小米公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施面臨的問(wèn)題及對(duì)策畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-28 17:33本頁(yè)面
【正文】 但是，小米公司要想在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，還必須在品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝重重困難，必須注重品牌建設(shè)，品牌文化的發(fā)展，品牌核心價(jià)值的提升，堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，和消費(fèi)者深入溝通，從而使得本公司的品牌深入消費(fèi)者心中，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的地位。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多公司，尤其是剛剛起步小公司來(lái)說(shuō)，參與品牌競(jìng)爭(zhēng)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上積極開展品牌戰(zhàn)略，才能改變失利的局面，迎頭趕上。而且在生產(chǎn)過(guò)程中要盡量按照中國(guó)消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，才能在手機(jī)行占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)地位，加上品牌文化一旦與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同的文化和價(jià)值產(chǎn)生共鳴，它所釋放出來(lái)的能力將非?？捎^，最終將轉(zhuǎn)化為品牌巨大的附加值及由此給公司帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。”可見(jiàn)，要想保持產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)揮特色品牌的價(jià)值，除了在質(zhì)量方面要有強(qiáng)有力的基礎(chǔ)外，本土化的特色也是吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的重要途徑。近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的本土化特色的產(chǎn)品，所以，許多國(guó)外品牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土化的投入都紛紛開始加大，但是因?yàn)槠淙蚧漠a(chǎn)業(yè)鏈布局始終無(wú)法最好、最及時(shí)地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，因此，部分國(guó)外品牌廠商在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出了“進(jìn)退失據(jù)”，這正是國(guó)產(chǎn)廠商應(yīng)該把握住的機(jī)會(huì)。沒(méi)有文化內(nèi)涵的品牌，只是一個(gè)干巴巴的商標(biāo)、一副空洞的牌子，就沒(méi)有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，就不可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。，提升品牌文化價(jià)值品牌是文化的載體，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，文化則是品牌的靈魂和重要標(biāo)志。還有就是加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的深度溝通。如果品牌在營(yíng)銷活動(dòng)中偏離了核心價(jià)值，就算做的再好，知名度再高，也只能在短時(shí)間內(nèi)提高品牌的知名度和產(chǎn)品的銷量，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，它最終會(huì)被消費(fèi)者淘汰，被市場(chǎng)淘汰。公司要清晰的勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且以非凡的定力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值，圍繞核心價(jià)值開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，讓品牌的每一次營(yíng)銷活動(dòng)都能體現(xiàn)和演繹出品牌的核心價(jià)值，都能豐富和強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。所以，小米公司必須不留余力的強(qiáng)化本公司的品牌核心價(jià)值。（三）強(qiáng)化公司的品牌核心價(jià)值所謂品牌的核心價(jià)值就是品牌的精神，是品牌向消費(fèi)者承諾的最根本的利益，是促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠(chéng)一個(gè)品牌的原動(dòng)力。第三，品牌定位要獨(dú)特新穎，突出產(chǎn)品的獨(dú)有賣點(diǎn)?！皩槭謾C(jī)發(fā)燒友開發(fā)的低價(jià)高質(zhì)手機(jī)”給小米手機(jī)一個(gè)清晰的定位：低價(jià)高質(zhì)。品牌定位應(yīng)遵循的原則有三點(diǎn)：一是，品牌定位在一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持不變。