【正文】 2001中國化妝品行業(yè)報(bào)告第一部份 前言我國化妝品市場現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………………………近二年化妝品企業(yè)所遇困難的五大主因 ………………………………………………………………我國化妝品市場潛力仍然巨大 …………………………………………………………………………一簡單方式對(duì)比 ……………………………………………………………………………………人均消費(fèi)與發(fā)達(dá)國家對(duì)比 ……………………………………………………………………………化妝品市場的競爭將更加激烈 ………………………………………………………………………中小型化妝品企業(yè)的基本特點(diǎn) ………………………………………………………………………界定我們談的“中小型化妝品企業(yè)” …………………………………………………………………資金、技術(shù)、管理、市場等方面存在明顯差距 ………………………………………………………國內(nèi)化妝品的消費(fèi)結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………①. 護(hù)膚品………………………………………………………………………………………②. 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品………………………………………………………………………………③. 彩妝修飾類用品…………………………………………………………………………④. 兒童專用品…………………………………………………………………………………⑤. 防曬用品………………………………………………………………………………………⑥. 防衰抗衰用品…………………………………………………………………………………⑦. 運(yùn)動(dòng)型化妝品…………………………………………………………………………………⑧. 男性專用品………………………………………………………………………………… ⑨. 生化工程產(chǎn)物的添加劑………………………………………………………………第二部份 初探中小型化妝品企業(yè)存在的問題1. 中小型化妝品企業(yè)的老板心態(tài)及認(rèn)識(shí) …………………………………………………………舉例一：人情當(dāng)當(dāng)企業(yè)資源，用來決定產(chǎn)品開發(fā)及營銷策略 ………………………………舉例二：寶潔賣了三千萬，我只賣他十分之一就行了 …………………………………………舉例三：一手錢、一手貨，賣脫著數(shù) ……………………………………………………………2. 中小型化妝品企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)情況 …………………………………………………………產(chǎn)品是什么？ ………………………………………………………………………………“拍腦袋”開發(fā)產(chǎn)品現(xiàn)象仍然普遍存在 ……………………………………………………不規(guī)范的操作者認(rèn)為：技術(shù)是個(gè)難題 …………………………………………………………東南沿海企業(yè)的包裝優(yōu)勢 ………………………………………………………………這又分二類 …………………………………………………………………………………繡花枕頭 ………………………………………………………………………………………特殊優(yōu)勢 …………………………………………………………………………………………3. 中小型化妝品企業(yè)的人力資源狀況 ………………………………………………………………中小型企業(yè)面臨的是一個(gè)什么樣的人力資源問題 ……………………………………………4. 中小型化妝品企業(yè)的營銷與管理 …………………………………………………………“簡單營銷”的方式…………………………………………………………………………以“獨(dú)家總代理”組織營銷圈套 …………………………………………………………………以依托于贈(zèng)獎(jiǎng)的大型演示促銷活動(dòng)來樹立品牌 ………………………………………………營銷上的問題，就是管理問題 ………………………………………………………………5. 問題總結(jié) …………………………………………………………………………………第三部份 中小型化妝品企業(yè)的發(fā)展思路1. 探討老板應(yīng)有的正確心態(tài)和應(yīng)有的一些素質(zhì)要求 ……………………………………………應(yīng)有的基本素質(zhì)的八條建議 ……………………………………………………………………2. 應(yīng)該如何來看待專業(yè)市場、市場細(xì)分以及領(lǐng)域界定的前提 ……………………………①. 領(lǐng)域界定 …………………………………………………………………………………②. 企業(yè)不明確領(lǐng)域界定，將可能導(dǎo)致原則性的戰(zhàn)略錯(cuò)誤 …………………………………③. 領(lǐng)域界定是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己和事業(yè)的戰(zhàn)略思考問題 …………………………………④. 專業(yè)市場 ………………………………………………………………………………例：韓國“贊尊”………………………………………………………………………………再例：“豐采”的專業(yè)市場細(xì)分定位………………………………………………………………………⑤. 市場細(xì)分，放大資源 ……………………………………………………………⑥. 