【正文】 學(xué)校全稱(chēng)： 河北科技師范學(xué)院 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 客家莊園創(chuàng)業(yè)小組 河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)制2012年3月蔬菜會(huì)員卡的策劃——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所 在 學(xué) 校：河北科技師范學(xué)院創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì)：客家莊園創(chuàng)業(yè)小組指 導(dǎo) 老 師：王 鶴、孔德靜小 組 成 員：高 旭、王丹丹、趙敬杰、魏 婷、程子琦聯(lián) 系 地 址：河北秦皇島市河北大街西段360號(hào)河北科技師范學(xué)院保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于客家莊園創(chuàng)業(yè)小組。但是，多數(shù)零售企業(yè)都只是把會(huì)員卡當(dāng)作是一種促銷(xiāo)的工具。不同于市場(chǎng)上一般會(huì)員卡的是，我們按照年齡段的不同，設(shè)計(jì)出四種適合各種年齡段消費(fèi)的會(huì)員卡，使消費(fèi)者充分享受到自己的優(yōu)惠政策。我們利用公司已經(jīng)打下的知名度和信譽(yù)度，來(lái)發(fā)展農(nóng)特色產(chǎn)品，推廣蔬菜會(huì)員卡的發(fā)行。90后的孩子往往被大家認(rèn)為親情意識(shí)單薄，比較自私。二、公司概況河北國(guó)大連鎖商業(yè)有限公司是河北省較早成立并實(shí)行規(guī)范化管理的現(xiàn)代化商業(yè)連鎖企業(yè)，包括食品商場(chǎng)、超市、便利店、農(nóng)家店、書(shū)報(bào)亭等業(yè)態(tài)，并建立了自己的配送中心和綠色食品生產(chǎn)基地。大多數(shù)服務(wù)行業(yè)都采取同樣的會(huì)員卡服務(wù)模式，會(huì)員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會(huì)員卡。四、服務(wù)的介紹l 會(huì)員卡體系名稱(chēng) 《綠之韻》會(huì)員卡體系l 會(huì)員卡簡(jiǎn)介 《綠之韻》會(huì)員卡體系分為四種，即親情牌、時(shí)尚牌、品質(zhì)牌、健康牌。所以給顧客一定的優(yōu)惠以促進(jìn)顧客辦卡是我們的路線之一。隨著物質(zhì)生活的不斷提高，獨(dú)生子女逐漸增多，人們的孝敬意識(shí)漸漸淡薄。另外，現(xiàn)在很多在校學(xué)生，由于一周大部分時(shí)間在學(xué)校，沒(méi)有時(shí)間去孝敬父母，尤其是90后的學(xué)生，想在每周六、日為父母做一頓即營(yíng)養(yǎng)又美味可口的飯菜，但又不知怎么做，怎樣搭配是效果最佳。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)如果提供健康、無(wú)公害的綠色蔬菜并且有專(zhuān)門(mén)的菜譜及合理搭配方案，您是否會(huì)選用使用蔬菜會(huì)員卡消費(fèi)，大多數(shù)人會(huì)選擇是，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖2所示：圖2 時(shí)尚牌會(huì)員卡調(diào)查（圖片來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自繪）③36歲到50歲的人已經(jīng)對(duì)做飯做菜有一定的了解，所以我們不再配送食譜，但是我們相應(yīng)的會(huì)減少蔬菜的價(jià)格，加上這些人大部分還沒(méi)有退休，工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間去逛菜市場(chǎng)和其他的蔬菜超市，因此我們采取送貨上門(mén)服務(wù)。（一）活動(dòng)前三天免費(fèi)進(jìn)行會(huì)員卡辦理，本人持身份證到國(guó)大便利店填表辦理。（五）補(bǔ)辦會(huì)員卡需要持本人身份證進(jìn)行補(bǔ)辦（工本費(fèi)20元）。小區(qū)周邊菜市場(chǎng)，蔬菜等價(jià)格較低，從石家莊周邊縣市購(gòu)進(jìn)，新鮮，但衛(wèi)生條件不高，家庭收入偏低的市民集中在這些市場(chǎng)。對(duì)于中高收入者，他們往往更傾向于購(gòu)買(mǎi)健康、綠色的蔬菜。2001年以來(lái)，市委、市政府高度重視蔬菜安全工作，列為為群眾辦實(shí)事的重要內(nèi)容，啟動(dòng)了蔬菜市場(chǎng)檢測(cè)管理機(jī)制，實(shí)行了“兩證”準(zhǔn)入管理等制度，使全市蔬菜市場(chǎng)監(jiān)管檢測(cè)工作取得了較好成效。（不含流動(dòng)人口和暫住人口）。由此可見(jiàn)，目前我市居民買(mǎi)菜仍以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，但隨著居民收入增加，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的群體也在逐步增多。讓消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中有新奇的感覺(jué)，從而刺激消費(fèi)。l Opportunities（機(jī)會(huì)）石家莊市定位于專(zhuān)業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的連鎖店，這種以年齡劃分會(huì)員卡，針對(duì)不同年齡段消費(fèi)者提供福利的全新理念，我們是第一家，填補(bǔ)了省會(huì)這一消費(fèi)觀念的市場(chǎng)空白。這時(shí)超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所，必定借助這種趨勢(shì)，采用增加農(nóng)特產(chǎn)品的品種，提升農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量等手段，同國(guó)大搶奪農(nóng)特產(chǎn)品禮品市場(chǎng)。其中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)主要是以下六方面原因：第一是生存性需求。第三是隨著城鄉(xiāng)居民收入水平提高，帶來(lái)的改善性需求的增長(zhǎng)。并且黨中央、國(guó)務(wù)院也高度重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，要求把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作一件帶全局性、方向性的大事來(lái)抓。而會(huì)員卡恰是連接公司與人民的紐帶，只要加強(qiáng)了會(huì)員卡的應(yīng)用，必將使公司朝著更強(qiáng)更大的目標(biāo)發(fā)展。（三）隨著會(huì)員卡面向人群的擴(kuò)大化，必須要有切實(shí)可行的管理方案和人員配置，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施方策略，甚至預(yù)備突發(fā)狀況的緊急計(jì)劃。 概述：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中新產(chǎn)品的范疇與科技領(lǐng)域的新產(chǎn)品的含義不同，不僅僅是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品，其內(nèi)容廣泛得多。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)而失敗則給企業(yè)的損失是很大的，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因是很多的。客觀原因主要有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先進(jìn)入市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇；銀行貸款利率升高，投資風(fēng)險(xiǎn)增大；市場(chǎng)需求變化加快和市場(chǎng)趨于分散，迫使公司的新產(chǎn)品面向范圍更小的目標(biāo)市場(chǎng)。216。這就要求公司在實(shí)行新產(chǎn)品之前對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)查研究，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)需求的情況。這是我國(guó)的基本國(guó)情，辦事想問(wèn)題必須從國(guó)情出發(fā)。公司應(yīng)該建立科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估體系，包括市場(chǎng)前景評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)狀況評(píng)估，公司資源能力評(píng)估，公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析，建立系統(tǒng)化的管理機(jī)制和各環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)作。（四）建立有利于創(chuàng)新的企業(yè)文化，鼓勵(lì)知識(shí)和信息的傳播、共享和創(chuàng)新，不斷提高個(gè)人和組織的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。國(guó)大每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)