小米手機營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-05 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首款雙核 智能手機 其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片 高通 Snapdragon S3（即 MSM8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性 還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了頂級雙核手機的標(biāo)準(zhǔn)。 2）小米刷機 OTA 升級 （每周五小米手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的 bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生 Android，點心 OS，還有廣大發(fā)燒友自己 DIY 的 ROM）。 3). 重塑手機的“ CSP” C 即 Contacts（聯(lián)系人）； S 即 SMS（泛指短信和彩信）；P 即是 Phone（打電話，語音通話）。 近年隨著 iPhone、 Android 的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍∶资謾C使用的是 1930 毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近 30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達 450 小時，連續(xù)通話15 小時。并且“無論怎么握，都不影響小米手機的信號”，形成了小米手機的有力優(yōu)勢。 4）高端做工和舒適的手感小米手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，小米手機采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏 幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感。 5） MIUI 界面適合國人使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 成本價定價的模式。 小米早早找到 2020 元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。 1.）“電商模式” 采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。、 小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式。 2）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴也等都支持小米手機配送。 對于購買小米手機的用戶，將會得到由小米公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、 包換、包退（簡稱“三包”）。退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。 （ 二 ） 劣勢（ Weakness） 1．手機自身缺陷 1）沒有前置攝像頭，這是小米手機無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機 就支持與 PC 視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的 2）硬 件方面存在諸多問題 比如屏幕翹腳問題，手機掉漆問題，機身晃動有響聲問題 由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在 HTC、三星、 iphone 等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機頻頻爆出硬件問題以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽更是一個挑戰(zhàn)。 3 售后服務(wù)遭質(zhì)疑 小米的售后服務(wù)存在電話客服很難打入，微博客服和在線客服無人響應(yīng)，遇到手機問題的用戶面臨著投訴無門等問題。服務(wù)站數(shù)量少也使得小米手機的售后服務(wù)無法到位。 （三） 機遇（ Opportunity） 競爭對手之一 的 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，行政總裁 喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力，三星和摩托羅拉都各自面臨著自身的問題。 ， 即手機將取代 pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有 78 家做 RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。 。隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi) 3G 市場迎來新格局。作為 3G 智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。 (四 ) 威脅（ Threat） 。 在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。 。 小米的硬件應(yīng)用互 聯(lián)化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、 TPK、 Wintek 和德賽等。雷軍打造“終端 +內(nèi)容 +服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各頂級供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使小米手機的未來發(fā)展的一個重大威脅。 。 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機的形象。此外，由于小米手機自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群
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