【文章內(nèi)容簡介】 最新的消費(fèi)者需求，快速反應(yīng)引領(lǐng)化妝品的創(chuàng)新與變革。財(cái)務(wù)分析——收入持續(xù)增長，毛利率改善明顯愛茉莉早在1994年就已經(jīng)上市，在2006年分拆化妝品業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)上市，原有的上市公司仍以集團(tuán)形式存在，愛茉莉分拆單獨(dú)上市后，其主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長，增速保持在10%以上，近兩年來，高檔化妝品的收入增速有所放緩，中檔化妝品保持增長，主要是專賣店的擴(kuò)張?jiān)黾恿酥械蜋n產(chǎn)品的銷量。從海外業(yè)務(wù)來看，愛茉莉在亞洲特別是中國的收入增幅較大，而在美國、法國等西方國家的銷量一般。從盈利能力來看，隨著愛茉莉品牌的成長，毛利率不斷提高，目前已經(jīng)穩(wěn)定在70%左右，而凈利率也大多維持在10%以上，公司盈利能力良好。從周轉(zhuǎn)能力來看，雖然愛茉莉仍在擴(kuò)張其專賣店，但是周轉(zhuǎn)率卻又提高，說明公司的周轉(zhuǎn)能力較好，資金和存貨的利用效率較高。此外，公司的盈利質(zhì)量也較好，經(jīng)營現(xiàn)金流量穩(wěn)定，與凈利潤的比例保持在1以上。三、中國化妝品企業(yè)代表：上海家化乘行業(yè)之東風(fēng)，搶占市場(chǎng)份額愛茉莉的成長與壯大是以韓國化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展為背景的，不斷增長的消費(fèi)人群為公司提供了廣闊的市場(chǎng)空間，為此，愛茉莉也不斷推出新品牌，搶占市場(chǎng)份額，最終成為了韓國化妝品市場(chǎng)的龍頭。對(duì)于上海家化而言，面對(duì)同樣迅速增長的市場(chǎng)，只要公司持續(xù)在品牌、研發(fā)、渠道等各方面做到行業(yè)最佳就將成為國內(nèi)品牌龍頭，并從外資品牌中獲取更高的市場(chǎng)份額。2012年我國化妝品市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三，僅次于美國和日本，但是人均化妝品消費(fèi)額很低，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，發(fā)展?jié)摿薮蟆?001年以來，我國每年的化妝品消費(fèi)額穩(wěn)定增長，%，而化妝品的細(xì)分產(chǎn)品又以護(hù)膚品為主，%，未來中國護(hù)膚品仍然是化妝品公司的必爭之地。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)的集中度有所下降，排名前三的歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油的市場(chǎng)份額都在下降，說明這些國外化妝品公司并不是無懈可擊，國內(nèi)化妝品公司有很大的機(jī)會(huì)去搶奪市場(chǎng)。長期積累塑造品牌形象，進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)愛茉莉收入主要來自于中高檔化妝品，特別是高檔化妝品雪花秀為其帶來了很高的利潤，之所以能夠發(fā)展出韓國高檔化妝品的第一品牌，和愛茉莉長期的投入分不開。雪花秀品牌早在1987年就已經(jīng)推出，經(jīng)過二十多年持續(xù)的投入，才慢慢塑造出消費(fèi)者心目中品牌形象，而蘭芝和夢(mèng)妝也都是在九十年代初期推出，通過不斷的品牌積累才獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)。對(duì)于我國的化妝品市場(chǎng)，今年來高檔化妝品的銷售增速較快，在奢侈品消費(fèi)中的比重也超過了20%，但是我國的化妝品品牌仍然以中低檔為主，很難打入被外國公司所壟斷的高檔市場(chǎng)。為此，上海家化不能因此而放棄高檔化妝品市場(chǎng)，需要持續(xù)投入來塑造高檔品牌形象，只有通過二十年以上的品牌積累才能在高檔化妝品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。上海家化推出的雙妹品牌，由于品牌積累時(shí)間較短，且沒有推出效果顯著的明星產(chǎn)品，目前仍在品牌培育期，但相信公司通過佰草集下的太極丹產(chǎn)品能有力提升公司在中高檔化妝產(chǎn)品上的市場(chǎng)競(jìng)爭力，逐步獲取消費(fèi)者信心。