小米手機(jī)營銷方案(已改無錯字)
2022-12-12 05:50:54 本頁面
【正文】 眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。 四 、營銷策 略 1．產(chǎn)品策略 。 概念營銷即將那些準(zhǔn)備傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換、概念傳播，達(dá)到能使消費(fèi)者認(rèn)知并購買的目的。、 （ 1）定位于發(fā)燒友的手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體。 （ 2）小米手機(jī)的研發(fā)用的是“發(fā)燒友“參與的模式，這可以看成是一個炒作或前期預(yù)熱的噱頭。這其實(shí)是小米想通過“手機(jī) ” 的方式取悅用戶。 （ 3）硬件配置是小米手機(jī)核心優(yōu)勢，強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android 雙系統(tǒng)使得小米手機(jī)成為運(yùn)行速度最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點(diǎn)，使小米手機(jī)擁有不弱于國 際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 （ 4）在包裝方面，小米手機(jī)特別地注重它的包裝承重抗摔能力，這也是小米公司突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。 2．定價策略。 產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。小米手機(jī)定價 1999 元的價格，對于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。而隨著硬件的降價，小米場占有率。小米科技公司將這套滲透定價法進(jìn)行了很好的詮釋。 3．促銷推廣策略。 從發(fā)布至今 的 10 個多月里，小米手機(jī)在促銷方面表現(xiàn)出自己的特點(diǎn)，使得其短時間內(nèi)在市場上獲得較大的影響力。 （ 1） 高調(diào)發(fā)布 。 2020 年 8 月 16 日，小米公司創(chuàng)始人雷軍組織籌劃了一場酷似iphone 的小米手機(jī)發(fā)布會，這場發(fā)布會在北京召開。小米手機(jī)是國內(nèi)第一個如此發(fā)布的手機(jī)品牌，這種發(fā)布會的方式必然會使小米手機(jī)取得大眾媒體和手機(jī)“發(fā)燒友”的極大關(guān)注。 （ 2） 率先發(fā)布工程機(jī) 。在小米手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)售之前，小米公司決定先出售工程機(jī)，并以秒殺的形式進(jìn)行銷售。銷售時間為 2020 年 8 月 29 日至 8 月 31 日三天，規(guī)定每天限量銷售 200 臺，并且 要比標(biāo)準(zhǔn)版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。當(dāng)這個消息從小米官網(wǎng)發(fā)出后，搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間在網(wǎng)絡(luò)快速流傳開來。同時要求只有會員并且其必須在 8 月 16 日之前在小米論壇達(dá)到 100 積分以上才有資格參與此次秒殺活動，顯然這次秒殺活動只是針對那些早就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的“發(fā)燒友”們進(jìn)行銷售。小米手機(jī)這一限制，讓更多的人對小米手機(jī)產(chǎn)生了好奇。 （ 3） 制造 話題 ，炒作 。有一個傳聞一直在大眾眼前出現(xiàn)，那就是小米手機(jī)是偷來的，可是小米官方并沒有對這一傳聞予以澄清或者辟謠，這便引起了“米粉”的口水戰(zhàn)，使小米再一次在網(wǎng)民的視野中出現(xiàn)并得到 熱議，無形中提高了小米的知名度和神秘感。 同時， 在小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動過后，之前沒有資格參與到上次活動中的“米粉”們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，他們都等待著能夠在 2020 年9 月 5 號的預(yù)定中“搶”一臺小米手機(jī)。小米手機(jī)總是讓媒體和“果粉”追著它走。而且每次在產(chǎn)品發(fā)售以后，小米手機(jī)官網(wǎng)總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，這讓想買手機(jī)的消費(fèi)者卻買不到，從而調(diào)足消費(fèi)者的購買欲望。 （ 4）微博營銷。除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介。小米手機(jī)發(fā)揮微博營銷的優(yōu)勢。手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與 微博用戶的互動，就使很多人對手機(jī)產(chǎn)生興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，再策劃發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的手機(jī)評測等。利用微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、等活動。利用那些作為IT 界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲。微博的營銷被小米團(tuán)隊充分的運(yùn)用。 （ 5）病毒式營銷。不管對 IT 產(chǎn)品關(guān)注與否?；蚨嗷蛏贂私庖恍╆P(guān)于該品牌手機(jī)的信息。因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒槭謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到它的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，可以實(shí)現(xiàn)品牌的輸入與推廣 。 （ 6）饑餓營銷。正式發(fā)售后不久，公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的。利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。 4．渠道策略。 （ 1）線上銷售 小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策。主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下 B2C 網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割 ，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。 （ 2）與電信商合作 小米手機(jī)一開始是僅僅通過電商的形式銷售的。而在 12 月 20 號之后，小米科技與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。如今已
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