【正文】 2001中國化妝品行業(yè)報告第一部份 前言我國化妝品市場現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………………………近二年化妝品企業(yè)所遇困難的五大主因 ………………………………………………………………我國化妝品市場潛力仍然巨大 …………………………………………………………………………一簡單方式對比 ……………………………………………………………………………………人均消費與發(fā)達國家對比 ……………………………………………………………………………化妝品市場的競爭將更加激烈 ………………………………………………………………………中小型化妝品企業(yè)的基本特點 ………………………………………………………………………界定我們談的“中小型化妝品企業(yè)” …………………………………………………………………資金、技術、管理、市場等方面存在明顯差距 ………………………………………………………國內化妝品的消費結構 ……………………………………………………………………①. 護膚品………………………………………………………………………………………②. 洗發(fā)、護發(fā)用品………………………………………………………………………………③. 彩妝修飾類用品…………………………………………………………………………④. 兒童專用品…………………………………………………………………………………⑤. 防曬用品………………………………………………………………………………………⑥. 防衰抗衰用品…………………………………………………………………………………⑦. 運動型化妝品…………………………………………………………………………………⑧. 男性專用品………………………………………………………………………………… ⑨. 生化工程產物的添加劑………………………………………………………………第二部份 初探中小型化妝品企業(yè)存在的問題1. 中小型化妝品企業(yè)的老板心態(tài)及認識 …………………………………………………………舉例一：人情當當企業(yè)資源，用來決定產品開發(fā)及營銷策略 ………………………………舉例二：寶潔賣了三千萬，我只賣他十分之一就行了 …………………………………………舉例三：一手錢、一手貨，賣脫著數(shù) ……………………………………………………………2. 中小型化妝品企業(yè)的產品研發(fā)情況 …………………………………………………………產品是什么？ ………………………………………………………………………………“拍腦袋”開發(fā)產品現(xiàn)象仍然普遍存在 ……………………………………………………不規(guī)范的操作者認為：技術是個難題 …………………………………………………………東南沿海企業(yè)的包裝優(yōu)勢 ………………………………………………………………這又分二類 …………………………………………………………………………………繡花枕頭 ………………………………………………………………………………………特殊優(yōu)勢 …………………………………………………………………………………………3. 中小型化妝品企業(yè)的人力資源狀況 ………………………………………………………………中小型企業(yè)面臨的是一個什么樣的人力資源問題 ……………………………………………4. 中小型化妝品企業(yè)的營銷與管理 …………………………………………………………“簡單營銷”的方式…………………………………………………………………………以“獨家總代理”組織營銷圈套 …………………………………………………………………以依托于贈獎的大型演示促銷活動來樹立品牌 ………………………………………………營銷上的問題，就是管理問題 ………………………………………………………………5. 問題總結 …………………………………………………………………………………第三部份 中小型化妝品企業(yè)的發(fā)展思路1. 探討老板應有的正確心態(tài)和應有的一些素質要求 ……………………………………………應有的基本素質的八條建議 ……………………………………………………………………2. 應該如何來看待專業(yè)市場、市場細分以及領域界定的前提 ……………………………①. 領域界定 …………………………………………………………………………………②. 企業(yè)不明確領域界定，將可能導致原則性的戰(zhàn)略錯誤 …………………………………③. 領域界定是創(chuàng)業(yè)者對自己和事業(yè)的戰(zhàn)略思考問題 …………………………………④. 專業(yè)市場 ………………………………………………………………………………例：韓國“贊尊”………………………………………………………………………………再例：“豐采”的專業(yè)市場細分定位………………………………………………………………………⑤. 市場細分，放大資源 ……………………………………………………………⑥. 品牌的道路 ……………………………………………………………………………3. 如何正確而充分地認識自身資源 ……………………………………………………政策資源 …………………………………………………………………………有利因素 ………………………………………………………………………………4. 探討正確、適當?shù)漠a品開發(fā)方向及生產 ……………………………………………從使用方法、產品質地的新態(tài)勢看產品開發(fā) ……………………………………從產品功能趨勢看產品開發(fā)和概念宣稱 ……………………………………………………從概念產品和宣稱的流行態(tài)勢看產品開發(fā) ………………………………………………從“喝牛奶不一定自己養(yǎng)奶?！钡恼f法，看產品開發(fā) …………………………………………從新技術、新工藝看產品研發(fā)和中小企業(yè)的固定資產投資 ……………………………5. 企業(yè)管理的正確認識和企業(yè)管理 …………………………………………………………中小型企業(yè)的人力資源管理 …………………………………………………………………規(guī)范管理，吸引人 …………………………………………………………………………合理待遇，留往人 ………………………………………………………………………………機會多多，發(fā)展人 …………………………………………………………………………關于中小型企業(yè)的企業(yè)文化 ……………………………………………………………………優(yōu)秀業(yè)務員的素質 ………………………………………………………………………………6. 正確、及時地評估自己的必要性和方法探討 …………………………………………………營銷組織管理功能評估 ………………………………………………………………………關于企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的評價 ………………………………………………………………關于企業(yè)市場營銷系統(tǒng)的評價 ………………………………………………………………關于市場營銷組合策略的評價 ………………………………………………………………第四部份 中小型化妝品企業(yè)的營銷1. 