化妝品行業(yè)微信會(huì)員卡營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-10-14 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的人，最終死無(wú)葬身之地！這就是我們唯一的結(jié)局嗎？難道屌絲真的不能夠逆襲嗎？我想分享給大家的，是我自己的一份經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，不求能給所有的人解惑，但求向我一樣曾經(jīng)在追夢(mèng)，或是現(xiàn)在正在追逐夢(mèng)想的人兒們，你們能看到此文，并以此文的內(nèi)容給你的前路鋪平幾道障礙！千里之行始于足下，加油吧騷年！無(wú)論你做什么，選擇一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)品，選擇一個(gè)朝陽(yáng)的平臺(tái)，即便不會(huì)讓你立刻實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但是卻能讓你所堅(jiān)持的事業(yè)充滿希望，事倍功半！你信嗎？我信，因?yàn)槲沂沁@么做的！并且我做的很好！化妝品如何進(jìn)行微信營(yíng)銷?一，化妝品微信營(yíng)銷，必定要遇到的幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題首先你要定位自己所代理銷售的化妝品，在這款化妝品的質(zhì)量安全等方面有保證的前提下，必須明確掌握你自己產(chǎn)品的價(jià)格，功能，效果，使用方法，禁忌等方面的內(nèi)容，并把它和消費(fèi)人群定位！人群定位是你銷售的關(guān)鍵所在！試想一下，一款排毒祛痘的面膜你推薦給一個(gè)年齡段在4050左右的客戶，顯然客戶不會(huì)有求購(gòu)意向的！針對(duì)于不同消費(fèi)層次，不同年齡段的消費(fèi)者，進(jìn)行差異化營(yíng)銷手段，是你生意紅火的一大關(guān)鍵要素。其次，取之于客戶，用之于客戶，服務(wù)才是王道！你要豐富你的化妝品行業(yè)知識(shí)，對(duì)于形形色色的消費(fèi)群體，你要用到這些知識(shí)來(lái)為客戶“排憂解難”，生意如果一單就結(jié)束了，那對(duì)于化妝品這個(gè)易耗行業(yè)來(lái)講，你永遠(yuǎn)都做不好，做不強(qiáng)！對(duì)待客戶，不光要讓她們有上帝般的體驗(yàn)，還要讓她們對(duì)待你如老友般的信任！讓她們黏在你的微店中，不斷的交易不斷地服務(wù)，不斷的轉(zhuǎn)介紹！這才是做這一行業(yè)的長(zhǎng)治久安之法！花些時(shí)間來(lái)武裝自己對(duì)于化妝品行業(yè)的知識(shí)，這是服務(wù)客戶的基礎(chǔ)。當(dāng)今社會(huì)，除了國(guó)家壟斷的一些行業(yè)無(wú)需對(duì)于客戶服務(wù)外，任何企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者若不想想該如何服務(wù)客戶，提高他們的滯留粘性，那么客戶不會(huì)主動(dòng)賴在你的店鋪里的。再次，不要盲目的去和別的商家比拼價(jià)格。同一個(gè)生產(chǎn)商要有很對(duì)的代理，對(duì)于所有代理，官方會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)價(jià)格，只有大家都遵循這一法則，產(chǎn)品市場(chǎng)才能夠穩(wěn)定，因?yàn)樯碳议g的進(jìn)貨價(jià)格不對(duì)等，商家對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策各異，導(dǎo)致一款商品在市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種價(jià)格，那么這一問(wèn)題的出現(xiàn)，對(duì)于生產(chǎn)廠家，對(duì)于商家自身，對(duì)于消費(fèi)者，都是一個(gè)有害的信號(hào)！對(duì)于銷售價(jià)格差異化，勢(shì)必會(huì)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生猶豫心里，不敢輕易下手！而商家一味惡性競(jìng)爭(zhēng)，放低價(jià)格，導(dǎo)致自身樹(shù)敵的同時(shí)，你以前有過(guò)成交的客戶也會(huì)對(duì)你失去信心，試想昨天花了500大洋買(mǎi)的東西，一夜間就降到了400，任誰(shuí)也不會(huì)舒服！