小米手機(jī)營(yíng)銷策略與管理分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-19 12:00 本頁(yè)面
【正文】 采用成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，就其這方面的一些營(yíng)銷特征做以下的總結(jié)：（2）改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開(kāi)發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 （3）尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。 （4）改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 （5）適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 產(chǎn)品策略1）做工考究。小米系列手機(jī)的做工十分精致，無(wú)論是手感的舒適程度還是外形的美觀程度都可以和國(guó)外的手機(jī)大品牌，三星，諾基亞等來(lái)媲美。2）強(qiáng)大的CPU配置。小米手機(jī)的CPU可以號(hào)稱全球最強(qiáng)，完全可以完成多任務(wù)同步運(yùn)行，且其主頻比主流智能手機(jī)快200%，比頂級(jí)智能手機(jī)快25%，另外其強(qiáng)大的散熱系統(tǒng)也給手機(jī)的穩(wěn)定性保駕護(hù)航。3）自主研發(fā)的MIUI系統(tǒng)。小米手機(jī)自主研發(fā)的MIUI系統(tǒng)可以說(shuō)是完全針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的最方便使用的手機(jī)系統(tǒng)，深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。 4）品牌效應(yīng)。小米手機(jī)的老板雷軍通過(guò)模仿蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)布會(huì)形式，及在各大網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)直播等宣傳手段為小米手機(jī)積攢了大量人氣，尤其是在年輕人群體中廣受歡迎。：小米標(biāo)志 定價(jià)方式 1）需求導(dǎo)向定價(jià)法小米已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)著名品牌，其訂價(jià)策略，完全以它的高品質(zhì)、面向群體廣的形象為依歸，采取的是低價(jià)策略。產(chǎn)品的價(jià)格并不取決于產(chǎn)品的成本，而是通過(guò)相對(duì)低的價(jià)格以及相對(duì)高的品質(zhì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，使更多消費(fèi)者能夠接受，認(rèn)知。 2）成本定價(jià)小米的銷售價(jià)格與其品質(zhì)相比相對(duì)低廉，成本相對(duì)高，但是低價(jià)的設(shè)定更加親民，能夠吸引一些除了早期的刷機(jī)高端手機(jī)粉絲之外的其他階層的消費(fèi)者。 3）產(chǎn)品差異定價(jià) 小米手機(jī)針對(duì)不同的商品，有著不同的定價(jià)方式，在主要的手機(jī)系列，價(jià)格相對(duì)低廉從而獲得更多的潛在消費(fèi)者，而在智能家庭系列，價(jià)格則略顯高，針對(duì)一些高端粉絲。 價(jià)格策略1）小米手機(jī)價(jià)格策略分析（1）營(yíng)銷目標(biāo)：小米的營(yíng)銷目標(biāo)毫無(wú)疑問(wèn)是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先并且領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，維持一大批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場(chǎng)，但前提是保證一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群。有這批“死忠”消費(fèi)者的支持，小米手機(jī)自然無(wú)需進(jìn)行太多價(jià)格調(diào)整來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，它要做的就是維持產(chǎn)品品質(zhì)。（2）產(chǎn)品成本：小米的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)
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