小米手機(jī)定價(jià)策略分析(編輯修改稿)
2024-07-26 01:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的程序，通過此類程序來不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱。近年來，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及。智能手機(jī)的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，雙核甚至四核智能手機(jī)都不再罕見，操作系統(tǒng)上也有了更多選擇和新發(fā)展。中國智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來。目前，蘋果、三星、HTC、摩托羅拉，四大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂進(jìn)入白熱化階段。中國本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展令各方矚目。2012年華為和中興兩家中國公司先后成為全球10大智能手機(jī)生產(chǎn)商之一。除了傳統(tǒng)手機(jī)廠商之外，中國智能手機(jī)市場(chǎng)吸引眾多新興廠商參與其中，尤其是近來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的熱潮更是攪動(dòng)著業(yè)界神經(jīng)。阿里巴巴、百度、奇虎360等紛紛發(fā)力智能手機(jī)市場(chǎng)。未來三五年，國內(nèi)至少將有5億以上的功能機(jī)用戶要換智能手機(jī)。從而帶動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)需求。中國智能手機(jī)行業(yè)投資潛力巨大，發(fā)展前景樂觀。全球的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模分析——據(jù)國外媒體報(bào)道，聯(lián)合國國際電信聯(lián)盟(ITU)日前發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2011年年底，全球手機(jī)用戶總量已達(dá)59億。考慮到全球人口總量為70億，而59億的手機(jī)用戶量數(shù)據(jù)，說明移動(dòng)通信已深入到全球公眾的日常生活當(dāng)中。ITU報(bào)告還顯示，從整體上看，全球移動(dòng)通信滲透率已達(dá)87%，所有發(fā)展中國家的滲透率也高達(dá)79%。在全球所有手機(jī)用戶中移動(dòng)寬帶用戶將近12億。過去四年中，全球移動(dòng)寬帶用戶量每年增長(zhǎng)45%。截至目前，全球移動(dòng)寬帶用戶量與固話寬帶用戶量比率已達(dá)到2:1。小米的競(jìng)爭(zhēng)效果分析 經(jīng)過前文的定價(jià)分析，小米手機(jī)的定價(jià)策略是比較成功的，但小米手機(jī)的定價(jià)策略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。A、 過低的利潤(rùn)率將導(dǎo)致小米在之后的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了；B、過于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對(duì)立面；C、過低的擁有門檻，將吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺(tái)占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會(huì)被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場(chǎng)教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。三、小米手機(jī)定價(jià)的影響因素內(nèi)部因素（1）搶占市場(chǎng)份額無論何時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)份額都是企業(yè)的一個(gè)重要指標(biāo)。無論是在小米剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)之初，還是現(xiàn)已占有行業(yè)一席之地之時(shí)，市場(chǎng)份額都是小米公司看重的。唯有穩(wěn)穩(wěn)的占有了市場(chǎng)才能保證銷售，企業(yè)才能長(zhǎng)久的運(yùn)營，因而在定價(jià)方面，搶占市場(chǎng)份額是小米考慮的重要因素之一。（2）資金獲取小米低價(jià)高配的戰(zhàn)略需要資金的支持，而薄利多銷的方式對(duì)于小米而言比較合適。一方面，低價(jià)策略可以吸引更多普通大眾使用小米手機(jī)，提高產(chǎn)品知名度，另一方面，也可以為企業(yè)帶來資金，可以用于產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（3）產(chǎn)品的定位小米手機(jī)的定位是為發(fā)燒友而生的高性價(jià)比手機(jī)。這個(gè)定位決定了小米手機(jī)的售價(jià)不能太高。外部因素（1）市場(chǎng)需求因素一般而言，產(chǎn)品的總體市場(chǎng)需求是相對(duì)穩(wěn)定的，想要獲得較大需求，除了產(chǎn)品因素外，企業(yè)還需要制定一個(gè)合理的價(jià)格。對(duì)小米而言，這個(gè)價(jià)格是較低的價(jià)格和成本之間的價(jià)格。（2）競(jìng)爭(zhēng)因素目前智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端市場(chǎng)有蘋果、三星兩大巨頭，中低端市場(chǎng)企業(yè)層出不窮，小米不僅需要面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，還要考慮潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。一個(gè)好的價(jià)格策略不僅可以保持企業(yè)盈利，還可以使企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力，能阻礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。四、小米手機(jī)定價(jià)策略的詳細(xì)分析 小米手機(jī)系列價(jià)格表（單位：元）小米1小米1S小米2小米2A小米note19991499199914991499小米3紅
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