會員卡銷售心得(編輯修改稿)
2024-10-21 06:29 本頁面
【文章內容簡介】 ，讓客人知道我們對于我們的會員有多么的重視，做到這樣就算這張會員卡沒有銷售成功，但是在我們的心中我們已經(jīng)成功了，這就是勤奮！第三：自信的程度。我們說在銷售會員卡的時候，面對客人只有大膽、勇敢、充滿信心的人才能感染到客人，讓客人被你的“氣勢”所嚇倒，進而達到賣卡的目的。結結巴巴、一句話說的自己都聽不懂的人賣卡必敗，試問連自己說的都聽不懂的話，如何讓客人聽的明白，又如何讓客人掏錢買卡呢？第四：技巧。首先對于自己店里的房間的房型要很了解，各種房型的特點。比如說：要求看房間的客人通常對房間的個方面細節(jié)都是要求嚴格的，那這是我們帶去看房時一定要挑選質量最好的房間，讓客人滿意，進而有機會推銷會員卡。如果房間都不能讓客人滿意，拿什么讓客人購買會員卡呢。抓住客人的需求去賣卡，同樣的優(yōu)惠政策對于不同的客人需求也不一樣，抓住他們的弱點是制勝之道。比如一個客人一次開了3間房，那在這個時候我們要跟他談價格上的優(yōu)惠；再比如一個客人只住1天但是他是第二天下午5點的飛機，那這個時候就要跟他談延遲退房。所以對于不同客人的需要我們的策略也要不停的轉變。銷售的時機，切忌不要在客人聊天、講電話的時候推銷會員卡，這樣只會浪費你的口水和時間?？慈说难酃?，大千世界形形色色，感覺能買得了卡的人就必須努力推卡，如果說是客人表示連房費都會覺得很奢侈，那你推銷會員卡只會浪費自己的口舌。銷售的語言，開場白很重要，切忌不要第一句話就說“先生/小姐，需要辦一張我們的會員卡嗎？”，因為如果客人拒絕的話，你的話就無法說下去，自己也會覺得很尷尬。善于抓住同組人的銷售特點，把每一個人的特點結合在一起。這樣銷售起來更加事半功倍?？梢越ㄗh在前臺銷售會員卡的時候拿計算器和客人算一筆賬：比如說，一個客人1個房間住三天，229*=206 省掉23元 那么三天省掉....如果趕上活動送早餐那么三天在省...一共住三天省掉...元。也就是說客人只花了..元就辦了一張，全國通用，終身制的會員卡，再加上積分延遲退房，和最重要你的熱情，我不相信他不被感染。以上就是我的一點不成熟的銷售心得，希望對大家的工作有所幫助，謝謝！第三篇：會員卡銷售一覽表會員卡銷售一覽表段文利：41張武美：33張劉偉榮：31張苗苗：28張總計：截止到4月133張。30日，會員卡總共銷售天海匯金賓館第四篇：珠寶銷售會員卡簡介愛麗諾會員卡簡介您成為愛麗諾珠寶會員卡會員，憑卡到全國任何一間愛麗諾珠寶專柜購物，可專享各項會員優(yōu)惠。（以當?shù)刭F賓卡優(yōu)惠折扣為準）會員卡優(yōu)惠：鉆石、天然翡翠、珍珠、（特價、專利及精品廊貨品除外）（專利貨品、金粒及金條除外）生日特別優(yōu)惠商戶提供的之推廣折扣及特別優(yōu)惠積分換領精美禮品及優(yōu)惠邀請參加愛麗諾推廣貨品預售專業(yè)售后服務條款及細則申請成為愛麗諾會員卡，銷售單可累積一年，累積期限以銷售單上之日期為準。所有累積消費均以
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