小米手機(jī)的營銷策略研究-市場營銷-工商管理-本科論文(參考版)
2025-06-28 17:57本頁面
【正文】 【參考文獻(xiàn)】[1]郭賢達(dá)、[M]，北京大學(xué)出版社，2006年 [2][M]，北京大學(xué)出版社，2005年 [3][M]，中國人民大學(xué)出版社，2004年 [4]［J］.企業(yè)研究,2005(8)：1820. [5]［J］.企業(yè)家信息,2009(8):5656.[6]，商場現(xiàn)代化，2009年9月（上旬刊），總第514期13?？偠灾∶资謾C(jī)成功的營銷策略，能為小米科技之后推出的一系列新產(chǎn)品奠定牢固的消費(fèi)群體和擁有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。本篇文章雖然只是小米手機(jī)在市場導(dǎo)入期中的一種營銷策略，但對其造成的影響力及挖掘出的其自身產(chǎn)品所具有的資源，我們能夠看出小米公司的智能手機(jī)產(chǎn)品競爭力之所在。一方面其利用了性價比高的特點(diǎn)和優(yōu)秀的系統(tǒng)，另一方面，他還擁有一批精干的營銷團(tuán)隊(duì)和正確營銷方案做指引。由于小米手機(jī)才剛開始進(jìn)入市場，并不健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，也許會成為其以后在市場競爭中隱藏的一道致命傷。小米手機(jī)未能細(xì)分市場的原因在于其采取的銷售方式缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的深入研究，導(dǎo)致小米手機(jī)未能通過研究，確定這些消費(fèi)者對小米品牌的認(rèn)知情況。小米手機(jī)的質(zhì)量沒有使得消費(fèi)者感到滿意，沒有達(dá)到預(yù)期的使用目標(biāo)，之售后問題難以解決，等等諸如此類問題的出現(xiàn)，也使得消費(fèi)者對小米手機(jī)產(chǎn)生了質(zhì)疑，從而使得人們對小米手機(jī)的信譽(yù)問題有了懷疑。維護(hù)其價格的優(yōu)勢和提高利潤率，從而使產(chǎn)品獲得更多的附加值。在目前看來，小米手機(jī)還不能有效的把握和掌控移動終端中與小米手機(jī)息息相關(guān)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商和消費(fèi)者，也沒有形成一定成功的品牌價值鏈和生產(chǎn)供應(yīng)鏈。物流和庫存是凡客支持，對于小米，無疑是大大節(jié)約成本的。短時間內(nèi)，合作的機(jī)會不是很大。且在發(fā)布會之后出現(xiàn)了小米手機(jī)的又一輪的搶購浪潮，生怕錯過購買到小米手機(jī)的機(jī)會。這種消息一波接一波的攻勢，讓媒體跟著追隨小米的步伐。其規(guī)定9月5號當(dāng)天必須得在小米論壇上擁有500積分才能得到小米手機(jī)的搶購資格。之前沒有資格參加工程機(jī)購買的小米支持者們耐心的等到了許久，又出現(xiàn)了9月5號小米手機(jī)正式版的搶購浪潮。小米手機(jī)再一次通過其創(chuàng)新的營銷策略，得到了越來越多人的注意。自此消息一經(jīng)放出，即得到了更多網(wǎng)民的關(guān)注，同時小米手機(jī)也成為了百度搜索的熱詞。：工程機(jī)首發(fā)。憑借其在軟件業(yè)的知名度和號召力，2011年8月16日，小米公司在北京召開了小米手機(jī)的發(fā)布會。這一傳聞——小米手機(jī)是偷來的一直出現(xiàn)，小米方面沒有任何官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，所以引起了小米手機(jī)支持者和另一宗旨也是為發(fā)燒友而生的魅族手機(jī)的支持者的口水仗。在其傳播方法上，主要是借助互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，波及面廣的特點(diǎn)，大肆渲染其產(chǎn)品 ，使得消費(fèi)者對小米手機(jī)充滿了好奇心，達(dá)到了預(yù)期的目的。借鑒蘋果手機(jī)iphone的銷售策略和方法，前期已經(jīng)達(dá)到了目的，賺足了人們的眼球，也勾起了很多人的購買欲望。小米手機(jī)產(chǎn)品的價格策略使用極其成功，方式方法得當(dāng)，從而促進(jìn)了小米手機(jī)的銷售量，也使得其在中國市場上的占有率得到提升，增強(qiáng)了其品牌的知名度和企業(yè)的競爭力。這是因?yàn)樾∶讓ψ约旱漠a(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心以及全面的市場分析。尤其抗摔抗重，也是小米手機(jī)突出自我產(chǎn)品質(zhì)量特色的一種方式 。其主要也是想通過這種讓消費(fèi)者參與的模式，從而達(dá)到取悅消費(fèi)者的目的，勾起消費(fèi)者的購買欲望?！鞍l(fā)燒友”的參與，目的也是為其產(chǎn)品造勢，使其未出即熱，得到一定的知名度。除此之外，小米手機(jī)的屏幕采用了夏普4英寸高分辨率屏幕，分辨率達(dá)到了854x480，即FWVGA，材質(zhì)估計是ASV。其過硬的硬件配置已經(jīng)完全滿足了多數(shù)消費(fèi)者的應(yīng)用需求。，作為國產(chǎn)乃至全世界目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，我們心目中的硬件高度被小米手機(jī)再次刷新了。這種把一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化的做法，會使得某些潛在顧客保持一種觀望態(tài)度，進(jìn)而會損失這些潛在顧客。軟硬件相對都符合國人的習(xí)慣。同時小米走的產(chǎn)品路線也是緊跟時尚潮流的，簡潔大方的外觀，完備的客戶端，對任何產(chǎn)業(yè)都是具有借鑒意義的，尤其是現(xiàn)在大部分國產(chǎn)手機(jī)的模型想一鳴驚人。首先考慮的便是價格問題，價格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是
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