小米手機(jī)市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-06-28 17:33本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。也正是因?yàn)檫@幾個(gè)人的聯(lián)手努力，小米才能成就今天的輝煌。雷軍是金山軟件的董事長、著名的天使投資人。與此同時(shí)，小米已在數(shù)十個(gè)城市建立了小米之家，為廣大小米用戶提供小米手機(jī)及其配件自提，小米手機(jī)的售后維修及技術(shù)支持等服務(wù)。小米現(xiàn)在只是網(wǎng)銷，其公司提供的三包服務(wù)，即：“包修、包換、包退”簡稱“三包”和其商品全部使用凡客誠品如風(fēng)達(dá)的配送體系進(jìn)行配送，全國都可到達(dá)，可以讓廣大消費(fèi)者放心購買。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場的差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品款式款式上，采用當(dāng)前主流的直板設(shè)計(jì)，機(jī)身以黑色為主， 寸超大顯示屏。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。事實(shí)也證明了小米的低價(jià)策略是明智的。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：高配置、低價(jià)格性價(jià)比高。（2）產(chǎn)品差別化優(yōu)勢：為手機(jī)發(fā)燒友設(shè)計(jì)，性能高，配置強(qiáng)，質(zhì)量好。當(dāng)發(fā)燒友的專屬變得如此“大眾”后，這樣 的市場定位就顯得尷尬了。 而發(fā)燒友是通過刷機(jī)帶來個(gè)性化的用機(jī)體驗(yàn)而產(chǎn)生愉悅感的。 圖（六）六、小米手機(jī)的市場定位方式及其定位步驟（1）定位方式 避強(qiáng)定位 “為發(fā)燒而生” 價(jià)格低，避開了與蘋果三星等的競爭；與國內(nèi)的價(jià)格相同的國產(chǎn)手機(jī)相比， 又有著高性能；網(wǎng)絡(luò)宣傳，給消費(fèi)者營造一種前衛(wèi)，時(shí)尚，物美價(jià)廉的消 費(fèi)體驗(yàn) 后期面臨難題：市場定位的悖論。市場專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一類顧客群體需要的各種產(chǎn)品。c. 企業(yè)目標(biāo)和資源小米擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，資源齊備，根據(jù)其目前良好的經(jīng)營狀況足以說明小米手機(jī)駕馭得住這個(gè)廣闊的手機(jī)發(fā)燒友市場。再者，性價(jià)比如此高的手機(jī)，購買者趨之若鶩，其議價(jià)能力自然也就不高，細(xì)分市場吸引力較高。替代品：小米手機(jī)性價(jià)比較高，其價(jià)格具有較大的吸引力，盈利空間不易縮小，吸引力較大。五、 小米手機(jī)市場細(xì)分的評價(jià)及其目標(biāo)市場選擇 評價(jià)小米手機(jī)的細(xì)分市場a. 細(xì)分市場規(guī)模和增長率 圖（四） 圖（五）由圖（四）、圖（五）可看出，中國智能手機(jī)的細(xì)分市場主要集中于收入不高的年輕消費(fèi)者，小米手機(jī)就是緊緊的把握住了這一點(diǎn)，以其1999元的價(jià)位和強(qiáng)大的配置贏得了這一規(guī)模龐大的消費(fèi)群的青睞，其細(xì)分市場規(guī)模較大，銷量及業(yè)績也一直呈良好的態(tài)勢發(fā)展著。(4)市場的類同性由于顧客市場的需求，偏好存在差異，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異大，所以小米手機(jī)應(yīng)該采用差異性市場營銷戰(zhàn)略。2012年5月18日，小米公司在北京798藝術(shù)中心發(fā)布，官方命名為“小米手機(jī)2”，正式版10月發(fā)售。 (2)產(chǎn)品同性質(zhì)：小米手機(jī)屬于異質(zhì)性產(chǎn)品。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。：2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Mo
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