強(qiáng)調(diào)品牌定位，突出產(chǎn)品功能愛茉莉旗下的品牌整體上都追求人與自然的和諧共生的美麗態(tài)度，但各品牌的訴求點(diǎn)又各不相同，比如雪花秀以天然的人參等為原料追求天人合一，突出產(chǎn)品保養(yǎng)護(hù)理功能，而蘭芝大力宣傳自己保濕專家的身份，強(qiáng)調(diào)水科技來確立在保濕護(hù)膚品領(lǐng)域的地位，夢(mèng)妝則將花與護(hù)膚相結(jié)合，突出產(chǎn)品的美麗功能。目前，我國的化妝品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌和口碑的關(guān)注度較高，而這三個(gè)關(guān)注點(diǎn)的重點(diǎn)都在化妝品產(chǎn)品的功能上，與美國和歐洲相比，我國的消費(fèi)者對(duì)保濕、美白、潔面、抗衰老的需求更大，特別是對(duì)美白的重視。上海家化基于消費(fèi)者的需求今年推出的新品均是以某項(xiàng)功能推出專業(yè)的產(chǎn)品或以某個(gè)子領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌形象。愛茉莉在韓國之所以能夠擊敗國際知名化妝品品牌，主要是因?yàn)楣靖鶕?jù)亞洲人的皮膚特點(diǎn)，推出了一系列天然活性產(chǎn)品，愛茉莉通過對(duì)亞洲特有的中草藥的利用，加上自身研制技術(shù)的提高，逐漸獲得了韓國消費(fèi)者的認(rèn)可。上海家化在草本類化妝品關(guān)注度上已經(jīng)名列市場(chǎng)前二位，在男士化妝品領(lǐng)域市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)名列市場(chǎng)第一位，但公司其他功能性產(chǎn)品上仍有很大的提升空間，比如公司近期推出的太極丹主打抗衰老，市場(chǎng)空間巨大。全渠道發(fā)展，搶占SPA、專賣店和電商市場(chǎng)在韓國，愛茉莉的直銷渠道占比最大，%，但近幾年來，直銷渠道的銷售增速緩慢，愛茉莉采取了創(chuàng)建連鎖專賣店品牌的策略來向零售終端擴(kuò)張，通過特許加盟的方式在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展了上千家的門店，使愛茉莉的產(chǎn)品遍布韓國的大街小巷。而對(duì)于高檔化妝品，愛茉莉也通過開設(shè)SPA門店保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)高檔產(chǎn)品的銷售。目前，我國化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，廣告投放額在近幾年增長顯著，渠道的爭奪也日益激烈。從發(fā)展趨勢(shì)來看，我國的化妝品將形成超市、百貨店和專業(yè)連鎖三足鼎立的狀況，而網(wǎng)絡(luò)銷售和美容沙龍（SPA）將成為重要的補(bǔ)充渠道。我國的化妝品公司需要根據(jù)品牌定位選擇產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售渠道，中高檔品牌可以通過百貨店、專賣店、美容沙龍（SPA）等方式銷售，其中專賣店對(duì)品牌的帶動(dòng)力最強(qiáng)，而中低檔品牌則可以通過超市、專業(yè)連鎖店等方式銷售。一方面上海家化仍可借助連鎖店的擴(kuò)張來擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，同時(shí)公司也在積極推進(jìn)新的渠道，比如線上業(yè)務(wù)。從化妝品電商的成本來看，其采購成本占了70~80%，化妝品公司經(jīng)營網(wǎng)購可以以低價(jià)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，搶占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。綜上，愛茉莉在韓國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得國內(nèi)化妝品公司學(xué)習(xí)。