小米公司的促銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 揮了年輕態(tài)的營銷方式。從公司戰(zhàn)略層面看促銷從公司和戰(zhàn)略布局上來看，小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的，短期和長期營銷的結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和自己劣勢，給自己留出充分的時(shí)間來了解市場反饋及市場需求加以改善。 其實(shí)分銷點(diǎn)利潤低，產(chǎn)品外包都是制約小米的一些因素，但是他的這樣的戰(zhàn)略巧妙的規(guī)避了很多自己的不利因素，網(wǎng)絡(luò)直銷，規(guī)避和實(shí)體店和分銷商的利潤，規(guī)避了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多于成本，這一舉措可以跟當(dāng)年的“戴爾網(wǎng)絡(luò)直銷相媲美。當(dāng)年戴爾電腦一躍高居北美第一的PC寶座，就是網(wǎng)絡(luò)定制和網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)，獲得網(wǎng)民和大公司的放心，根據(jù)需求定制可謂降低成本和規(guī)避產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)的高明之舉。從產(chǎn)品層面看促銷從產(chǎn)品跟蹤上來看，先免費(fèi)派送少量的手機(jī)，之后再以“秒殺”，再慢慢的一步一步的大面積網(wǎng)絡(luò)直銷，可謂煞費(fèi)苦心之舉。 派送手機(jī)，量很少，但卻很關(guān)鍵，因?yàn)楫?dāng)今的網(wǎng)絡(luò)，哪怕你只要是一部手機(jī)有好有壞，都可以迅速的擴(kuò)大化，幾分鐘就可以傳遍網(wǎng)絡(luò)和論壇。用這少量的手機(jī)作為試探，當(dāng)然小米公司肯定是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心的，不過這樣做也是謹(jǐn)慎之舉，如果有市場需求沒有達(dá)到的，可以根據(jù)客戶的要求和體驗(yàn)，迅速糾正，這樣就可以有效的防止缺點(diǎn)和不足擴(kuò)大化，即便擴(kuò)大馬上糾正，也可以給小米公司一種值得信賴的形象。例如：配耳機(jī)、內(nèi)存卡、手機(jī)殼，就是根據(jù)論壇的反饋而迅速彌補(bǔ)的措施。我們看到手機(jī)的放量是一點(diǎn)點(diǎn)的增多的，幾十臺(tái)，到600臺(tái)，再到1W。 這是營銷也是給小米公司的售后和產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)市場反饋和訂單而爭取時(shí)間。但是這樣做卻不影響“噱頭”，可謂是一舉多得。 試問小米手機(jī)已經(jīng)成功研制，為什么放量這么的慢呢？ 一個(gè)是讓我們等得焦心，更多是根據(jù)網(wǎng)上的訂單，及時(shí)的給工廠下單。 我們知道手機(jī)商都是外包生產(chǎn)的，這是正常的，試想小米一個(gè)新公司哪里有那么多的資金？就是有，誰又敢把從VC那里弄來的錢，都砸進(jìn)去？所以他們采用了訂單在9月，上市在10月的策略，1個(gè)月肯定不是郵寄的時(shí)間，使他們根據(jù)訂單大面積下單，而之后逐步的放量，也是在回款的時(shí)間，還有就是等待市場第一波
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