【正文】 在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！謝謝你們! 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)評審表（指導(dǎo)教師用）題 目 小米手機營銷策略分析學(xué)生姓名吳奎梅學(xué)號201090510131專業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師姓 名范永娟職稱講師所學(xué)專業(yè)市場營銷是否同意參加答辯：得分評語：指導(dǎo)老師（簽字）： 年 月 日煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)評審表(評閱人用)題 目小米手機營銷策略分析學(xué)生姓名吳奎梅學(xué)號201090510131專業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師姓 名范永娟職稱講師所學(xué)專業(yè)市場營銷是否同意參加答辯：得分評語：評閱人（簽字）： 年 月 日煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)評審表（答辯小組用）題 目小米手機營銷策略分析學(xué)生姓名吳奎梅學(xué)號201090510131指導(dǎo)教師姓 名范永娟職稱講師得分評語：答辯委員會（小組）（全體成員簽字）： 年 月 日煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計)綜合評定成績表指導(dǎo)教師評分評閱人評分答辯評分綜合評定成績(按：：)答辯委員會負(fù)責(zé)人（簽字）： 年 月 日。從課題的選擇到項目的最終完成，范老師都始終給予了我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。 參 考 文 獻[1]鐘詩行．KEYMARKETING：網(wǎng)絡(luò)營銷新時代[J]．廣告主：市場觀察，2011（8）：102103．[2]李芳．國產(chǎn)手機網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J]．網(wǎng)絡(luò)財富，2010（21）：200201．[3]劉福茂、[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007[4]俞立平、[M].北京：科學(xué)出版社，2004[5][美][M].：北京優(yōu)點大學(xué)管理與工程系，2006.[6][J].贏銷，2007，(6).[7]趙子忠．小米手機：不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)[J]．廣告大觀(綜合版)，2011（10）：146．[8]李易．小米手機必敗[J]．IT時代周刊，2011（17）：80[9]呂興洋，殷敏．旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J]．旅游學(xué)刊，2009，24（8）：7781．[10]譚慶華．淺析小米手機發(fā)展之路[J]．集成電路應(yīng)用，2011（9）：1617．[11]石曉媛．精準(zhǔn)平臺助力LG手機“甜蜜”突圍網(wǎng)絡(luò)營銷[J]．廣告主市場觀察，2010（12）.[12]吳瓊．給小米“站臺”[J]．中國企業(yè)家，2011（17）：38．[13]李易．雷軍能玩轉(zhuǎn)智能手機嗎[J]．IT時代周刊，2011（14）：58．[14]代微．雷軍：追逐夢想，做全世界最好的手機[J]．現(xiàn)代商業(yè)，2011（25）：4549.12 致 謝本人的學(xué)位論文是在我的指導(dǎo)老師范老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的?？墒牵瑖鴥?nèi)手機市場出現(xiàn)了重大機遇，在市場格局也在震蕩調(diào)整過程中，國產(chǎn)品牌迎來了不可多得的歷史發(fā)展機會，只要深刻理解消費者的購買行為，充分認(rèn)識自身的優(yōu)勢與劣勢，精準(zhǔn)的定位細(xì)分市場，采取合適的營銷策略，國產(chǎn)品牌就有希望在市場中獲得更多的就有競爭優(yōu)勢，一舉超越國外品牌的可能。廠商只有深刻理解消費者行為模式，尤其是購買行為的整個過程，才能夠通過有效的營銷組合以及市場定位來影響消費者購買決策，一次帶給消費者更多的感知價值，從而進一步在激烈的競爭中處于有利的位置。只有這樣才有助于解決在現(xiàn)實中的實際問題，才有助于更好的為企業(yè)的發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，加大培養(yǎng)營銷型人才對于完善發(fā)展小米手機的營銷則顯得尤為重要。使得不管是老員工還是新員工都能夠融入喜歡小米公司的氛圍，以更高漲的熱情繼續(xù)為小米手機的不斷創(chuàng)新升級而努力。由于企業(yè)文化的建設(shè)決定一個品牌建設(shè)，人才的培養(yǎng)決定了企業(yè)文化。一個企業(yè)的文化，是作為精神支柱存在的，企業(yè)文化的好壞將直接影響這個企業(yè)的發(fā)展和成長。小米手機商家借助社區(qū)信息可以掌握用戶購買習(xí)慣，對用戶討論的熱點可以進行有效追蹤，并可以采取恰當(dāng)?shù)臓I銷手段刺激他們的消費欲望，引導(dǎo)用戶在網(wǎng)絡(luò)商城中消費，及時反饋用戶意見，與消費者進行積極互動。 第三，在網(wǎng)上支付方面，小米在很早之前就推出了貨到付款這一措施，但隨著網(wǎng)上購物的日益成熟，小米手機在繼續(xù)實行貨到付款的同時，還要不斷地完善網(wǎng)上支付的環(huán)境，加強支付安全。（二）小米手機發(fā)展建議因為小米官網(wǎng)是唯一一個可以購買小米手機的平臺，所以可想而知，小米手機在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時的誠信就想的尤為重要，而小米手機也是不斷的在這一方面努力的做到讓消費者相信自己的品牌，進而使他們能夠放心的進行網(wǎng)上購買。并且在每次購買資格中都會與論壇聯(lián)系起來，拉近消費者對小米手機的官網(wǎng)的距離。小米手機采用饑餓營銷的促銷方式進行秒殺形式的出售，這樣使得營銷客戶的精準(zhǔn)率非常高。再者就是小米手機的高調(diào)發(fā)布，雷軍依靠自身聲譽和一場類似蘋果的小米手機發(fā)布會于八月十八日在北京召開。小米手機自身作為發(fā)燒友手機，開始時采用得是與蘋果手機推廣習(xí)慣進行推廣，小米手機在短短兩周的時間里就在互聯(lián)網(wǎng)中迅速傳播。小米手機的銷量不斷增加，越來越多的客戶服務(wù)成為其發(fā)展的一個大問題，隨著傳統(tǒng)手機企業(yè)的覺醒，以及渠道轉(zhuǎn)型，在小米手機長遠(yuǎn)的發(fā)展中，仍需要借助傳統(tǒng)渠道來提升售前售中售后服務(wù)。由于小米手機選擇了成本低的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，為其節(jié)省了大量的廣告和渠道成本，使小米手機的高性價比優(yōu)勢立顯。小米手機是一個純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，只在網(wǎng)上訂購，訂購時還會出現(xiàn)缺貨的狀況，這和其他品牌手機的營銷方式是不同的，其他品牌的手機在電器點或是線下專賣店均可以買到。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社會化媒體對公眾的影響力越來越大，社會化營銷成為一種必然趨勢。然后，還要采取價格競爭策略，既要認(rèn)真研究對手的背景資料，又要認(rèn)真的評估競爭者，時刻做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)?？v觀整個智能手機市場，智能手機更新?lián)Q代的速度愈來愈快是一方面，另一方面也應(yīng)注意的是作為小米手機的競爭者的其它手機，比如再次以華為為例來說，也是推出一系列高性價比的智能手機，同樣的也是采用尾數(shù)定價，例如它的榮耀3c系列、3x系列，不僅性能比小米同等級的高，價格也更是與之步步相近。再者，小米手機沒有樣機演示，也無更多細(xì)節(jié)介紹，這一點也是需要改進了。在本論文的第三節(jié)也已簡單的介紹，但是我們可以想象得到的是