品牌的道路 ……………………………………………………………………………3. 如何正確而充分地認(rèn)識(shí)自身資源 ……………………………………………………政策資源 …………………………………………………………………………有利因素 ………………………………………………………………………………4. 探討正確、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品開發(fā)方向及生產(chǎn) ……………………………………………從使用方法、產(chǎn)品質(zhì)地的新態(tài)勢看產(chǎn)品開發(fā) ……………………………………從產(chǎn)品功能趨勢看產(chǎn)品開發(fā)和概念宣稱 ……………………………………………………從概念產(chǎn)品和宣稱的流行態(tài)勢看產(chǎn)品開發(fā) ………………………………………………從“喝牛奶不一定自己養(yǎng)奶?！钡恼f法，看產(chǎn)品開發(fā) …………………………………………從新技術(shù)、新工藝看產(chǎn)品研發(fā)和中小企業(yè)的固定資產(chǎn)投資 ……………………………5. 企業(yè)管理的正確認(rèn)識(shí)和企業(yè)管理 …………………………………………………………中小型企業(yè)的人力資源管理 …………………………………………………………………規(guī)范管理，吸引人 …………………………………………………………………………合理待遇，留往人 ………………………………………………………………………………機(jī)會(huì)多多，發(fā)展人 …………………………………………………………………………關(guān)于中小型企業(yè)的企業(yè)文化 ……………………………………………………………………優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的素質(zhì) ………………………………………………………………………………6. 正確、及時(shí)地評(píng)估自己的必要性和方法探討 …………………………………………………營銷組織管理功能評(píng)估 ………………………………………………………………………關(guān)于企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的評(píng)價(jià) ………………………………………………………………關(guān)于企業(yè)市場營銷系統(tǒng)的評(píng)價(jià) ………………………………………………………………關(guān)于市場營銷組合策略的評(píng)價(jià) ………………………………………………………………第四部份 中小型化妝品企業(yè)的營銷1. 中小型化妝品企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是什么 ……………………………………………………企業(yè)競爭定位 …………………………………………………………………………①. 市場領(lǐng)導(dǎo)者角色 …………………………………………………………………………②. 市場挑戰(zhàn)者角色 …………………………………………………………………………③. 市場追隨者角色 ……………………………………………………………………………………④. 市場拾遺補(bǔ)缺者角色 ………………………………………………………………………………簡單的市場角色自我界定 ………………………………………………………………………………2. 尋找市場機(jī)會(huì) …………………………………………………………………………①. 市場細(xì)分 ……………………………………………………………………………………………資生堂細(xì)分“歲月” ……………………………………………………………………………………細(xì)分市場的七種方式 ……………………………………………………………………………………市場細(xì)分程序七步法 ……………………………………………………………………………………選擇進(jìn)入目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn) ………………………………………………………………………………細(xì)分市場后的戰(zhàn)略選擇 …………………………………………………………………………………②. 區(qū)域市場選擇 ………………………………………………………………………………………中小型化妝品企業(yè)的區(qū)域市場策略 ……………………………………………………………………化妝品主要區(qū)域市場的特點(diǎn) ……………………………………………………………………………化妝品主要區(qū)域市場的相似性 …………………………………………………………………………如何正確劃分區(qū)域市場 …………………………………………………………………………………如何選擇與定位區(qū)域市場 ………………………………………………………………………………3. 營銷管理 …………………………………………………………………………………①. 市場管理 ……………………………………………………………………………………………關(guān)于自建銷售渠道的管理 …………………………………………………………………….自建銷售渠道的好處……………………………………………………………………………….自建渠道做終端的系統(tǒng)管理…………………………………………………………………….認(rèn)清業(yè)務(wù)代表的主要職責(zé)…………………………………………………………………………….