎而出。目前，小米手機(jī)銷量狀況良好，但小米在品牌建設(shè)方面還是有所欠缺的。（2）重視品牌價(jià)值提升在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，品牌價(jià)值顯得尤為重要。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候更應(yīng)該充分考慮用戶的體驗(yàn)與需求，將新的技術(shù)與小米手機(jī)的特色風(fēng)格相結(jié)合。小米手機(jī)可以充分利用MIUI系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。小米手機(jī)的自主產(chǎn)權(quán)較低，手機(jī)的主要部件全靠第三方提供，不能做到完全的自主開發(fā)。將不同顧客區(qū)分之后就可以根據(jù)不同的顧客類型進(jìn)行差別定價(jià)，這既可以豐富小米的價(jià)格體系，彌補(bǔ)它高價(jià)產(chǎn)品的缺乏，另一方面也可以給企業(yè)帶來更高的利潤，提高市場運(yùn)作中回旋的余地。但是適當(dāng)?shù)牟捎貌顒e定價(jià)可以減少因買不到小米手機(jī)而消費(fèi)其他手機(jī)的消費(fèi)群體，同時(shí)適當(dāng)?shù)牟顒e定價(jià)可以區(qū)分顧客群，從而可以在原有的基礎(chǔ)上再進(jìn)行細(xì)分，從而可以將小米手機(jī)做的更加具有特色，可以進(jìn)一步提高市場競爭力。從小米手機(jī)每次搶購的情況來看，小米手機(jī)是人為的控制供小于求。（2）豐富企業(yè)的定價(jià)策略，可以增加差別定價(jià)策略目前，小米主打低價(jià)的滲透策略，其高價(jià)產(chǎn)品缺乏，面對高端市場，小米的競爭力有所缺乏。因?yàn)槟切┮呀?jīng)在更為高端的市場上取得重大突破的國產(chǎn)手機(jī)品牌，他們可以將自己在2500元以上的旗艦機(jī)型出簡配版，口味、可以直接沖擊小米最重要的價(jià)格錨點(diǎn)——1999元。不足（風(fēng)險(xiǎn)） 包括前文提到的： （1）過低的利潤率 （2）過于富有競爭力的價(jià)格 （3）過低的擁有門檻 小米的高端產(chǎn)品缺乏，雖然2015年1月15日發(fā)布了3299元的小米note頂配版，但總體而言，小米的高端產(chǎn)品還是缺乏的，特別是在2500—3500元和3500元以上的價(jià)格，小米是缺席的，它缺少一款像華為Mate7/POPPO R5/R1C、VIVO X5/X play、MOTO X這樣的產(chǎn)品，而3500元以上的價(jià)格區(qū)間仍然由蘋果和三星牢牢控制。五、小米定價(jià)策略的效果分析優(yōu)勢（1）迅速占領(lǐng)部分智能手機(jī)市場 小米手機(jī)以“為發(fā)燒而生”為宣言，高配置高質(zhì)感以及出乎意料的滲透定價(jià)策略，迎合了不少經(jīng)濟(jì)承受能力有限但垂涎于智能手機(jī)的消費(fèi)者，迅速的打開了市場，銷量大增，提高了市場占有率。（3）捆綁定價(jià) 也叫價(jià)格捆綁策略或捆綁價(jià)格策略，是指將兩種或兩種以上的相關(guān)產(chǎn)品，捆綁打包出售，并制定一個(gè)合理的價(jià)格、這種銷售行為和定價(jià)方法常常出現(xiàn)在信息商品領(lǐng)域。下圖列出了部分小米配件產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格（元）馬歇爾簽名版頭戴耳機(jī)499鐵三角ATHC101耳機(jī)99M2軟膠保護(hù)套49M2暗彩版電池蓋59透明貼膜19小米公司通過手機(jī)來獲取少許的利潤，而盡可能多的從配件上獲取利潤。小米官網(wǎng)每期一款限量秒殺，周一至周五10:00準(zhǔn)時(shí)開始，每個(gè)賬號限購一件，一般都是手機(jī)配件，以半價(jià)或低價(jià)引人注目。 （2）招徠定價(jià) 招徠定價(jià)是利用消費(fèi)者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。這就好比收費(fèi)和免費(fèi)的區(qū)別，免費(fèi)的話消費(fèi)者感覺是白來的，所以不管喜歡不喜歡都會(huì)去嘗試，就達(dá)到了產(chǎn)品推廣的目的。就比如小米4的1999元，事實(shí)上就體現(xiàn)了尾數(shù)定價(jià)的哲學(xué)，1999元實(shí)際上就是2000元，但別小看這1元錢。（1）尾數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià)是指保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級檔次上。心理定價(jià)策略 指針對消費(fèi)者心理而采用的一類定價(jià)策略。 小米2S，小米2A價(jià)格分別是1999和1499，與同等配置的手機(jī)相比的確是吸引人的價(jià)位
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