【正文】 。 其次，我感謝幫助我做論文的朋友和同學(xué)，在大家的互相幫助和交流過程中，愉快地度過了大學(xué)最后一個(gè)學(xué)期，讓寫論文的這些日子變的快樂和難忘。從開始的開題報(bào)告到最后一次次修改，她不厭其煩地解答問題，整理思路和修改文章，讓我在寫論文的過程中明白了如何篩選資料，理清思路和斟酌文字，讓我明白了學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性。 在此，我首先要感謝我的導(dǎo)師 xxx 老師。 xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 11 參考文獻(xiàn) [1] 王暢 . 王老吉與加多寶廣告策略對比分析 [D]. 內(nèi)蒙古大學(xué) 2021 [2] 呂鵬 . 網(wǎng)絡(luò)口碑信息來源可信度、產(chǎn)品涉入對消費(fèi)者品牌態(tài)度的影響研究 [D]. 湘潭大學(xué) 2021 [3] 鄭健 . 基于企業(yè)社會(huì)責(zé)任（ CSR）視角的品牌危機(jī)管理研究 [D]. xxx工業(yè)大學(xué) 2021 [4] 閆瓊 . 新媒體環(huán)境下的互動(dòng)廣告策略研究 [D]. 北京印刷學(xué)院 2021 [5] 方照輝 . 中國數(shù)字戶外媒體廣告策略研究 [D]. 湖南大學(xué) 2021 [6] 陳述 . 成熟期產(chǎn)品廣告策略研究 [D]. 蘇州大學(xué) 2021 [7] 焦利勤 . 廣告策略在提升品牌影響力中的應(yīng)用研究 [D]. 暨南大學(xué) 2021 [8] 孟廣燕 . 企業(yè)廣告策略研究 [D]. 中國海洋大學(xué) 2021 [9] 李冰心 . 名人廣告的可信度評價(jià)及其對消費(fèi)者品牌態(tài)度與購買意向的影響 [D]. 武漢大學(xué) 2021 xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 12 致 謝 當(dāng)我即將完成這份論文時(shí)，我很快就要離開我學(xué)習(xí)生活了近四年的母校，這是我在大學(xué)四年中最后的一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。第四，營銷廣告能有效規(guī)避體育營銷中的風(fēng)險(xiǎn)。第二，營銷廣告能持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息。對于市場營銷來說，廣告手段相對成 熟，它操作簡便，運(yùn)用靈活，更易于監(jiān)測和控制。如果企業(yè)選擇品牌形象代言人單憑一時(shí)的風(fēng)光，缺乏相對長遠(yuǎn)的考慮以及對風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，勢必會(huì)影響品牌的形象。品牌形象代言人作為一個(gè)自然的人，其性格特征或許是固化的，但他作為一個(gè)公眾人物，被看重的是他作為一個(gè)社會(huì)的人的形象。首先運(yùn) 用戰(zhàn)略眼光對品牌形象代言人的前景進(jìn)行預(yù)測。這時(shí)，廣告中 “ 人 ” 就充當(dāng)了聯(lián)結(jié)體，發(fā)揮關(guān)聯(lián)作用。首先，廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)、品牌文化和理念等是獨(dú)立于消費(fèi)者之外的 “ 物 ” ，企業(yè)只有把 “ 物 ” 轉(zhuǎn)移到 “ 人 ”（目標(biāo)消費(fèi)者）手中，產(chǎn)品的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)獲得利潤，完成營銷目標(biāo)，社會(huì)再生產(chǎn)才能良性循環(huán)。 “ 東京企劃 ” 曾對好感度進(jìn)行調(diào)查，在 Cmindex 數(shù)據(jù)中顯示，從 1989 到 2021 年雖然日本電視好感要因地排序一直在變化，但 “ 模特 ” 一項(xiàng)一直穩(wěn)居首位，沒有動(dòng)搖。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（ FTC）把代言定義為從代言人的角度而不是從贊助的角度表述的任何消費(fèi)者有可能相信的信息，包括觀點(diǎn)、信任、發(fā)現(xiàn)或經(jīng)歷等。 選擇適切代言人 —— 品牌更具人性化 代言人（ SPOKESMAN），是代表某方面（階級、集團(tuán)等）發(fā)表言論的人。我們不斷地喊著口號，集體行動(dòng)的主旨就不知不覺、自動(dòng)地融化到我們的血液當(dāng)中乃至深入骨髓；我們重復(fù)地聆聽著口號，每一次都是熱血沸騰、豪氣直沖云霄，潛力自然得到充分發(fā)揮。僅就這種 人群組合方式而言，我們中國人的集體行動(dòng)難免不在共同目標(biāo)的鮮明性、統(tǒng)一性及集體力量的發(fā)揮上大打折扣。中國消費(fèi)者由于自身的行為特征，更加關(guān)注廣告口號。它是基于企業(yè)長遠(yuǎn)的銷售力，向消費(fèi)者傳達(dá)長期不變的觀念的重要渠道?！? 提煉廣告口號 —— 使消費(fèi)者記憶品牌 廣告口號，也叫廣告語、廣告主體句、廣告中心詞、廣告中心用語、廣告標(biāo)語等。因此，營造不同的消費(fèi)理念和消費(fèi)時(shí)尚對感性消費(fèi)主體的感覺產(chǎn)生影響，就會(huì)促使消費(fèi)者改變消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，完成消費(fèi)行為。 隨著買方市場的全面形成，以消費(fèi)者為中心的市場觀念的確立，消費(fèi)者更注重精神的愉悅和自我的滿足，消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)從質(zhì)的滿足轉(zhuǎn)化為感性滿足消費(fèi)，而且逐漸成為主流態(tài)勢。