中小型化妝品企業(yè)賴以生存的基礎是什么 ……………………………………………………企業(yè)競爭定位 …………………………………………………………………………①. 市場領導者角色 …………………………………………………………………………②. 市場挑戰(zhàn)者角色 …………………………………………………………………………③. 市場追隨者角色 ……………………………………………………………………………………④. 市場拾遺補缺者角色 ………………………………………………………………………………簡單的市場角色自我界定 ………………………………………………………………………………2. 尋找市場機會 …………………………………………………………………………①. 市場細分 ……………………………………………………………………………………………資生堂細分“歲月” ……………………………………………………………………………………細分市場的七種方式 ……………………………………………………………………………………市場細分程序七步法 ……………………………………………………………………………………選擇進入目標市場的標準 ………………………………………………………………………………細分市場后的戰(zhàn)略選擇 …………………………………………………………………………………②. 區(qū)域市場選擇 ………………………………………………………………………………………中小型化妝品企業(yè)的區(qū)域市場策略 ……………………………………………………………………化妝品主要區(qū)域市場的特點 ……………………………………………………………………………化妝品主要區(qū)域市場的相似性 …………………………………………………………………………如何正確劃分區(qū)域市場 …………………………………………………………………………………如何選擇與定位區(qū)域市場 ………………………………………………………………………………3. 營銷管理 …………………………………………………………………………………①. 市場管理 ……………………………………………………………………………………………關于自建銷售渠道的管理 …………………………………………………………………….自建銷售渠道的好處……………………………………………………………………………….自建渠道做終端的系統(tǒng)管理…………………………………………………………………….認清業(yè)務代表的主要職責…………………………………………………………………………….了解促銷基本種類………………………………………………………………………………………關于與批發(fā)商建立“銷售聯(lián)合體”的概念……………………………………………………………如何做好批發(fā)商的管理…………………………………………………………………………….批發(fā)商的共性特征…………………………………………………………………………………….批發(fā)商的功能………………………………………………………………………………………….對批發(fā)商的發(fā)展策略………………………………………………………………………….常見的批發(fā)商問題………………………………………………………………………………….批發(fā)商的管理……………………………………………………………………………………………②. 品牌管理 …………………………………………………………………………………………世界著名化妝品品牌統(tǒng)計………………………………………………………………………a、 世界著名化妝品的地域性特點 …………………………………………………………b、 世界著名化妝品的時間性特點 ……………………………………………………………………c、 世界著名化妝品的產品特點 ……………………………………………………………………中小型化妝品企業(yè)的品牌管理現(xiàn)狀和發(fā)展探討…………………………………………………如何進行品牌管理……………………………………………………………………………………4. 中小型企業(yè)未來趨勢和機會……………………………………………………………行業(yè)稱呼：貼牌經營OEM。委托生產帶來的機會 ………第五部份 加入WTO后，化妝品市場營銷的總體態(tài)勢及與中小型化妝品企業(yè)的關系舉例某品牌之2000年化妝品市場環(huán)境分析 ……………………………………………………1. 入世后，化妝品市場營銷的總體態(tài)勢及與本品牌的關系 …………………………………2. 護膚品的市場態(tài)勢……………………………………………………………………………3. 彩妝的市場態(tài)勢………………………………………………………………………………………4. 洗滌用品市場態(tài)勢……………………………………………………………………………………5. 功能性用品的市場態(tài)勢………………………………………………………………………………6. 其它較明顯的市場態(tài)勢………………………………………………………………………………第六部份 總結中小型化妝品企業(yè)發(fā)展的要點第一部份 前言：　　我國化妝品市場現(xiàn)狀化妝品行業(yè)是國家投資比較少，包袱比較輕的行業(yè)，同時又是為國家創(chuàng)造高稅利創(chuàng)造大量就業(yè)機會的行業(yè)。95年化妝品行業(yè)給國家上繳的稅利是77億元，96年是95億元，97年是105億元，98年是120億元。從幾個數(shù)字可以看出，化妝品行業(yè)為國家貢獻是比較大的?；瘖y品既是一個產業(yè)也是一種文化?；瘖y品是多種學科的結晶，隨著精細化工、生物科學、材料科學的飛速發(fā)展，細胞科學在皮膚醫(yī)學中的深入，以及人類基因工程的起動，使化妝品向著更富有深度和廣度的方向發(fā)展。80年代初，我國化妝品消費是人均1塊錢，90年初上升到人均5塊錢， 到1998年上升到16塊錢，可以說我國化妝品的人均消費水平上升得是很快的。廣東、上海和北京三個地區(qū)人均消費水平達到80~100元，大大地高于全國的消費水平之上，而發(fā)達國家的化妝品人均消費水平為35~70美元。從而可以看出我國化妝品的消費市場有很大的上升空間。從化妝品的分類看，護膚類的占35%，護發(fā)類的占28%，美容類的占24%，香水類的占8%，護膚類的產品仍然是化妝品消費的主流。從近幾年的動向看，美容類的產品上升得很快，有專家預測到2010年美容類的產品要占到3540%，要占到第一位。我國化妝品的銷售額82年為2億元（人民幣），85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年為280億元。%的速度遞增，最高年份達到41%，至98年起，增長率有減緩趨勢。從博雅對護膚品的統(tǒng)計分析來看，銷售額的年增長率曲線，有5~7年一個周期的快速增長到略緩，再快速增長再略緩的特點。博雅發(fā)現(xiàn)，每次從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在作強勢促銷。不過，每次的增長速度加快，是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產品品牌所帶來、或促成、或形成，博雅還在研究中，尚未確定。但我們可以肯定：現(xiàn)在的增長