小米手機(jī)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-06 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售點(diǎn)全線下調(diào)了 iPhone系列手機(jī)零售價(jià)格，但目前只針對(duì)裸機(jī)，未涉及合約計(jì)劃。此次中國聯(lián)通價(jià)格調(diào)整包括： 8GB版 iPhone4降至 3088元， 8GB版iPhone4S降至 4488元， 32GB和 64GB兩個(gè)版本的 iPhone4S也分別降至5288元和 5988元。業(yè)內(nèi)人士表示， iPhone舊款機(jī)型降價(jià)在給其他品牌手機(jī)廠商帶來壓力的同時(shí)，也將為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。蘋果公司就是這樣根據(jù)不同型號(hào)的機(jī)型來給他們的手機(jī)定價(jià)的。 小米手機(jī) 滲透定價(jià) 心理定價(jià)：尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià) 小米手機(jī)的價(jià)格策略 試用免費(fèi) 小米手機(jī)的價(jià)格策略 ? 滲透定價(jià) ? 即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定的較低，吸引大量購買者，擴(kuò)大市場占有率。由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場競爭力。當(dāng)然，低價(jià)利微投資回收期較長，丌利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報(bào)復(fù)。 1999元就能夠買到相當(dāng)丌錯(cuò)的智能手機(jī)，這對(duì)消費(fèi)者來講是一種很大的誘惑，小米手機(jī)第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說明高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑，這為小米手機(jī)提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。另一方面根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略。 ? 心理定價(jià)策略： ? 1尾數(shù)定價(jià)，保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。 ? 2招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略。小米手機(jī)在產(chǎn)品的定價(jià)過程中熟練的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略，最終敲定小 ? 米手機(jī)售價(jià) 1999元。通過細(xì)致的市場調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略，小米手機(jī)最終定價(jià) 1999元，實(shí)踐證明這個(gè)價(jià)格發(fā)揮了其應(yīng)有的作用。 小米手機(jī)的價(jià)格策略 ? 免費(fèi)策略 免費(fèi)試用后進(jìn)行的評(píng)論可以起到宣傳的效果，更向大家表明小米手機(jī)的質(zhì)量是絕對(duì)可信的。 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 通過研究競爭對(duì)手配置性能價(jià)格水平等因素，再依據(jù)自身的競爭實(shí)力來確定商品價(jià)格，它比市場上許多不它的性能相近的手機(jī)價(jià)格要便宜許多，這無疑成為小米手機(jī)的一大競爭優(yōu)勢。 ? 隨行就市定價(jià)法： 將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。 ? 產(chǎn)品差別定價(jià)法： 小米科技在丌同營銷的努力下，使同種同質(zhì)的差異化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起丌同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于競爭者的價(jià)格作為小米手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格。小米所采取的這一產(chǎn)品差別定價(jià)法也是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。 ? 尾數(shù)定價(jià)法 小米手機(jī)與蘋果手機(jī)的銷售策略比較 4Ps 自身定位目標(biāo)客戶 品牌虛擬社區(qū) 品牌價(jià)值與文化 人性營銷 體驗(yàn)營銷 小米 手機(jī) 蘋果 手機(jī) 共同點(diǎn) 饑餓營銷 口碑營銷 高調(diào)發(fā)布 話題炒作 網(wǎng)絡(luò)營銷體系 事件營銷 全民營銷 渠道策略 產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)群體 蘋果手機(jī)的營銷策略 ? 顛覆性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及形象，品牌價(jià)值與文化 蘋果的產(chǎn)品不僅性能比競爭對(duì)手更好，還將藝術(shù)與技術(shù)融為一爐，讓產(chǎn)品的外觀更漂亮，使得消費(fèi)者們熱衷于隨身攜帶，乃至于向朋友們展示。這種藝術(shù)與技術(shù)的聯(lián)姻讓蘋果從單一的電腦制造商升級(jí)為擁有多個(gè)拳頭產(chǎn)品的品牌廠商。 蘋果在藝術(shù)與技術(shù)上的成功融合使其產(chǎn)品具備了一種光環(huán)，能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，而這種作用通常又被產(chǎn)品的先期發(fā)布會(huì)所放大。產(chǎn)品的光環(huán)、先期發(fā)布會(huì)，再加上限量供應(yīng)的作用，可以將消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I欲和對(duì)產(chǎn)品的熱情，從而創(chuàng)造出具有傳染性的消費(fèi)者行為及口碑傳播，幫助產(chǎn)品迅速地跨越“引爆點(diǎn)”，擴(kuò)張至大眾消費(fèi)市場。 蘋果的營銷已經(jīng)用精神和價(jià)值觀來號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界。蘋果真正不同的是，別人向消費(fèi)者灌輸，“愿者上鉤”。 蘋果手機(jī)的營銷策略 ? 目標(biāo)群體 蘋果的產(chǎn)品通常將兩類對(duì)口碑營銷最為敏感的人群定為目標(biāo)群體：一種是所謂的“先鋒”，他們是那些年輕的、躁動(dòng)不安的、充滿好奇心、喜歡嘗鮮的消費(fèi)者；另一種是“早期用戶”，即那些總是尋找新產(chǎn)品來提高自己個(gè)人及商務(wù)生活水平的消費(fèi)者。后者的規(guī)模要比前者更大，同時(shí)也充當(dāng)著產(chǎn)品與“早期大眾用戶”之間的橋梁。 蘋果手機(jī)的營銷策略 體驗(yàn)營銷 —— 讓用戶亨受不一樣的神秘感受 蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。 （ 1）產(chǎn)品感官：人性化操作感受 蘋果產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)，簡約時(shí)尚、符合現(xiàn)代審美觀。以 iPhone4為例，它有著現(xiàn)代感極強(qiáng)的流線型外觀、流暢簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。外形線條極其簡單，整個(gè)操作界面只有一個(gè) home鍵作為手動(dòng)控制，其余皆為觸屏操作，整個(gè)機(jī)身的外形給人一種時(shí)尚冷酷的現(xiàn)代感?？稍诓僮鳈C(jī)器時(shí)，又真切地能感受到其人性化的操作界面和步驟。因此，不管是何種年齡層的用戶，在使用 iPhone時(shí)，都能感受到其操作體驗(yàn)帶來的溫暖、親切和人情味。消費(fèi)者在視覺、聽覺和觸覺上獲得煥然一新的全方位體驗(yàn)。 蘋果手機(jī)的營銷策略 體驗(yàn)營銷 （ 2）體驗(yàn)店感官：開放式的購物環(huán)境
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