小米公司的營銷分析-文庫吧在線文庫
【正文】 軟、金山等公司的頂尖高手組建 ： MIUI界面適合國人使用 ， 其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的 ：小米早早找到 2023元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。小米手機(jī)一下子覆蓋120十分有難度。 而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨正常。 三， 新進(jìn)入者 ： 在高端手機(jī)市場(chǎng)尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機(jī)制造商也 摩拳擦掌伺機(jī)進(jìn)入。 五 ． 競(jìng)爭(zhēng)者 ： 當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比以往更加激烈，尤其是當(dāng)蘋果公司成功推出 Iphone系列后，只手機(jī)的高端比拼更是進(jìn)入白熱化階段。 3） 硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核 Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度 。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。 銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候用戶并不了解的自己和自己的需求 2..產(chǎn)品建議 ? 多樣化和用戶自定義的 MiUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。 2）增加產(chǎn)品線和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，以實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)商的加盟，并與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。壓縮上游成本，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的穩(wěn)定與利潤的最大化。 :52:3021:52:30March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:3021:52Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 52分 30秒 21:52:303 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 52分 30秒 21:52:303 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 7， 軟件產(chǎn)品的開發(fā)和推廣需要新的思路與理念 。 2）擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。為用戶帶來無限的、個(gè)性的、自由的、更適合每個(gè)個(gè)體用戶的系統(tǒng)。 饑餓營銷成果 對(duì)小米的建議 ?： 小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。 快捷有效的銷售方式 。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。 4） 包裝。 小米的營銷策略組合分析 1,產(chǎn)品策略 : 1） 定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體 。 替代品 ： 在生活節(jié)奏日益加快，科技產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的當(dāng)下，手機(jī)早已成為 人們必不可少的生活用品。 二． 顧客 ： 小米公司所針對(duì)的顧客群體是對(duì)智能手機(jī)極為愛好、但又不愿意承擔(dān)過高消費(fèi)的發(fā)燒友。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì) ? 高：在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅 ? ： ? 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。 ? ? ：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過 20個(gè)國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI 來移動(dòng)終端的發(fā)展 大 ： 隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi) 3G市場(chǎng)迎來新格局。 雖然小米的排
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