目前國產(chǎn)品牌在與海外品牌得競(jìng)爭中市場(chǎng)份額再逐步回升，但仍主要集中在中低端品牌和三四線市場(chǎng)，海外品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造能力仍然值得國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)，然而愛茉莉在韓國市場(chǎng)的成功表明國產(chǎn)品牌仍有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝海外品牌，搶回國內(nèi)市場(chǎng)，從愛茉莉的經(jīng)驗(yàn)來看，我國化妝品公司只要做到全面完善經(jīng)營管理方式、堅(jiān)持不懈地塑造中高檔品牌、強(qiáng)調(diào)品牌定位并突出產(chǎn)品功能、全渠道發(fā)展特別是抓住新渠道的增長，我們有理由相信，以上海家化為龍頭的國產(chǎn)化妝品公司會(huì)有一個(gè)光明的未來。四、風(fēng)險(xiǎn)因素經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，行業(yè)競(jìng)爭加劇，人工、營銷費(fèi)用大幅上升。第二篇：中國化妝品行業(yè)分析報(bào)告111018中國化妝品行業(yè)分析報(bào)告被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇、明荃等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌?！笆晃濉逼陂g，中國化妝品行業(yè)得到了長足進(jìn)步。從2006年開始，我國化妝品銷售額達(dá)到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國化妝品銷售總額達(dá)到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩(wěn)定增長。同時(shí)，化妝品行業(yè)逐漸融入世界范圍的大市場(chǎng)，“中國制造”的化妝品已經(jīng)出口到150多個(gè)國家和地區(qū)。2010年，我國持有效期生產(chǎn)許可證的化妝品企業(yè)約3300家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)省（市），其中廣東省是生產(chǎn)企業(yè)最多的省份。在這些企業(yè)中有國有股份制、集體、民營企業(yè)，也有港澳臺(tái)和外商獨(dú)資和合資企業(yè)，其中民營企業(yè)居多，多元化投資、多種所有制經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)共同發(fā)展新格局已形成。如明荃化妝品就是典型的例子，明荃公司本著服務(wù)社會(huì)，質(zhì)量第一的原則，在短短的8年時(shí)間里，慢慢掘起，在過去的8年時(shí)間里，經(jīng)歷了同行的激烈競(jìng)爭，國際化的金融危機(jī)，物價(jià)迅速增長等等考驗(yàn)終于還是走到了狐臭類化妝品的頂峰，對(duì)于他們的管理和服務(wù)都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。在2011年7月原中共中央總書記江澤民之妹江澤慧、方志敏同志的女兒方梅在北京人民大會(huì)堂接見明荃公司總經(jīng)理廖宏溉并合影留念,也給了眾多民營企業(yè)不少鼓舞。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，明荃在未來的5年時(shí)間里，將大步邁入護(hù)膚，彩妝等化妝品行業(yè)，全力打造具有中國特色的、新穎、最具實(shí)力的品牌之一。我國在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費(fèi)大國，總體消費(fèi)水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費(fèi)大國，而且我國人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機(jī)會(huì)。中投顧問發(fā)布的《20112015年中國化妝品市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共二十二章。首先介紹了化妝品的定義、分類、歷史沿革及產(chǎn)業(yè)特性等，接著分析了國際國內(nèi)化妝品市場(chǎng)的運(yùn)行情況，并對(duì)中國化妝品制造業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了詳實(shí)全面地分析，隨后對(duì)中國化妝品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)做出了細(xì)致分析。然后具體介紹了護(hù)膚品、防曬用品、洗面奶、美白用品、發(fā)用化妝品、男士化妝品、兒童化妝品、中老年化妝品、天然化妝品及其他熱點(diǎn)化妝品的發(fā)展。接著