【正文】 小米手機(jī)營銷策略參考文獻(xiàn)[1]菲利普同時(shí)也能夠令國產(chǎn)手機(jī)廠商得到啟發(fā)。結(jié)論小米手機(jī)的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，公司利用了強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團(tuán)隊(duì)和正確營銷方案指引，使小米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰的性能最好他們就買誰的，價(jià)格對(duì)他們來說是次要的。目前小米的市場(chǎng)定位為發(fā)燒友的手機(jī)。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個(gè)需要小米在每一步都做的完美。明確自己的定位。對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。最后，不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和適合自己的才是最好的理念為上策。小米同時(shí)可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng)。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，高配機(jī)，老年機(jī)等）同時(shí)各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時(shí)間、日期、亮度、電池等情況自動(dòng)轉(zhuǎn)換）。 產(chǎn)品建議多樣化和用戶自定義的MIUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。但是對(duì)接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)低成本，高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候用戶并不了解的自己和自己的需求。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。第四章 對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議 發(fā)展建議以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。也有不少用戶在論壇和其他平臺(tái)中反映出售后較差無法解決問題、維修費(fèi)用昂貴等問題。小米手機(jī)用戶對(duì)小米手機(jī)屏幕質(zhì)量、手機(jī)散熱和電池問題產(chǎn)生質(zhì)疑，物流方式的不完善。 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）售后服務(wù)在國產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)較大的問題。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。整體來看，小米在智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。因?yàn)闆]有自主的核心技術(shù)，去年的泰國洪災(zāi)，小米手機(jī)遭遇電池鏈斷裂，直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。比如，OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在1999元。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 MIUI系統(tǒng)最快的雙核智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）小米科技公司由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖管理、技術(shù)人員組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。如此，小米手機(jī)能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價(jià)格和便捷的服務(wù)。這樣一樣又為小米機(jī)的分銷增加了新的渠道。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。 銷售渠道策略小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。第二章 小米手機(jī)的營銷策略分析 產(chǎn)品定位小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它小米手機(jī)營銷策略單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。手機(jī)于2011年11月份正式上市。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工。 小米手機(jī)簡介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。此外，小米科技公司還推出了基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI；最后還有該公司在2011年推出的Android 系統(tǒng)的雙核手機(jī)小米手機(jī)。小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已獲Morningside、啟明、IDG以及小米團(tuán)隊(duì)等融資4100萬美元。但是小米手機(jī)的出現(xiàn)改變了人們一直以來對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的看法。第五篇：小米手機(jī)營銷報(bào)告學(xué)號(hào)：32110304362013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）小米手機(jī)營銷策略學(xué)生姓名： ******** 所屬系部： ******** 專業(yè)班級(jí)：*****級(jí)市場(chǎng)營銷*班 指導(dǎo)教師： **** 定稿時(shí)間： 2013年4月目錄引 言....................................................................1 第一章 小米科技公司簡介..............................................1 小米科技公司簡介...................................................1 小米手機(jī)簡介.......................................................1 第二章 小米手機(jī)的營銷策略分析.......................................2 產(chǎn)品定位...........................................................2 定價(jià)策略...........................................................2 促銷策略...........................................................2 銷售渠道策略.......................................................3 第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在的問題歸納................................4 優(yōu)勢(shì)歸納...........................................................4 劣勢(shì)分析...........................................................5 第四章 對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議............................................6 產(chǎn)品功能發(fā)展建議...................................................6 產(chǎn)品建議...........................................................6 市場(chǎng)定位建議.......................................................6 結(jié)論.......................................................................8 參考文獻(xiàn)............................................................................................................................................商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）引言國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品牌的手機(jī)。（三）結(jié) 語小米手機(jī)的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧藦?qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團(tuán)隊(duì)和正確營銷方案指引，相信一定會(huì)使小米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。(5)品牌策略：小米手機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個(gè)品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)打造品牌形象。，讓人猜測(cè)，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。：各大手機(jī)電商、IT賣場(chǎng)。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價(jià)247，現(xiàn)價(jià)129，立省118元，現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。(2)定價(jià)策略：。如在小米手機(jī)上開發(fā)新的功能：1獨(dú)有的無鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個(gè)系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨(dú)特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。這與小米手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略有密不可分的關(guān)系。獨(dú)辟的網(wǎng)絡(luò)直銷模式也著實(shí)激發(fā)了很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的熱情，同時(shí)也帶來了一大批的效仿者，在2012年，涌現(xiàn)了一大批新的手機(jī)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上做起了賣手機(jī)的生意，例如北斗、大可樂等。無論你是在城市還是鄉(xiāng)村，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能夠買到小米手機(jī)，而不再是需要到手機(jī)店或是運(yùn)營商的營業(yè)廳。由此可得結(jié)論：小米手機(jī)產(chǎn)品正處于成長期。即使是紅米、小米3的出現(xiàn)也只不過是延長本有的產(chǎn)品生命周期。在米2正式發(fā)售前，小米曾提供了600臺(tái)工程機(jī)給“核心用戶”參與改進(jìn)，在收集了這些體驗(yàn)者發(fā)現(xiàn)的問題之后，小米進(jìn)一步對(duì)米2進(jìn)行改進(jìn)后才正式開售，通過米M米1S、青春版這些產(chǎn)品的研發(fā)出售，以及消費(fèi)者一系列的考驗(yàn)，小米手機(jī)已經(jīng)從導(dǎo)入期過渡到成長期了。從年初的“重啟門”到魅族MX2發(fā)布當(dāng)日雷軍微博被爆，從飽受詬病的發(fā)貨到被黃牛攪局的搶購，小米這一年來承受了很多。以上數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)新成立兩年多的公司來說，都可以稱得上非常了不起的成績。數(shù)據(jù)顯示，小米1代單款機(jī)型出貨已超350萬；小米手機(jī)總出貨量已達(dá)712萬；小米的銷售額超過100億元。這階段小米投入了大量的廣告宣傳，但是由于技術(shù)還不成熟，生產(chǎn)批量小，接受網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)量有限，而出現(xiàn)許多的手機(jī)售后問題。，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲(chǔ)空間，最高支持32G存儲(chǔ)卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。在智能手機(jī)的大勢(shì)所趨下。下面，我將以小米手機(jī)產(chǎn)品