【正文】 第一篇：2013年韓國(guó)化妝品行業(yè)比較分析報(bào)告2013年中韓化妝品行業(yè)比較分析報(bào)告2013年8月目 錄一、韓國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品以自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得本土消費(fèi)者..........................3二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛(ài)茉莉..........................................................6公司概況...........................................................................................................6定位明確，明星品牌占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)...........................................................9（1）雪花秀——傳統(tǒng)韓方品牌，引領(lǐng)高檔化妝市場(chǎng)...............................................12（2）蘭芝——保濕專家，年輕時(shí)尚的選擇...............................................................15（3）夢(mèng)妝——發(fā)現(xiàn)花朵的美肌奧秘...........................................................................18重視研發(fā)創(chuàng)造精品，完善渠道收獲增長(zhǎng)...................................................19（1）持續(xù)研發(fā)，打造傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合...........................................................19（2）多渠道并重，創(chuàng)建專賣店品牌成亮點(diǎn)...............................................................21財(cái)務(wù)分析——收入持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率改善明顯.........................................23三、中國(guó)化妝品企業(yè)代表：上海家化..................................................25乘行業(yè)之東風(fēng)，搶占市場(chǎng)份額.....................................................................25長(zhǎng)期積累塑造品牌形象，進(jìn)軍中高檔市場(chǎng).................................................26強(qiáng)調(diào)品牌定位，突出產(chǎn)品功能.....................................................................28全渠道發(fā)展，搶占SPA、專賣店和電商市場(chǎng).............................................30四、風(fēng)險(xiǎn)因素.............................................................................................32一、韓國(guó)國(guó)產(chǎn)化妝品以自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得本土消費(fèi)者韓國(guó)經(jīng)濟(jì)從20世紀(jì)60年代開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，通過(guò)引進(jìn)外資、引進(jìn)技術(shù)、振興出口形成外向型經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向工業(yè)化轉(zhuǎn)變，特別是重化工業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)韓國(guó)的城鎮(zhèn)人口比重不斷提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就業(yè)占比也在2000年后出現(xiàn)顯著上升。人均GDP上升、工業(yè)化城鎮(zhèn)化、女性就業(yè)的增加為韓國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，韓國(guó)化妝品生產(chǎn)總額近三十年來(lái)保持11%的復(fù)合增長(zhǎng)率，特別是在2008年金融危機(jī)時(shí)，化妝品行業(yè)幾乎未受影響，化妝品零售總額仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)，本土公司占據(jù)了主導(dǎo)地位，根據(jù)韓國(guó)化妝品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，愛(ài)茉莉占有38%的市場(chǎng)份額，LG健康生活占10%，其他國(guó)際品牌占25%，其余31%的份額由600700家小公司瓜分。20世紀(jì)90年代，韓國(guó)全面開(kāi)放化妝品的進(jìn)口與零售，大量國(guó)際化妝品涌入韓國(guó)，許多消費(fèi)者都熱衷于購(gòu)買其產(chǎn)品，但隨著本土化妝品公司的發(fā)展，現(xiàn)在絕大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡使用本國(guó)化妝品。韓國(guó)本土化妝品的優(yōu)勢(shì)主要可以分為以下幾點(diǎn)：ll科技含量高。韓國(guó)本土企業(yè)投入了大量的科研費(fèi)用，將生物科技應(yīng)用于化妝品上，比如人參、海藻等，使得在科技上能夠與歐美化妝品公司相抗衡。ll滿足消費(fèi)者需求。