化妝品行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)原則(編輯修改稿)
2025-01-31 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性 ,地域性 ,都不受限制； ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，幫助消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化 ? 成本優(yōu)勢(shì)，前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，節(jié)約成本。網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售同時(shí)進(jìn)行，擴(kuò)大銷售量。 ? 劣勢(shì) ? 沒(méi)有自己的獨(dú)立的品牌優(yōu)勢(shì)，淘寶上的搜索機(jī)制和信用機(jī)制使得像我們這樣的新生網(wǎng)店在初始階段生存的空間狹小，面臨有好的商品和便宜的價(jià)格卻賣不出去的困境，因此我們只好打價(jià)格戰(zhàn)。 ? 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無(wú)異于在守株待兔。 ? 小蕾小依的化妝閣之分析 ? 機(jī)會(huì) ? 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅速，有足夠的人流，淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有 4000多萬(wàn)的買家，加上賣家70多萬(wàn)和直接轉(zhuǎn)賬交易的那些買家，應(yīng)該不下 5000萬(wàn)家，而且這個(gè)數(shù)據(jù)又在以每天 5萬(wàn)的速度在增加，有足夠強(qiáng)的聚集效應(yīng)，只要我們做好推廣，適時(shí)調(diào)整優(yōu)惠，把網(wǎng)店發(fā)展壯大也不是沒(méi)有可能。 ? 威脅 ? 網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，競(jìng)爭(zhēng)激烈，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。 推 廣 方 案之顧客方面 ? 為每一個(gè)購(gòu)物過(guò)的顧客填寫客戶資料，詳細(xì)填寫關(guān)于顧客的皮膚狀況，購(gòu)買偏愛(ài)。 ? 為顧客提供一系列的服務(wù)，包括一些護(hù)膚的步驟，護(hù)膚的小方法，以及護(hù)膚品的儲(chǔ)藏方法。 ? 記得顧客的生日，在生日時(shí)送去祝福，讓她知道你還記得她。 ? 分析顧客的購(gòu)買意圖之類的東西。每次到了新貨可以先向老顧客介紹，以及提供一些優(yōu)惠給老顧客。 ? 在淘寶上，大家一般都會(huì)覺(jué)得郵費(fèi)很貴，可以定制一些買多少免郵費(fèi)的制度，和定時(shí)上架一些包郵的產(chǎn)品，這樣會(huì)吸引更多的顧客。比如說(shuō)這次顧客購(gòu)買了東西，然后就說(shuō)下次再來(lái)買就免郵費(fèi)，這樣顧客下一次又會(huì)光臨。 ? 定時(shí)推出新品試用，當(dāng)新貨回來(lái)后，可以推出新品試用的優(yōu)惠。 推 廣 方 案之其他方面 ? 充分利用旺旺溝通與宣傳 ? 利用其他聊天工具，進(jìn)行宣傳 ? 多用拍賣，提高訪問(wèn)量 ? 多點(diǎn)優(yōu)惠和贈(zèng)品，增加回頭客 ? 善用價(jià)格戰(zhàn)，組織團(tuán)購(gòu) ? 在注冊(cè)論壇時(shí)，用個(gè)性簽名推廣 ? 友情連接，進(jìn)行推廣 ? 搜索引擎，進(jìn)行推廣 ? 利用櫥窗，充分展示與推薦 ? 印制名片，適時(shí)推廣 ? 利用博客等推廣 推 廣 方 案 之博客 ? 博客 ? 我們可以在博客上寫一些關(guān)于美容護(hù)
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