【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0多萬(wàn)公斤。2001年以來(lái)，市委、市政府高度重視蔬菜安全工作，列為為群眾辦實(shí)事的重要內(nèi)容，啟動(dòng)了蔬菜市場(chǎng)檢測(cè)管理機(jī)制，實(shí)行了“兩證”準(zhǔn)入管理等制度，使全市蔬菜市場(chǎng)監(jiān)管檢測(cè)工作取得了較好成效。近期，我們對(duì)市區(qū)蔬菜市場(chǎng)流通情況進(jìn)行了深入調(diào)查，主要情況如下：從進(jìn)貨渠道看：目前，市區(qū)蔬菜日上市量平均達(dá)到303萬(wàn)公斤。其中：來(lái)自本市的有108萬(wàn)公斤，%，來(lái)自外地的有195萬(wàn)公斤， %（見表2）。從銷售渠道看：市區(qū)日上市蔬菜銷往外地104萬(wàn)公斤，%；銷往市轄各縣（市）88萬(wàn)公斤，占29%；市區(qū)內(nèi)消費(fèi)111萬(wàn)公斤，%（見表2）。（不含流動(dòng)人口和暫住人口）。銷售渠道數(shù)量（萬(wàn)公斤）占上市量比例市區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)零售79%超市5%網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)零售18%其他93%小計(jì)111%市轄縣（市）8829%山西62%內(nèi)蒙20%其他地市22%合計(jì)303100%表2 市區(qū)蔬菜日消費(fèi)情況表（表格來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)amp。團(tuán)隊(duì)自繪）從批發(fā)環(huán)節(jié)看：我市橋西蔬菜中心批發(fā)市場(chǎng)、城東農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、佳農(nóng)市場(chǎng)三大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)，日交易蔬菜達(dá)到330萬(wàn)公斤，其中橋西蔬菜中心批發(fā)市場(chǎng)達(dá)到260萬(wàn)公斤，%，在我市蔬菜流通中起到市場(chǎng)主導(dǎo)作用。從零售環(huán)節(jié)看：在市區(qū)每日消費(fèi)的111萬(wàn)公斤蔬菜中，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)零售消費(fèi) 18萬(wàn)公斤，%；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售79萬(wàn)公斤，%；31家大中型超市銷售5萬(wàn)公斤，%。由此可見，目前我市居民買菜仍以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，但隨著居民收入增加，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的群體也在逐步增多。（三）國(guó)大36524特色蔬菜會(huì)員卡SWOT分析l Strengths（優(yōu)勢(shì)）這種會(huì)員卡體系是根據(jù)不同年齡段對(duì)蔬菜供應(yīng)的需求狀況設(shè)計(jì)的。我們按照不同年齡段對(duì)蔬菜的合理搭配情況、不同做法的需求以及膳食營(yíng)養(yǎng)與營(yíng)養(yǎng)配餐情況的不同，采取不同的優(yōu)惠政策，并且結(jié)合傳統(tǒng)會(huì)員卡的用處使這套會(huì)員卡體系能夠科學(xué)的、系統(tǒng)的、充分的讓人們感受到消費(fèi)的舒心、放心、安心。以年齡劃分會(huì)員卡的種類，在同類會(huì)員卡的競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的創(chuàng)新層次。讓消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中有新奇的感覺(jué)，從而刺激消費(fèi)。將會(huì)員卡按年齡分類后，針對(duì)不同年齡消費(fèi)者的需求，提供不同的消費(fèi)福利和優(yōu)惠。l Weaknesses（劣勢(shì)）在會(huì)員卡推廣的過(guò)程中，以宣傳其特點(diǎn)和福利為起點(diǎn)，引導(dǎo)人們接受蔬菜會(huì)員卡的消費(fèi)方式，在方案具體實(shí)施時(shí)，人們剛開始會(huì)對(duì)以年齡劃分會(huì)員卡這種理念產(chǎn)生質(zhì)疑。消費(fèi)者在接受一種新的消費(fèi)觀念時(shí)往往持觀望的態(tài)度，讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就認(rèn)可這種會(huì)員卡比較困難。l Opportunities（機(jī)會(huì)）石家莊市定位于專業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售的連鎖店，這種以年齡劃分會(huì)員卡，針對(duì)不同年齡段消費(fèi)者提供福利的全新理念，我們是第一家，填補(bǔ)了省會(huì)這一消費(fèi)觀念的市場(chǎng)空白。