20xx年化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(doc)-日化(編輯修改稿)
2025-09-21 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30歲 以下 的網(wǎng)民占到總體的%，其中又以 1824歲這一年齡段的網(wǎng)民最多，占網(wǎng)民總數(shù)的 %。女性用戶增多，表明以女性作為主要銷售對(duì)象的美容化妝品業(yè)拓展網(wǎng)上營(yíng)銷大有可為。 從教育程度來(lái)看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng) 民所占的比例總共為 39％， 隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn) 。從用戶的職業(yè)來(lái)看，學(xué)生所占比例仍然最高，為 30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的 % 在收入結(jié)構(gòu)中，月收入 1000元以上的比例占 %，是網(wǎng)上購(gòu)物的主要力量，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要對(duì)象。 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬(wàn)人，有 %的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，躋身十大網(wǎng) 絡(luò)應(yīng)用之列 。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率更高。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)到 %，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為 %。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的限制要比其他低一級(jí)城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。 總體說(shuō)來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為 %，美國(guó)為 66%），仍有較大發(fā) 展空間。 行業(yè)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷方案 Copyright 169。 贏客網(wǎng) 6 （二）、 行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 國(guó)際化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 根據(jù)美國(guó)化妝品及用具、香水協(xié)會(huì)（ CTFA）年會(huì)的報(bào)告，國(guó)際上已有越來(lái)越多的化妝品公司開(kāi)始充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，將其傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)換為更具競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)模式，以拓展全球市場(chǎng)。 目前 27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界名牌化妝品，包括雅芳（ Avon）、雅詩(shī)蘭黛（ Este’e Lander）、倩碧（ Clinique）、玉蘭油（ Oil amp。 Ulan）、強(qiáng)生（ Johnson amp。 Johnson）、露華儂（ RevLon）、美寶蓮（ Maybelline）、伊麗莎白雅 頓（ Eilzabeth Arden）、潘婷（ Penten）、海飛絲（ Head amp。 Shoulders）、高露潔（ Colgare）、佳潔士（ Cret）、尤特白（ Ultra Brite），歐萊雅（ L’oreal）、夏奈爾（ Chanel）、蘭蔻（ Lane）、圣羅蘭（ YSL）、克里斯汀迪奧（ Christian Dior）、歌雯琪（ Givenchy），旁氏（ Ponds）、凡士林（ Vasekine）、克萊倫絲（ Chrins），妮維雅（ Nivea）、威娜（ Wella）、花牌（ Fa），資生堂（ Shiaeido）、花王（ Kao），都已無(wú)一例外的建立了品牌網(wǎng)站，而且大部分品牌網(wǎng)站都同時(shí)存在中文版。 然而， 在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的態(tài)度方面各個(gè)品牌卻各不相同，如寶潔 與 行緊密的市場(chǎng)合作、利用寶潔的風(fēng)險(xiǎn)投資孵化器和互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金來(lái)建設(shè)開(kāi)發(fā)有前途的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司（例如 Plumtree Software和 ）等等。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂(lè)以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個(gè)在線BtoB市場(chǎng) ；而 歐萊雅等生產(chǎn)商 則 禁止經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售其高端美容產(chǎn)品線的產(chǎn)品 ，或者會(huì)因此制 定非?？量痰囊螅袷剡@些要求就意味著經(jīng)銷商必須付出昂貴的代價(jià)，以 歐萊雅 為例： 要求網(wǎng)絡(luò)銷售代理要提供視頻設(shè)備與消費(fèi)者連接，必須有一個(gè)專業(yè)化妝顧問(wèn)實(shí)時(shí)地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)話。 國(guó)內(nèi)化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 中國(guó)美容化妝品網(wǎng)（ ）建立的全球化妝品黃頁(yè)，是美容化妝品行業(yè)首個(gè) E時(shí)代的資料數(shù)據(jù)庫(kù)，黃頁(yè)資料包括廠商名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、郵箱、企業(yè)介紹、商品等，收錄范圍除了中國(guó)還包括港臺(tái)和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)。該數(shù)據(jù)庫(kù)目前共收錄美容化妝品及相關(guān)行業(yè)廠商 11560家，其中已有網(wǎng)址的企業(yè) 2658家
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