小米手機(jī)的營銷策略研究-市場營銷-工商管理-本科論文-文庫吧在線文庫
【正文】 包括了原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉等人。小米屬于后起之秀，成立僅僅一年多，在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，良好的口碑在大眾心中還沒有建立。這也使得小米手機(jī)標(biāo)榜的五日內(nèi)維修完畢成為一紙空文。核心賣點(diǎn)主要是高配置、高性價(jià)比，為發(fā)燒友而生。800萬像素的攝像頭 。小米手機(jī)的銷售價(jià)格為1999元，相對(duì)于其高配置的硬件，可以說是極具誘惑和性價(jià)比，從生產(chǎn)成本來看，其在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)考慮降低價(jià)格 ，從而促進(jìn)銷量的。在小米手機(jī)正式版還沒有銷售的同時(shí)，其推出了工程機(jī)的網(wǎng)上秒殺活動(dòng)，三天時(shí)間，銷售了600臺(tái)工程機(jī)，每部工程機(jī)比正式版的小米手機(jī)優(yōu)惠了300元。這樣一來，小米手機(jī)論壇出現(xiàn)了大批甘愿免費(fèi)充當(dāng)小米水軍的網(wǎng)民們。第五章 關(guān)于小米手機(jī)營銷方面的問題分析目前為止，小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)的品牌概念與意識(shí)還不是非常強(qiáng)烈，不僅沒有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門和專業(yè)的人員，來研究何如促進(jìn)其品牌的提升和顧客認(rèn)知度，況且在消費(fèi)者的思想里未能樹立一種鮮亮和獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，同時(shí)也沒有運(yùn)用品牌自身的價(jià)值來開拓市場的思路。如何有效的解決消費(fèi)者的售后問題，一直是圍繞在國產(chǎn)手機(jī)品牌中的重要問題。通過研究小米手機(jī)成功上市和有效的營銷策略，也能為其后中國企業(yè)的發(fā)展提供一些現(xiàn)實(shí)性的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。則小米手機(jī)必能取得更高的成就，從而實(shí)現(xiàn)小米公司既定的市場目標(biāo)。小米手機(jī)自用戶預(yù)定到產(chǎn)品的最終銷售，其懸念拿捏得算是恰到火候，但在小米手機(jī)發(fā)布前期，類似于手機(jī)外殼破損、音質(zhì)音量差、屏幕黯淡等一系列問題不斷出現(xiàn)。小米手機(jī)和小米科技都是一個(gè)新生者，銷售渠道以及中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信，仍在關(guān)注小米手機(jī)的銷售情況以及利潤。：消息半遮半露，猜測多多。在小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一的雷軍成功演繹了一回翻版喬布斯。反之如果價(jià)格策略的調(diào)整不恰當(dāng)，則會(huì)起到相反的效果，從而阻礙小米手機(jī)和小米科技的發(fā)展壯大。但其這種創(chuàng)新的生產(chǎn)模式，確實(shí)起到了很好的效果。前期小米手機(jī)主要是依靠發(fā)燒友帶動(dòng)銷售量，但是雖然主要銷售對(duì)象是發(fā)燒友和對(duì)品牌忠誠度不高的年強(qiáng)人，但不等同于說“小米手機(jī)就是發(fā)燒友手機(jī)”。這是因?yàn)?，小米的宣傳效果好，利用一件產(chǎn)品的誕生從而得到消費(fèi)者對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)知到認(rèn)可，這無疑是成功的。小米手機(jī)目前提供給顧客的售后途徑有在線客服、微博客服、電話客服，三種途徑。手機(jī)自身缺陷：1．沒有前置攝像頭小米手機(jī)最大的缺陷就是沒有前置攝像頭，這是小米手機(jī)目前無法逾越也無法在后期回避的問題。隨后小米連連出擊，網(wǎng)絡(luò)小米鋪天蓋地。貨到付款目前只是支持現(xiàn)金交易。第三章 小米手機(jī)的自身分析小米手機(jī)之所以能得人心，其優(yōu)勢主要概括為六個(gè)方面：手機(jī)自身優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢、售后服務(wù)保障政策、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略、優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。價(jià)格高昂的蘋果可能不是所有人都買得起，但相比之下，“低價(jià)高配”的國產(chǎn)手機(jī)，正漸漸被眾多消費(fèi)者所接受。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況應(yīng)是小米的強(qiáng)項(xiàng)，原因有：，小米手機(jī)的訂單數(shù)會(huì)有很大的波動(dòng)，可以利用市場變化及時(shí)獲取大量手機(jī)資訊來預(yù)期。小米公司為其配備了高通Snapdragon S3（MSM8260）、1GRAM+4GROM及32G tf卡擴(kuò)展；屏幕采用了4英寸的16：9規(guī)格的主流尺寸，顯示效果十分出眾；系統(tǒng)也內(nèi)置了小米自己研發(fā)的MIUI和安卓雙系統(tǒng)，別具匠心；由于屏幕大且屏幕分辨率高，為了解決其待機(jī)問題，小米手機(jī)電池1930ma超大鋰電池 ；在側(cè)面外加了多數(shù)手機(jī)沒有的“米鍵”，用戶可以自定義應(yīng)用程序，十分具有實(shí)用性和創(chuàng)新性。2011年8月16日，小米科技在其周年慶典晚會(huì)上，高調(diào)發(fā)布了小米手機(jī)，稱其為最具性價(jià)比的手機(jī)，為發(fā)燒友而作，從此改變了國內(nèi)手機(jī)市場的格局。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想、華為、中興等借助智能、3G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略，并取得了群體性突破。第一章對(duì)小米公司和小米手機(jī)進(jìn)行了一下介紹，重點(diǎn)說明了其產(chǎn)品的特點(diǎn)。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元 ，主要針對(duì)手機(jī)
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