某手機(jī)公司的營(yíng)銷分析-全文預(yù)覽
【正文】 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 0 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 1 7:2417:2417:2 4:0617:24:06 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 內(nèi)容頁(yè) （設(shè)計(jì)好之后可以刪掉這個(gè)文本框哦） ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 8， 提高硬件管控經(jīng)驗(yàn)和議價(jià)能力 。以壓縮成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 4， 售后服務(wù)的改良 1）采用網(wǎng)絡(luò)售后的形式減少售后服務(wù)成本，但得加大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。但同時(shí)也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個(gè)和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來(lái)的一種趨勢(shì)。 ? 小米同時(shí)可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng) 。 就像蘋(píng)果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。至于傳播手段，從 16日至今的兩周時(shí)間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中 “如雷貫耳 ”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。全線上售賣(mài)的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本，物流和庫(kù)存是凡客支持，這肯定是節(jié)約成本的。 ： 節(jié)約銷售成本的銷售方式 。 因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展 . 1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。攝像頭方面，是 800萬(wàn)像素的。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米想通過(guò)這種“手機(jī) ”的方式取悅于用戶。因此，雖然 初期銷售大獲全勝，若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出屹立不倒依舊任重而道遠(yuǎn)。因此，小米手機(jī)與其他款型、品牌的手機(jī)一樣，并未面臨來(lái)自替代品的威脅。不難預(yù)測(cè)，未來(lái)小米所面 臨的競(jìng)爭(zhēng)將比以往更加殘酷激烈 四。因此，從購(gòu)買(mǎi)者角度來(lái)講，其潛在的議價(jià)能力稍弱， 有利于小米的低價(jià)占有大量市場(chǎng)份額、之后再依靠軟件和服務(wù)以盈利的戰(zhàn)略實(shí)施 。不過(guò)小米通過(guò)與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來(lái)的壓力 。高通是 HTC、 MOTO、 LG、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的 CPU最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的 CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。 W 威脅 ? ：小米品牌成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。 ? 由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā) ,在面對(duì)國(guó)外蘋(píng)果和三星 .諾基亞 ,還有被谷歌收購(gòu)的摩托羅拉等強(qiáng)敵 ，小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足 ? 產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。 （ 3）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、 EMS等都支持小米手機(jī)配送 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) ? ：目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān) ? 注度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn) ? 手機(jī)的頂峰。值得關(guān)注的是，由于小米售價(jià)僅 799元的紅米手機(jī)的發(fā)布，本季度千元以下智能機(jī)型關(guān)注度也達(dá)到了兩成，上升 %。從價(jià)格來(lái)看，售價(jià)在 3000元以上的機(jī)型共有八款，同樣比較集中。 2023年 Q3中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 通過(guò) 左側(cè)的 數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國(guó)智能市場(chǎng)廣大，且未來(lái)發(fā)展空間大，潛力大。 市場(chǎng)領(lǐng)袖 小米致力于不斷改進(jìn)和開(kāi)發(fā)更出色的產(chǎn)品，擁有和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力，成為國(guó)產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭羊，成為發(fā)燒友的最愛(ài)，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向世界。 對(duì)員工的承諾 小米沒(méi)有嚴(yán)格的等級(jí)制度，每個(gè) 人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿足感和成就 感。利潤(rùn) 小米手機(jī)的開(kāi)發(fā)，基本上用雷軍自己的話來(lái)講就是零利潤(rùn)售機(jī)，不過(guò)必須也要保障后期獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)支持公司的成長(zhǎng)和為實(shí)現(xiàn)公司的其他目標(biāo)提供必要的資源。 小米的使命 ? 小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。 官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出售的電視盒子，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女
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