了解促銷基本種類………………………………………………………………………………………關(guān)于與批發(fā)商建立“銷售聯(lián)合體”的概念……………………………………………………………如何做好批發(fā)商的管理…………………………………………………………………………….批發(fā)商的共性特征…………………………………………………………………………………….批發(fā)商的功能………………………………………………………………………………………….對(duì)批發(fā)商的發(fā)展策略………………………………………………………………………….常見的批發(fā)商問題………………………………………………………………………………….批發(fā)商的管理……………………………………………………………………………………………②. 品牌管理 …………………………………………………………………………………………世界著名化妝品品牌統(tǒng)計(jì)………………………………………………………………………a、 世界著名化妝品的地域性特點(diǎn) …………………………………………………………b、 世界著名化妝品的時(shí)間性特點(diǎn) ……………………………………………………………………c、 世界著名化妝品的產(chǎn)品特點(diǎn) ……………………………………………………………………中小型化妝品企業(yè)的品牌管理現(xiàn)狀和發(fā)展探討…………………………………………………如何進(jìn)行品牌管理……………………………………………………………………………………4. 中小型企業(yè)未來趨勢和機(jī)會(huì)……………………………………………………………行業(yè)稱呼：貼牌經(jīng)營OEM。委托生產(chǎn)帶來的機(jī)會(huì) ………第五部份 加入WTO后，化妝品市場營銷的總體態(tài)勢及與中小型化妝品企業(yè)的關(guān)系舉例某品牌之2000年化妝品市場環(huán)境分析 ……………………………………………………1. 入世后，化妝品市場營銷的總體態(tài)勢及與本品牌的關(guān)系 …………………………………2. 護(hù)膚品的市場態(tài)勢……………………………………………………………………………3. 彩妝的市場態(tài)勢………………………………………………………………………………………4. 洗滌用品市場態(tài)勢……………………………………………………………………………………5. 功能性用品的市場態(tài)勢………………………………………………………………………………6. 其它較明顯的市場態(tài)勢………………………………………………………………………………第六部份 總結(jié)中小型化妝品企業(yè)發(fā)展的要點(diǎn)第一部份 前言：　　我國化妝品市場現(xiàn)狀化妝品行業(yè)是國家投資比較少，包袱比較輕的行業(yè)，同時(shí)又是為國家創(chuàng)造高稅利創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)。95年化妝品行業(yè)給國家上繳的稅利是77億元，96年是95億元，97年是105億元，98年是120億元。從幾個(gè)數(shù)字可以看出，化妝品行業(yè)為國家貢獻(xiàn)是比較大的?；瘖y品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化?；瘖y品是多種學(xué)科的結(jié)晶，隨著精細(xì)化工、生物科學(xué)、材料科學(xué)的飛速發(fā)展，細(xì)胞科學(xué)在皮膚醫(yī)學(xué)中的深入，以及人類基因工程的起動(dòng)，使化妝品向著更富有深度和廣度的方向發(fā)展。80年代初，我國化妝品消費(fèi)是人均1塊錢，90年初上升到人均5塊錢， 到1998年上升到16塊錢，可以說我國化妝品的人均消費(fèi)水平上升得是很快的。廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平達(dá)到80~100元，大大地高于全國的消費(fèi)水平之上，而發(fā)達(dá)國家的化妝品人均消費(fèi)水平為35~70美元。從而可以看出我國化妝品的消費(fèi)市場有很大的上升空間。從化妝品的分類看，護(hù)膚類的占35%，護(hù)發(fā)類的占28%，美容類的占24%，香水類的占8%，護(hù)膚類的產(chǎn)品仍然是化妝品消費(fèi)的主流。從近幾年的動(dòng)向看，美容類的產(chǎn)品上升得很快，有專家預(yù)測到2010年美容類的產(chǎn)品要占到3540%，要占到第一位。我國化妝品的銷售額82年為2億元（人民幣），85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年為280億元。%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，至98年起，增長率有減緩趨勢。從博雅對(duì)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)分析來看，銷售額的年增長率曲線，有5~7年一個(gè)周期的快速增長到略緩，再快速增長再略緩的特點(diǎn)。博雅發(fā)現(xiàn)，每次從曲線開始上升階段起，市場上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在作強(qiáng)勢促銷。不過，每次的增長速度加快，是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌所帶來、或促成、或形成，博雅還在研究中，尚未確定。但我們可以肯定：現(xiàn)在的增長