小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略與管理分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 12:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要的是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，因?yàn)樾∶资謾C(jī)的最核心部分屬于產(chǎn)品附加值最高的研發(fā)創(chuàng)新部分，其CPU以及MIUI需要定期的更新以保證產(chǎn)品能夠不落后其他品牌，所以其成品的成本是較高的，有數(shù)據(jù)證明小米手機(jī)的成本已經(jīng)逐漸接近蘋(píng)果系列。（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)：小米所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的挑戰(zhàn)，魅族，OPPO，華為等與之定位相近的品牌。在價(jià)格上需要與這些品牌有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2）價(jià)格策略調(diào)整（1）折扣定價(jià)。折扣定價(jià)是企業(yè)為了更有效地吸引顧客、 擴(kuò)大銷(xiāo)售，而在價(jià)格方面給予顧客和銷(xiāo)售商的優(yōu)惠，針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，商家可以采取一次性折扣、累計(jì)折扣、和現(xiàn)金折扣的方法來(lái)贏得更多的新老客戶(hù)。（2）產(chǎn)品組合定價(jià)。企業(yè)通常開(kāi)發(fā)出來(lái)的是產(chǎn)品線(xiàn)，而不是單一的產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，可以采取這種策略，首先，確定產(chǎn)品線(xiàn)中的其他產(chǎn)品，再確定產(chǎn)品組合中最貴的商品，采用產(chǎn)品組合，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。 渠道建設(shè) 一件產(chǎn)品往往要通過(guò)供應(yīng)商，企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者，中間商，才能到達(dá)消費(fèi)者手中。每一個(gè)過(guò)程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。小米手機(jī)處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績(jī)很驕人，但畢竟市場(chǎng)是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機(jī)需要企業(yè)仔細(xì)的走好每一步，步步為營(yíng)。小米手機(jī)除了在其官方網(wǎng)站銷(xiāo)售之外，還在全國(guó)各地的手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)均有代理商，并且在各大網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，例如京東，天貓都有官方店鋪。：小米商城4促銷(xiāo)策略分析 促銷(xiāo)活動(dòng)1）饑餓營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)自從第一代出品是便一直沿用次方法，即在新系列手機(jī)正式發(fā)布之前，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行限量搶購(gòu)，即預(yù)售一定數(shù)量的手機(jī)，但是需要消費(fèi)者搶的名額從而才獲得購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，此方法沿用數(shù)年，一直是用來(lái)吸引消費(fèi)者的制勝方法。2）發(fā)布會(huì)。小米手機(jī)效仿蘋(píng)果公司的手機(jī)發(fā)布模式，即由開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)及其老板召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式，來(lái)向消費(fèi)者介紹手機(jī)產(chǎn)品，使得小米手機(jī)的發(fā)布形式格調(diào)提升，更加高端，吸引了上層消費(fèi)者。3）利用眾多網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展突飛猛進(jìn)，小米公司就看到了這一點(diǎn)，在知名視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體直播，采用輕松親民的形式，吸引了更多的潛在的青年消費(fèi)者，也提高了產(chǎn)品的知名度。：小米手機(jī)發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是人們進(jìn)行規(guī)劃并執(zhí)行理念，對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)進(jìn)行定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)，借此滿(mǎn)足顧客需要和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而產(chǎn)生交換行為的活動(dòng)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是指在企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃下制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程
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