經(jīng)有效宣傳后，能夠在消費(fèi)者心中形成適合不同年齡段人群消費(fèi)的“農(nóng)特產(chǎn)品專賣店的形象”。當(dāng)有消費(fèi)者持卡購(gòu)買蔬菜產(chǎn)品后，能立刻想起國(guó)大36524特色農(nóng)產(chǎn)品專賣店，會(huì)員卡與蔬菜產(chǎn)品專賣形成一個(gè)無(wú)形 的強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓國(guó)大36524便利店在消費(fèi)者心中占據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品專賣的位置。l Threats（威脅）當(dāng)會(huì)員卡經(jīng)過(guò)廣告宣傳，和長(zhǎng)期的對(duì)消費(fèi)者的影響，在石家莊形成了一種全新的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的需求去選擇產(chǎn)品，農(nóng)特產(chǎn)品的銷售會(huì)開始逐漸的上升。這時(shí)超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所，必定借助這種趨勢(shì)，采用增加農(nóng)特產(chǎn)品的品種，提升農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量等手段，同國(guó)大搶奪農(nóng)特產(chǎn)品禮品市場(chǎng)。同時(shí)隨著蔬菜會(huì)員卡的推廣，必會(huì)出現(xiàn)一批模仿按照年齡段劃分會(huì)員卡銷售農(nóng)特產(chǎn)品的店面，共同與國(guó)大搶奪這部分市場(chǎng)。將結(jié)果在SWOT圖上展示如圖4所示：圖4 特色蔬菜會(huì)員卡SWOT分析（圖片來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自繪）八、業(yè)務(wù)展望u 經(jīng)濟(jì)格局： 據(jù)國(guó)務(wù)院研究室某司司長(zhǎng)表示，“十二五”期間中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)將呈現(xiàn)緊平衡格局，而且這種緊平衡格局在五年內(nèi)將繼續(xù)發(fā)展。u 歷史背景：考慮到中國(guó)耕地和水資源有限，極端天氣不斷增多，同時(shí)受通貨膨脹影響，一方面中國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，另一方面農(nóng)產(chǎn)品供給的約束因素增強(qiáng)。其中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)主要是以下六方面原因：第一是生存性需求。今后五年中國(guó)人口總量將持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求無(wú)疑將隨之提高。第二是商品性需求。在“十二五”期間中國(guó)處于城鎮(zhèn)化加速發(fā)展的階段，城鎮(zhèn)人口增加，農(nóng)村分工分業(yè)，這將增加對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的商品性需求。第三是隨著城鄉(xiāng)居民收入水平提高，帶來(lái)的改善性需求的增長(zhǎng)。第四是工業(yè)用途領(lǐng)域拓展，拉動(dòng)了原料性需求。第五是調(diào)入性需求，即需調(diào)入農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)越來(lái)越多。第六是投資性需求，農(nóng)產(chǎn)品金融屬性日益明顯。并且黨中央、國(guó)務(wù)院也高度重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，要求把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作一件帶全局性、方向性的大事來(lái)抓。黨的十五大、十六大、十七大報(bào)告都明確，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度和農(nóng)業(yè)綜合效益；支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭企業(yè)發(fā)展。u 業(yè)務(wù)展望：在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)格局大背景前提下，本公司開展有效恰當(dāng)?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品合作產(chǎn)業(yè)鏈恰合時(shí)宜。既順應(yīng)了市場(chǎng)潮流的趨勢(shì)，又便宜了廣大人民。而會(huì)員卡恰是連接公司與人民的紐帶，只要加強(qiáng)了會(huì)員卡的應(yīng)用，必將使公司朝著更強(qiáng)更大的目標(biāo)發(fā)展。所以會(huì)員卡的重要性和必要性也逐漸體現(xiàn)出來(lái)。