所以，小米要在諾基亞的成功中學(xué)習(xí)到，要想成功就必須重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程，精工細(xì)作，一絲不茍，堅(jiān)持走質(zhì)量保障品牌的戰(zhàn)略路線，只有不斷建立較高水平的管理技術(shù)和系統(tǒng)，才能與消費(fèi)群體建立一種最佳的溝通方式。品牌創(chuàng)建和發(fā)展的根本就是質(zhì)量，品牌質(zhì)量也是品牌長(zhǎng)盛不衰的重要支柱。在保證產(chǎn)品高質(zhì)的同時(shí)，還必須下功夫提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，強(qiáng)化品牌認(rèn)同，豐富品牌聯(lián)想，使品牌在消費(fèi)者心中樹起完美的形象。其中，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提，消費(fèi)者心中的質(zhì)量是對(duì)品牌質(zhì)量的的提升和深化。品牌質(zhì)量包含品牌本身的質(zhì)量和品牌體現(xiàn)的質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面的內(nèi)容，是二者的有機(jī)結(jié)合。手機(jī)行業(yè)的更新?lián)Q代簡(jiǎn)直是一日千里，小米公司現(xiàn)在只是一味的采取單一品牌戰(zhàn)略，雖然在初期階段取得了一定的成功，但是要滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，這種戰(zhàn)略對(duì)于將來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。特別是青年消費(fèi)者，也是主要的目標(biāo)群體，對(duì)于新事物的好奇，新潮流的把握，新科技的探索，都顯示出來(lái)極大的好奇心和探索心。小米公司這樣過(guò)度的饑餓營(yíng)銷行為，不但使得消費(fèi)者難以購(gòu)買到小米手機(jī)，更使得消費(fèi)者開始對(duì)小米公司的饑餓營(yíng)銷產(chǎn)生負(fù)面情緒，認(rèn)為其帶有欺詐行為，對(duì)小米的品牌形象大打折扣。小米公司的銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者只能在小米的官網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)，而且在開放銷售的第一輪就限制了手機(jī)的總銷售量和每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，消費(fèi)者需要排隊(duì)拿號(hào)購(gòu)買，從下單到配送最后到收貨往往長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月之久。公司定個(gè)普遍叫好的價(jià)格來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)銷的假象，來(lái)提高價(jià)格獲取更高的利潤(rùn)。(三)小米公司過(guò)度饑餓營(yíng)銷行為導(dǎo)致品牌受挫饑餓營(yíng)銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”，并維持產(chǎn)品較高的售價(jià)以及較高的利潤(rùn)為目標(biāo)的一種營(yíng)銷策略。但是，要想打造高知名度和高美譽(yù)度的品牌，小米公司就應(yīng)該通過(guò)一系列的品牌推廣活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，讓更多消費(fèi)者真正接觸自己的產(chǎn)品，了解自己產(chǎn)品，從而認(rèn)識(shí)自己品牌，但是這無(wú)疑要提高公司的成本支出。這也正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里應(yīng)該重點(diǎn)下工夫的地方。沒(méi)有高知名度的品牌難以獲得大的市場(chǎng)份額，沒(méi)有市場(chǎng)份額就難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而沒(méi)有規(guī)模就只能在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。（二）品牌知名度與美譽(yù)度與現(xiàn)有的國(guó)外手機(jī)品牌有一定的差距在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的起步晚，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)往往已經(jīng)被諾基亞、MOTO、三星等手機(jī)品牌占領(lǐng)了，消費(fèi)者心中也對(duì)這些巨頭手機(jī)的品牌形成了難以扭轉(zhuǎn)的消費(fèi)觀念定式。小米公司是一個(gè)新出現(xiàn)的公司，在之前并沒(méi)有任何的知名度，所以要提高其品牌的知名度和辨認(rèn)度是擺在小米公司面前的第一道坎。品牌的知名度和辨認(rèn)度是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者了解企業(yè)的鑰匙。企業(yè)要以品牌的發(fā)展眼光來(lái)看待問(wèn)題。小米手機(jī)要想在這樣的市場(chǎng)上得以生存和發(fā)展，必須強(qiáng)打質(zhì)量觀，以其質(zhì)量差異化來(lái)對(duì)抗黑手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，從而提升自己品牌，這也對(duì)小米公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)出了挑戰(zhàn)。消費(fèi)者購(gòu)買黑手機(jī)之后出現(xiàn)問(wèn)題，通常會(huì)把所有質(zhì)量問(wèn)題歸咎于國(guó)產(chǎn)手機(jī)
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