小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策略分析報(bào)告(參考版)
2024-08-14 11:58本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。二線三線城市小米自身很難去宣傳，但是在發(fā)送信件的同時(shí)塞上一張小米手機(jī)宣傳報(bào)紙是不難的?！本W(wǎng)上，商業(yè)成功的條件是品牌、品牌，而打響品牌的有效手段是廣告、廣告。特別是第一批量產(chǎn)機(jī)出售完畢，相信是有足夠的資金繼續(xù)研發(fā)和加大宣傳的。小米手機(jī)的價(jià)格，給了很多人希望，在了解到小米手機(jī)的相關(guān)信息后，我們對(duì)小米手機(jī)的興致非常高漲。小米手機(jī)的發(fā)燒友，據(jù)我觀察，絕大都是一些沒有充裕的資金但想有較好的手機(jī)的人。廣告的方式多種多樣，不能只以來一種媒體，也不要拘泥于一種形式，靈活多樣才能收到更明顯的效果。四、這第四點(diǎn)，是我分析的小米手機(jī)在宣傳上的不足之處：小米公司進(jìn)行過砸錢攻勢(shì)，小米手機(jī)還未上市，就已在各大媒體開始廣告攻勢(shì)了。這就增加了媒體對(duì)小米相關(guān)資訊的曝光力，媒體抓住讀者的關(guān)注，把相關(guān)資訊刊登在報(bào)刊雜志、微博網(wǎng)站上，不但滿足了老米粉的需求，也將會(huì)帶來一批新的米粉。三、利用網(wǎng)絡(luò)傳聞的力量，從小處著眼，巧用網(wǎng)絡(luò)，塑造品牌。對(duì)于電子商務(wù)來說，在商業(yè)競爭中，最大的優(yōu)勢(shì)莫過于科技；在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界，想要贏得市場(chǎng)贏得成功，就必須了解消費(fèi)者的期望，并實(shí)現(xiàn)它。相對(duì)節(jié)約成本，很具有時(shí)尚感，吸引了不少人的眼球，也造就了一批搶機(jī)米粉。并且，小米后續(xù)將開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。小米手機(jī)的上門退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個(gè)城市。1930mAh的電池電量比其他智能手機(jī)提高了30%。1G內(nèi)存4G手機(jī)存儲(chǔ)，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率為854480，手機(jī)屏幕具有半反半透的功能。每一個(gè)小米手機(jī)fans及未來的購買者消費(fèi)者關(guān)心的話題是：如何保證小米手機(jī)的軟硬件質(zhì)量、售后服務(wù)期限與質(zhì)量、返修率低以及返修順利。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征、目標(biāo)和期望；同時(shí)又要取悅和滿足客戶的需求。最后，他們希望“小米”這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友?？偨Y(jié)一、取個(gè)美妙昵稱。無論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋果的膜拜角度，小米在很多產(chǎn)品價(jià)格上應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的，可以說，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了，但可笑2S竟然在其他購物渠道中漲價(jià)，可見，小米并不是因?yàn)閹齑娌蛔愣蘖夸N售的，從某種角度分析，其實(shí)是在促進(jìn)銷售，可能是價(jià)格和數(shù)量上的整體銷售控制模式。就說紅米手機(jī)，預(yù)約其實(shí)不是難事，小米的要求不是很高，只需你注冊(cè)或關(guān)注一下就可以，其實(shí)，用戶是在不知不覺中為小米做了宣傳，這樣就可以買到性價(jià)比極高的紅米手機(jī)了嗎？答案是可以的，但是，你會(huì)輸在倆字上：限量。對(duì)于“饑渴營銷”大家可能不太了解，但對(duì)做過銷售的人應(yīng)該再理解不過了，我也是淺析，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，在市場(chǎng)營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。米粉們?nèi)绱睡偪竦膼凵闲∶?，不止因?yàn)樾∶讚碛心壳笆澜缟现黝l最快的智能手機(jī)，也因?yàn)槔撞妓沟摹梆嚳薁I銷”玩的爐火純青。說起雷軍大家應(yīng)該是眾所周知的，他就是小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長，以及著名的金山軟件公司
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