化妝品行業(yè)促銷策略分析報告(編輯修改稿)
2025-06-09 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前全國范圍內(nèi)幾乎沒有專門針對老年人皮膚研發(fā)的專用護膚品。在國際品牌中，老年人專用的護膚品也比較少。但老年人更需要有針對性的護膚品。 二、化妝品行業(yè)的促銷特點針對不同的消費群體，促銷會有很大的不同。不同的季節(jié)，用于不同用途的化妝品，促銷的方式更是各種各樣，千差外別。近年來在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，化妝品行業(yè)在中國一直保持著快速增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，%。%。依此預計2008年中國化妝品市場規(guī)模將達到800億元左右。在發(fā)展良好的宏觀環(huán)境下，我國化妝品促銷呈現(xiàn)出以下特點：（一）化妝品種類較多，天然化妝品市場逐漸擴大隨著人們對健康觀念的進一步理解，天然的、純植物的化妝品逐漸占領市場，各大品牌爭相推出新的品牌。（二）針對男性的專有化妝品面世，男性化妝品市場發(fā)展前景廣闊截止到2007年中國男性人口的比重占到了52%,而男性化妝品在整個化妝品市場上的比重卻非常少，%。（三）兒童護膚品市場潛力巨大目前青蛙王子、小浣熊、hello kitty、曼秀雷敦、咪咪、郁美凈、強生是兒童化妝品市場上幾大主要品牌。（四）中老年化妝品市場需求巨大目前市場上針對2540歲女性各種化妝品品種繁多，而針對中老年人皮膚特點和價位心理需求的化妝品很少，一般中老年人孩子買什么用什么，或者使用相對功能單一的產(chǎn)品。（五）藥妝市場逐漸升溫，新產(chǎn)品促銷的創(chuàng)新與嘗試隨著市場細分，許多廠家將藥妝作為新的賣點，并推出不同產(chǎn)品，由于采用純天然的中草藥成份，在某種程度上受到一部分消費者的認可。如何更為有效的促銷新產(chǎn)品，也挑戰(zhàn)著促銷人員和策劃人員。（六）國外品牌具有明顯優(yōu)勢，本土品牌面臨很大挑戰(zhàn)，促銷面臨更為嚴峻的難度在化妝品市場國外品牌發(fā)展多年，無論從品牌知名度到產(chǎn)品細分開發(fā)，國外品牌較占有很多優(yōu)勢。同時市場上主流的女性消費者較為青睞的品牌子大都為國際品牌。（七）促銷力度愈來愈大，促銷手段方式呈現(xiàn)多樣化各大品牌的化妝品為了得到消費者的青睞，不斷加大對自己相關品牌的促銷力度。為了達到促銷目的可謂是花盡了心思。在商場的展柜邀請化妝師親臨現(xiàn)場給予消費者指導，用各種娛樂節(jié)目來吸引消費者的眼球。(八）化妝品行業(yè)不斷爆出問題，促銷的難度也更為加大對于今天的消費者，更少的制作工序、全天然和有機的產(chǎn)品正日益受到他們的關注，而這些就不僅僅停留在吃和喝的上面。大家可以看到越來越多的護膚、美容和保潔產(chǎn)品被要求為全天然或有機的，甚至有些要求在說明書上寫上關鍵成分。為了趕上這個‘有機’浪潮，非食品制造商也開始把這些要求看成市場的關鍵點，并且將其放在產(chǎn)品包裝的顯要位置。要想化解消費者心目中的顧慮，廠商、零售商以及促銷人員就必須有更為誠實的態(tài)度來面度消費者。同顧客有效的溝通來達到消費者所要達到的目標。 常用促銷方式（1） 常規(guī)促銷 ：折扣是常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。其中產(chǎn)品特價促銷：可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！ ：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。 ：向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾。：為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品 ，優(yōu)惠待遇等。，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。：培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關系發(fā)展下限會員。加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）9．周末限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提
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