xxxx年最新中國(guó)化妝品行業(yè)分析(編輯修改稿)
2025-02-01 11:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)投入小、市場(chǎng)細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。 新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低 ，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需 50—100 萬(wàn)元，企業(yè)可以直接投資，還可以以 OEM 的方式切入。n 但進(jìn)入行業(yè)之后， 資本規(guī)模 直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌，研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性，提升產(chǎn)品外延或附加值，因此，產(chǎn)品的價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率也較高，例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小，則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營(yíng)銷管理支出等方面捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低，市場(chǎng)占有率也低的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。這就形成了一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。n 我國(guó)的化妝品業(yè)產(chǎn)品差異化的領(lǐng)導(dǎo)者以跨國(guó)公司為主，跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)行為在很大程度上提高了化妝品行業(yè)的 產(chǎn)品差別化壁壘 。（ 1）通過對(duì)整個(gè)化妝品產(chǎn)品空間的系列化投資提高進(jìn)入壁壘。（ 2）利用所擁有的世界名牌效應(yīng)和在中國(guó)先占優(yōu)勢(shì)形成的消費(fèi)者偏好而產(chǎn)生壁壘。（ 3）通過品牌擴(kuò)散和多品牌戰(zhàn)略提高差別化壁壘。（ 4）進(jìn)入后，通過大量的廣告活動(dòng)形成了消費(fèi)者偏好性質(zhì)的產(chǎn)品差別化壁壘。兼并合謀研究與開發(fā)廣告C行為廣告廣告（特點(diǎn)） 相宜本草相宜本草 VS迪奧迪奧將產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象形成一個(gè)有機(jī)的三維一體。基本上所有的著名的化妝品品牌都有代言人，明星做廣告的模式。不同民族和文化在廣告中有不同的表現(xiàn)。如中國(guó)人以白為美，產(chǎn)品廣告均以美白作為宣傳重點(diǎn)。娜塔莉 波特曼出任 Dior迪奧全新代言人 n 2023年 6月 8日 ，奧斯卡最佳女主角提名和金球獎(jiǎng)最佳女主角獲得者Natalie Portman娜塔莉 波特曼，應(yīng)邀出任Dior迪奧全新代言人。n Dior迪奧化妝品品牌主席暨行政總裁 Claude Martinez如是說(shuō)：“Dior迪奧品牌價(jià)值中的 ‘尊貴快樂 ’將由她來(lái)展現(xiàn)?！? 新一代 “謀 ”女郎簽下第一份廣告代言 相宜本草 n 《 山楂樹之戀 》 在全國(guó)熱映之際，劇中 “靜秋 ”的扮演者 周冬雨，因其清純可人，內(nèi)心純凈如一張白紙的性格特質(zhì)獲得新一代 “謀 ”女郎的稱號(hào)。并在近日，簽下第一份廣告代言合約，成為 “中草藥護(hù)膚專家 ”相宜本草新產(chǎn)品的代言人。n “內(nèi)在力，外在美 ” 她外形清純含蓄，富有朝氣和親和力，崇尚天然；內(nèi)心對(duì)理想有著熱情和執(zhí)著，抱有積極的生活態(tài)度，展現(xiàn)出現(xiàn)代東方女子美麗的氣質(zhì)，和自己逐步修煉內(nèi)心的一個(gè)過程，追求更加持久的美 “力 ”。圖 :化妝品廣告媒體選擇分布 由上可看出 :化妝品市場(chǎng)的廣告形式多種多樣，但是最主要的兩種形式就是 電視廣告 和 平面廣告 。n 就中國(guó)各大區(qū)看，不管是投放比重、同比增幅都以 華北、華東為主 。n 就廣告投放的區(qū)域來(lái)看，化妝品廣告投放主要在 北京、上海、成都 這三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重點(diǎn)地區(qū)。流通業(yè)態(tài)n 從我國(guó)化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來(lái)看，小廠家的化妝產(chǎn)品沒有后向整合能力，靠 低價(jià)格優(yōu)勢(shì)在批發(fā)市場(chǎng)或小商品市場(chǎng)銷售。但小商品批發(fā)市場(chǎng)目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場(chǎng)出售。而是通過自身的后向整合能力，采取在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開設(shè)化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務(wù)于專業(yè)市場(chǎng)等銷售方式。流通業(yè)態(tài)n 營(yíng)銷策略 國(guó)外化妝品的營(yíng)銷策略：自我銷售：如直銷、郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。 我國(guó)化妝品以批發(fā)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、綜合性連鎖四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)仍是我國(guó)化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。 銷售渠道新的發(fā)展 ： ◆ 化妝品已經(jīng)成為 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng) 上銷售收入排名 第三 的行業(yè)，越來(lái)越多用戶喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品，勢(shì)必會(huì)催生一個(gè)大規(guī)模的垂直 B2C平臺(tái)?！? 業(yè)內(nèi)人士指出，化妝品品牌直接操作網(wǎng)購(gòu)，開拓了一個(gè)新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣傳。研究與開發(fā) 某些具有特殊功效的化妝品，由于缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)難辨真?zhèn)??？蒲腥藛T在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也為缺乏化妝品功效評(píng)價(jià)手段和檢測(cè)方法而無(wú)能為力，這些都限制了我國(guó) 功效性 化妝品的研究與開發(fā)。 中國(guó)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開發(fā)仍處于仿效階段。 研究與開發(fā)n 成功案例： “佰草集 ” 以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象 。 佰草集 (HERBORIST)的個(gè)人護(hù)理用品是現(xiàn)代生物科
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