韓國(guó)化妝品都是針對(duì)韓國(guó)人的皮膚特點(diǎn)，依靠抗皺、抗衰老和美白功能來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。ll安全性高。韓國(guó)的化妝品立法和標(biāo)準(zhǔn)都相當(dāng)嚴(yán)格，整體安全性甚至超過(guò)歐美日產(chǎn)品。韓國(guó)化妝品生產(chǎn)以護(hù)膚（基礎(chǔ)）化妝品為主，%，%，%，從增速來(lái)看，功能化妝品增速較快，特別是美白和防皺的功能化妝品。韓國(guó)人最早意識(shí)到亞洲人不同于歐美人的皮膚特點(diǎn)，即易長(zhǎng)斑，老化快但恢復(fù)得也很快。針對(duì)這些特點(diǎn)，韓國(guó)企業(yè)開(kāi)始致力于功能性護(hù)膚品的研究，最終依靠具有抗皺、抗衰老和增白功能的產(chǎn)品，成功占據(jù)了本土護(hù)膚品市場(chǎng)的主流地位。功能護(hù)膚品的趨勢(shì)在韓國(guó)愈演愈烈，并在以后的幾年中繼續(xù)流行。韓國(guó)化妝品零售一大特色是直銷占比較大，為25%，其他以實(shí)體店為主，百貨店、專業(yè)店和超市銷售占比合計(jì)68%，特別是專業(yè)店的發(fā)展，如愛(ài)茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都是連鎖護(hù)理品專業(yè)店，近幾年來(lái)銷售增長(zhǎng)領(lǐng)先于其他渠道。此外，網(wǎng)上銷售在近些年來(lái)逐漸興起，但對(duì)實(shí)體店的沖擊仍然較小，而高檔化妝品主要依靠直銷和百貨店渠道進(jìn)行銷售。二、韓國(guó)化妝品行業(yè)龍頭：愛(ài)茉莉公司概況愛(ài)茉莉太平洋是韓國(guó)最大的化妝品公司，主要從事化妝品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前在韓國(guó)化妝品行業(yè)排名第一、世界前二十。愛(ài)茉莉旗下的美麗產(chǎn)品包括全系列護(hù)膚品、彩妝和香水，此外還包括日化用品和健康產(chǎn)品。作為韓國(guó)化妝品的第一大品牌，公司旗下?lián)碛袕牡蜋n到高檔的很多子品牌，如韓國(guó)女性化妝品市場(chǎng)占有率最高的Laneige（蘭芝）、韓國(guó)高檔化妝品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等。愛(ài)茉莉創(chuàng)始于1945年，從2000年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，（）增長(zhǎng)到28495億韓元（），增長(zhǎng)了兩倍多，%，是韓國(guó)化妝品行業(yè)的最具代表性的公司。目前，愛(ài)茉莉在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)占有率約為34%，收入主要來(lái)自韓國(guó)國(guó)內(nèi)，%，而銷售的產(chǎn)品又以中高檔化妝品為主。2006年，公司將化妝品、日化用品和茶產(chǎn)品業(yè)務(wù)從集團(tuán)公司拆分，組建子公司——愛(ài)茉莉并單獨(dú)上市，集團(tuán)業(yè)務(wù)的分拆也使得公司更好的集中資源發(fā)展化妝品業(yè)務(wù)。（注：以下的“愛(ài)茉莉”表示分拆后單獨(dú)上市的公司，“愛(ài)茉莉集團(tuán)”為愛(ài)茉莉的母公司集團(tuán)，市場(chǎng)占有率34%是因?yàn)榕c前面統(tǒng)計(jì)口徑差異）愛(ài)茉莉的使命是成為亞洲美麗的創(chuàng)造者，將亞洲的美麗秘方傳遞給世界各地的顧客。愛(ài)茉莉目標(biāo)在2020年成為亞洲第一、世界前七的化妝品公司，為此，愛(ài)茉莉?qū)?huì)通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品強(qiáng)化全球領(lǐng)先的地位，并向新興市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)，愛(ài)茉莉?qū)?huì)加大投入發(fā)展出十個(gè)全球性的子品牌，以保持公司的可持續(xù)增長(zhǎng)。此外，愛(ài)茉莉還將通過(guò)最大限度減小對(duì)環(huán)境的影響，并與商業(yè)伙伴們實(shí)現(xiàn)合作共贏。為了實(shí)現(xiàn)亞洲美麗的創(chuàng)造者的使命，愛(ài)茉莉設(shè)立了一套核心價(jià)值體系，也是每一位愛(ài)茉莉員工的行為準(zhǔn)則。這五個(gè)核心價(jià)值是開(kāi)放、創(chuàng)新、親近、真誠(chéng)和挑戰(zhàn)，開(kāi)放表示真正的增長(zhǎng)和創(chuàng)新來(lái)自于企業(yè)內(nèi)外開(kāi)放的溝通交流環(huán)境；創(chuàng)新表示愛(ài)茉莉?qū)Ыo世界新產(chǎn)品而充滿熱情；親近表示始終貼近于顧客；真誠(chéng)意味著做每一件事情無(wú)論大小都承諾做到最好；挑戰(zhàn)則代表一種開(kāi)拓進(jìn)取的精神，對(duì)現(xiàn)狀的永不滿足。定位明確，明星品牌占領(lǐng)中高檔市場(chǎng)愛(ài)茉莉的品牌結(jié)構(gòu)層次分明，定位明確，分為高檔（奢侈）、中檔和大眾品牌。高檔品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是愛(ài)茉莉的主要收入來(lái)源，其中雪花秀是韓國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，Hera早在2000年前就已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而Amorepacific是面向日本和美國(guó)市場(chǎng)推出的新品牌。中檔化妝品有IOPE、Hanyul、Laneige（蘭芝）和Mamonde（夢(mèng)妝）。大眾化妝品主要是日化用品，如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等，愛(ài)茉莉的市場(chǎng)占有率都在30%左右。愛(ài)茉莉采用多品牌下產(chǎn)品線的策略，在每個(gè)檔次下都有三個(gè)以上單獨(dú)的子品牌，每個(gè)子品牌都有一個(gè)系列的產(chǎn)品線，包括乳液、眼部護(hù)理、身體護(hù)理、面膜、彩妝、男士護(hù)理等，涵蓋了消費(fèi)者幾乎所有的需求。愛(ài)茉莉在各化妝品的子領(lǐng)域都擁有很高的市場(chǎng)份額，特別是在2000年后，愛(ài)茉莉的市場(chǎng)份額不斷提高。愛(ài)茉莉的多品牌下產(chǎn)品線策略獲得了很好的市場(chǎng)效果，一方面利用多品