小米公司的營銷分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:44 本頁面
【文章內容簡介】 ： 小米公司所針對的顧客群體是對智能手機極為愛好、但又不愿意承擔過高消費的發(fā)燒友。 他們 熱衷于高配置手機 所帶來的科技方面的便捷， 同時又缺少購買其他高端智能手機如 Apple等的經濟實力 。 而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價的手機 。因此，從購買者角度來講，其潛在的議價能力稍弱， 有利于小米的低價占有大量市場份額、之后再依靠軟件和服務以盈利的戰(zhàn)略實施 。 三， 新進入者 ： 在高端手機市場尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機制造商也 摩拳擦掌伺機進入。雖然智能手機由于其配置的緣故需要前期較 多的資金投入和技術支持，但是并不足以構筑起高進入壁壘。 部 分企業(yè) 采取低價搶占市場份額的策略。不難預測，未來小米所面 臨的競爭將比以往更加殘酷激烈 四。 替代品 ： 在生活節(jié)奏日益加快，科技產品快速更新?lián)Q代的當下，手機早已成為 人們必不可少的生活用品。對于一些商務人士而言，擁有一臺具有高端配置的智能手機既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技發(fā)展來看，手機尤其是智能手機尚無替代產品。因此，小米手機與其他款型、品牌的手機一樣，并未面臨來自替代品的威脅。 五 ． 競爭者 ： 當今手機市場的競爭相比以往更加激烈，尤其是當蘋果公司成功推出 Iphone系列后，只手機的高端比拼更是進入白熱化階段。僅僅智能手機 領域，就有蘋果、 HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實力雄厚的企 業(yè)搶占商機。對于小米而言，公司成立時間不長，品牌認知度也并不高 。因此，雖然 初期銷售大獲全勝，若想在激烈的市場競爭中脫穎而出屹立不倒依舊任重而道遠。 小米的營銷策略組合分析 1,產品策略 : 1） 定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體 。這種定位是一個 “偽 ”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。 2） 產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，但確實也是一個全新的產品形式 。這個問題的核心就是小米想通過這種“手機 ”的方式取悅于用戶。 3） 硬件配置是小米手機最為矚目的地方，作為國產乃至全球目前最強的雙核 Android手機，小米手機再次刷新了我們心目中的硬件高度 。小米手機采用了高通 MSM8260 ，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更高。該屏幕采用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是 800萬像素的。 4） 包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產品品質的一種方式 2， 定價策略： 小米手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展 . 1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。小米手機僅在小米網進行網上銷售，凡客誠品支持小米手機的倉儲與配送。 因為其互聯(lián)網的營銷模式，小米手機省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。正是因為采用這種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費用和渠道費用，將高配置的小米手機價格控制在 1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉嫁到了消費者頭上。 ： 節(jié)約銷售成本的銷售方式 。從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難
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