理性訴求是由理性知覺通道將信息傳輸?shù)酱竽X中樞，情感訴求則是通過非理性知覺通道xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 8 將信息傳輸?shù)酱竽X中樞，這條通路較之理性知覺通道要短得多、直接得多，因而傳遞速度也快得多。訴求的對象是消費(fèi)者，就信息接受的自身實(shí)質(zhì)來說，它是以受眾為主體的一種獨(dú)立的積極主動(dòng)的接受活動(dòng)，而不是受外來力量的驅(qū)使，在迫不得已的情況下進(jìn)行的活動(dòng)?！霸V求”包含兩個(gè)方面的內(nèi)容 :首先，廣告向消費(fèi)者講述稱之為“訴”，“訴”是一種手段，“訴”的目的是“求”；其次，廣告的目的 —— 促進(jìn)消費(fèi)者購買謂之“求”，是“訴”所要達(dá)成的目標(biāo)，同時(shí)“求”既是結(jié)果也是手段，也存在方式問題，如何“求”，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在廣告中賦予品牌積極健康鮮明的個(gè)性和美好聯(lián)想。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品可能本身并不具備明顯的差異性，但是廣告卻可以帶來誘導(dǎo)性差異，給自己的產(chǎn)品進(jìn)行簡單有效的定位，并通過獨(dú)特的信息個(gè)性反應(yīng)出來，讓自己的廣告脫穎而出，區(qū)別于同類其他產(chǎn)品，吸引自己的潛在客戶，鞏固已有顧客 ，形成忠實(shí)穩(wěn)定的客戶群。而獨(dú)特的信息個(gè)性可以贏得受眾的眼球，搶奪有限的注意力資源，給消費(fèi)者留下深刻的印象。無論長期還是短期，目的都是為了促進(jìn)銷售，廣告目標(biāo)要與品牌營銷目標(biāo)相一致。它是廣告受眾接納的主體信息，是決定廣告能否引發(fā)消費(fèi)者心理共鳴的關(guān)鍵，制定準(zhǔn)確的廣告主題應(yīng)該分析三方面的因素：廣告目標(biāo)、信息個(gè)性、消費(fèi)心理。一則廣告可能創(chuàng)意巧妙，但主題空洞，令消費(fèi)者不知所云，廣告也失去了應(yīng)有的作用。要最大限度挖掘廣告所帶來的價(jià)值，首先通過廣告先聲奪人，必須開展廣泛的宣傳活動(dòng)。完善的法律有利于保障組織者和贊助方的權(quán)利，明確兩者的義務(wù)，當(dāng)破壞性埋伏式營銷一旦發(fā)生，可以通過法律的途徑來解決。其次完善管理的法律法規(guī)，明確各方權(quán)利和xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 6 義務(wù)。首先需要行業(yè)自律，埋伏式營銷是受道德譴責(zé)的，這種譴責(zé)來自兩個(gè)方面，活動(dòng)的組織者和企業(yè)贊助方，企業(yè)在進(jìn)行埋伏式營銷危及他人利益時(shí)，應(yīng)該預(yù)測到一旦自己成為贊助方，可能也會(huì)受到來自同種方式的威脅。埋伏式營銷常用方法有：贊助事件廣播、資助事件的一部分并進(jìn)取地開發(fā)這項(xiàng)投資、購買競爭對手事件重播的廣告時(shí)間、參加與事件相符的重大的非贊助促銷和其他埋伏策略等。在市場營銷的實(shí)施過程中會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)。這是由多方面原因造成的?？梢姡瑺I銷整合傳統(tǒng)媒體為企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略提供了廣告信息發(fā)布的平臺(tái)，是廣告信息得以整合傳播，達(dá)到成本低、覆蓋廣、效果強(qiáng)的目的。 2021 年 10 月，我們迎來了全國第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，這是一次奧運(yùn)會(huì)的練兵，中國移動(dòng)也以移動(dòng)科技的力量，投放了電視廣告“瞬間篇”，表達(dá)了你不論是運(yùn)動(dòng)員、觀眾還是新聞工作者，都可以隨時(shí)隨地享受移動(dòng)科技為您帶來的移動(dòng)世界的體驗(yàn)，移動(dòng)帶給人們不一樣的體驗(yàn)。同時(shí)，它也是一種消費(fèi)者對企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展勢頭，和對未來發(fā)展前景的量化分析。著名跨國營銷研究機(jī)構(gòu) Millward Brown 出臺(tái)的全球最強(qiáng)品牌最新排行榜中，中國移動(dòng)公司赫然出現(xiàn)在第四名位置，令國人振奮，全球驚訝。資源得不到整合利用，發(fā)揮不出市場營銷的巨大優(yōu)勢，導(dǎo)致資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。通過廣告主題的確定，和廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)，能降低消費(fèi)者的抗拒心理，把企業(yè)和產(chǎn)品信息無形地xx創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院 2021屆畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 5 傳達(dá)給消費(fèi)者，在傳播過程中降低了來自受傳者的干擾，信息傳播渠道更加流暢，品牌的知名度和影響力得到提 高，實(shí)現(xiàn)品牌市場營銷的目的。所謂間接相關(guān)，是品牌理念的挖掘延伸與產(chǎn)品掛鉤，這種挖掘和延伸的工具就是廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)。譬如體育用品品牌，提到了耐克，大家就會(huì)想起籃球，而阿迪達(dá)斯則是足球的標(biāo)志。這種關(guān)聯(lián)