某手機(jī)公司的營(yíng)銷分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ndroid（安卓） 等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。 小米的 LOGO是一個(gè) “MI”形，是 Mobile Inter的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個(gè) “心 ”字，少一個(gè)點(diǎn)。 ? 小米文化宣言 小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長(zhǎng)無聊的會(huì)議和流程 。 雖然小米的排名較靠后段 另外， 但有兩種機(jī)型排名其上，因此，發(fā)展空間巨大。 ? ? ：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過 20個(gè)國(guó)家語言版本、在國(guó)外發(fā)燒人群有一定影響力的 MIUI 來移動(dòng)終端的發(fā)展 大 ： 隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國(guó)內(nèi) 3G市場(chǎng)迎來新格局。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì) ? 高：在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅 ? ： ? 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。 二． 顧客 ： 小米公司所針對(duì)的顧客群體是對(duì)智能手機(jī)極為愛好、但又不愿意承擔(dān)過高消費(fèi)的發(fā)燒友。 替代品 ： 在生活節(jié)奏日益加快，科技產(chǎn)品快速更新?lián)Q代的當(dāng)下，手機(jī)早已成為 人們必不可少的生活用品。 小米的營(yíng)銷策略組合分析 1,產(chǎn)品策略 : 1） 定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體 。 4） 包裝。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。 快捷有效的銷售方式 。 饑餓營(yíng)銷成果 對(duì)小米的建議 ?： 小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。為用戶帶來無限的、個(gè)性的、自由的、更適合每個(gè)個(gè)體用戶的系統(tǒng)。 2）擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。 7， 軟件產(chǎn)品的開發(fā)和推廣需要新的思路與理念 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/2/1017:24:06 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 2 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 10日 5時(shí) 24分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 10日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 23. :24:06 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :24:0617:24:06February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :24:0617:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 6秒 17:24:0610 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 5時(shí) 24分 6秒 17:24:0610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 17:24:0617 : .10 ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。壓縮上游成本，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的穩(wěn)定與利潤(rùn)的最大化。 2）增加產(chǎn)品線和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，以實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)商的加盟，并與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候用戶并不了解的自己和自己的需求 2..產(chǎn)品建議 ? 多樣化和用戶自定義的 MiUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。 銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營(yíng)銷渠道的變革。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。 3） 硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核 Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度 。
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