而廠商，雖然只是生產(chǎn)方，但是一旦該產(chǎn)品市場(chǎng)混亂起來(lái)，那么死期就不會(huì)很遠(yuǎn)了！無(wú)規(guī)矩不成方圓，任何企業(yè)和個(gè)體商家，如果不按照這個(gè)圈子的規(guī)則玩，要么你淘汰，要么大家一起淘汰！二，化妝品進(jìn)行微信營(yíng)銷需要實(shí)施五步法！第一步，加好友；想做微信營(yíng)銷，你沒(méi)有一個(gè)客戶群的積累和消息推送，講再多的道理也是無(wú)用功！加好友，變成了大家做微信營(yíng)銷的第一個(gè)痛點(diǎn)，我以自己的化妝品微店（微信公眾平臺(tái)膜法容妍）為例，店鋪成立之初，我不好意思做自己的親友這方面的生意，就是大家常說(shuō)的近關(guān)系，于是我新注冊(cè)了一個(gè)微信號(hào)，大家知道新的微信號(hào)，營(yíng)造自己的微信商圈到底有多難，好友都是從零開(kāi)始做起的。再難也得做，畢竟是自己的事業(yè)！沒(méi)有借口頭偷懶！關(guān)于加人的問(wèn)題上，我采取了幾個(gè)方向：。做化妝品營(yíng)銷，天南地北五湖四海，不局限區(qū)域，只要是你面對(duì)的人群是你經(jīng)營(yíng)的商品定位區(qū)間的年齡段，甄別好了就可以了。，這個(gè)有點(diǎn)小學(xué)問(wèn)，你想過(guò)沒(méi)有，微信是綁定你手機(jī)通訊錄的，你通訊錄有多少人，你就有可能會(huì)有多少好友！再細(xì)一點(diǎn)，即便是你現(xiàn)在也和我一樣不想做熟人，那么，有沒(méi)有辦法找到一批新的電話聯(lián)系人錄入你的手機(jī)，再通過(guò)手機(jī)加她們微信呢？從生活服務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站上（58，趕集，阿里，招聘類），從快遞派送員那里，從小區(qū)物業(yè)，等等手段和方法，有時(shí)候不是沒(méi)招，而是沒(méi)逼到份兒！，漂流瓶，搖一搖，雷達(dá)等等這些功能，你每天都可以用這些功能來(lái)加好友，積少成多！，這是最辛苦的一個(gè)方法，紙質(zhì)傳單需要費(fèi)用，人力應(yīng)該是自己了，因?yàn)榉攀止蛡蚪o別人發(fā)總覺(jué)得定位不夠準(zhǔn)確！印上你的產(chǎn)品，印上你的微信二維碼，留下微信號(hào)和手機(jī)號(hào)碼！（Ps：但是經(jīng)過(guò)幾次派發(fā)，個(gè)人覺(jué)得效果不是特別好，需要深入思考一下，希望大家能跟我一起研究一下。）第二步，推消息；微信之所以強(qiáng)大，跟微信本身所擁有的自媒體傳播途徑和廣大的使用者密不可分。拋開(kāi)即時(shí)通訊，單單就微信朋友圈而言，它集文字，圖片等富媒體信息于一體，用這一途徑向你的微信好友們展現(xiàn)了生活中你最真實(shí)，最精彩的的一部分！即時(shí)，準(zhǔn)確，便捷，有效！當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟(jì)的大潮，已經(jīng)席卷并逐步淹沒(méi)了中國(guó)，那么從10年前的PC端轉(zhuǎn)型到近5年內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端(手機(jī)，平板)，很多的商家都看好了這各領(lǐng)域，并涉足其中，懂得順勢(shì)，借勢(shì)，那么你成功的可能性就會(huì)很大！我們無(wú)論是刷屏，推送圖文消息，店鋪信息，勵(lì)志名言，心靈雞湯，目的只有一個(gè)，那就是讓我的客戶隨時(shí)能關(guān)注到我，看到我的消息，不要把我忽略和忘卻，只有這樣，才能提高我喝客戶之間的互動(dòng)和粘性。在她需要你的時(shí)候，才會(huì)第一時(shí)間想到你！個(gè)人不是很茍同每天，每時(shí)都在朋友圈發(fā)廣告，發(fā)產(chǎn)品這樣的圖文消息，我個(gè)人人為這樣會(huì)讓你圈里的朋友產(chǎn)生反感！甚至屏蔽掉你的消息，這樣得不償失，發(fā)消息，要讓人覺(jué)得你就在她身邊，你是一個(gè)有血有肉的人，你是一個(gè)生活在和她通過(guò)一個(gè)世界的朋友！這樣沒(méi)有距離感，沒(méi)有覺(jué)得你功力，或者你象是一臺(tái)機(jī)器！這樣就足夠了！做朋友圈微信營(yíng)銷的人，做的好的，推送消息都有他們獨(dú)到的見(jiàn)解和方法，需要大家去揣摩和體會(huì)！有句話說(shuō)的好，有些東西只可意會(huì)，不可言傳。我能寫(xiě)下的就是我做微信營(yíng)銷自己的一種體會(huì)！路，要
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