小米手機營銷策略與管理分析報告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:00 本頁面
【文章內容簡介】 需要的是一個相對較長的過程，因為小米手機的最核心部分屬于產品附加值最高的研發(fā)創(chuàng)新部分，其CPU以及MIUI需要定期的更新以保證產品能夠不落后其他品牌，所以其成品的成本是較高的，有數(shù)據(jù)證明小米手機的成本已經逐漸接近蘋果系列。（3）市場結構和競爭：小米所處的市場結構是競爭型的市場結構，自己生產的產品面臨著諸多競爭企業(yè)的挑戰(zhàn)，魅族，OPPO，華為等與之定位相近的品牌。在價格上需要與這些品牌有激烈的競爭。2）價格策略調整（1）折扣定價。折扣定價是企業(yè)為了更有效地吸引顧客、 擴大銷售，而在價格方面給予顧客和銷售商的優(yōu)惠，針對現(xiàn)在市場上小米手機競爭對手的增多，商家可以采取一次性折扣、累計折扣、和現(xiàn)金折扣的方法來贏得更多的新老客戶。（2）產品組合定價。企業(yè)通常開發(fā)出來的是產品線，而不是單一的產品。當企業(yè)生產的系列產品存在需求和成本的內在關聯(lián)時，可以采取這種策略，首先，確定產品線中的其他產品，再確定產品組合中最貴的商品，采用產品組合，帶動其他產品銷量的增長。 渠道建設 一件產品往往要通過供應商，企業(yè)，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。小米手機處在這樣的市場環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業(yè)仔細的走好每一步，步步為營。小米手機除了在其官方網(wǎng)站銷售之外，還在全國各地的手機銷售網(wǎng)點均有代理商，并且在各大網(wǎng)絡電商平臺，例如京東，天貓都有官方店鋪。：小米商城4促銷策略分析 促銷活動1）饑餓營銷。小米手機自從第一代出品是便一直沿用次方法，即在新系列手機正式發(fā)布之前，在網(wǎng)絡平臺進行限量搶購，即預售一定數(shù)量的手機，但是需要消費者搶的名額從而才獲得購買機會，此方法沿用數(shù)年，一直是用來吸引消費者的制勝方法。2）發(fā)布會。小米手機效仿蘋果公司的手機發(fā)布模式，即由開發(fā)團隊及其老板召開發(fā)布會的形式，來向消費者介紹手機產品，使得小米手機的發(fā)布形式格調提升，更加高端，吸引了上層消費者。3）利用眾多網(wǎng)絡媒體平臺。在當今社會環(huán)境下，網(wǎng)絡新媒體的發(fā)展突飛猛進，小米公司就看到了這一點，在知名視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩等進行網(wǎng)絡媒體直播，采用輕松親民的形式，吸引了更多的潛在的青年消費者，也提高了產品的知名度。：小米手機發(fā)布會 營銷管理過程 1）市場營銷管理是人們進行規(guī)劃并執(zhí)行理念，對產品和勞務進行定價，促銷和分銷，借此滿足顧客需要和實現(xiàn)組織目標而產生交換行為的活動。而市場營銷管理過程是指在企業(yè)的戰(zhàn)略計劃下制定和實施市場營銷計劃的過程
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