小米手機(jī)營(yíng)銷分析與對(duì)策研究(編輯修改稿)
2025-07-22 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表。企業(yè)在創(chuàng)品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)今時(shí)代是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，如果沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就難以穩(wěn)定發(fā)展。小米手機(jī)從宣傳到銷售渠道都是另辟蹊徑。小米手機(jī)幾乎沒有做過任何的廣告投入，而是全憑它的口碑傳播。在消費(fèi)者越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)為吸引人們的注意力，以其優(yōu)越的配置和較低廉的價(jià)格不斷的制造話題，并吸引了高達(dá)幾十萬(wàn)的手機(jī)發(fā)燒友。在消費(fèi)者們的心中，“手機(jī)發(fā)燒友”專業(yè)性強(qiáng)、信任度高、可靠度高，小米由他們帶動(dòng)廣大的手機(jī)用戶，從而漸漸積累了其消費(fèi)群體。小米公司還通過“饑餓營(yíng)銷”使手機(jī)限量發(fā)售，制造了供不應(yīng)求的“假象”，這使小米手機(jī)的關(guān)注度飛快的上升，尤其在小米手機(jī)發(fā)布期間，小米的用戶和媒體的關(guān)注度都出現(xiàn)了一個(gè)極高的增長(zhǎng)，這也會(huì)為小米公司帶來更大的用戶市場(chǎng)，將小米打造成知名手機(jī)品牌。四 小米手機(jī)營(yíng)銷中存在的問題（一） 產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍有缺陷，有待改進(jìn)小米手機(jī)明顯的一個(gè)缺點(diǎn)是攝像頭。拍照不是很清晰，800萬(wàn)像素名不副實(shí)。其他諸如耳機(jī)太差、機(jī)身發(fā)熱、掉漆、信號(hào)不好等等。用戶常常為此大作抱怨，機(jī)身過熱導(dǎo)致問題也層出不窮，例如黑屏死機(jī)、屏幕觸摸失控等問題；小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。價(jià)格雖然比其它品牌手機(jī)低，硬件配置較高，但是在質(zhì)量方面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為來說，是一項(xiàng)重要的參考指標(biāo)。（二） 低價(jià)銷售盈利點(diǎn)低小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。當(dāng)大量千元大屏智能機(jī)問世，小米手機(jī)的性價(jià)比似乎得到了前所未有的沖擊，如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如果不及時(shí)在產(chǎn)品上創(chuàng)新突破、在價(jià)格上再做調(diào)整，那么性價(jià)比之王的桂冠將不會(huì)存留，小米手機(jī)的輝煌也不會(huì)延續(xù)。而小米依靠打短時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)顯然也是不現(xiàn)實(shí)的，一方面低售價(jià)和高配置的小米手機(jī)，使得小米公司盈利狀況降到了較低點(diǎn)，另一方面過多依靠電子商務(wù)而未用到實(shí)體店，盡量降低庫(kù)存，這將考驗(yàn)小米手機(jī)在供應(yīng)鏈上的精確預(yù)計(jì)，一旦出現(xiàn)了質(zhì)量危機(jī)，就可能導(dǎo)致小米公司資金鏈發(fā)生斷裂從而走向毀滅。（三）過度的饑餓營(yíng)銷，導(dǎo)致“米粉”部分流失小米手機(jī)在初期采用饑餓營(yíng)銷，取得了較大的成功，不僅被廣大消費(fèi)者所期待，更是成功打響了品牌的知名度。但是在小米2手機(jī)發(fā)售時(shí)，依然采用饑餓營(yíng)銷，這使很多消費(fèi)者失去了耐心，認(rèn)為小米手機(jī)存在著欺詐的
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