小米手機市場營銷策略分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Phone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應(yīng)商、仿蘋果的簡潔風格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發(fā)布當天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝?！钡囊曨l拿到小米手機發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發(fā)布會前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最后被精簡至100頁把控每個營銷節(jié)點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。小米手機能否成為中國的“蘋果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.預(yù)期效果小米的紅米手機炒的實在火熱，不少朋友都在官網(wǎng)“搶米吃”，確實這款高配置低價位的手機會讓不少用戶心動，特別是手機“發(fā)燒”友跟小米的米粉們對此可謂欣喜若狂，小米此次更與騰訊合作迎來小米又一個“春天”。小米真有那么火嗎？預(yù)約的人真有那么多嗎？限量銷售真的是庫存不足嗎？首先，小米真有那么火，小米在以往網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)據(jù)顯示，僅34小時預(yù)定量便突破30萬。在此之前我并不關(guān)注小米，所以對它的情況也是了解的零星點點，但一直以來，對智能手機市場性價比最高的幾款手機我還是耳濡目染的，比如東北小辣椒，諾基亞，還有就要數(shù)小米了，現(xiàn)在，小米的知名度也是只漲不跌的，但是它的銷售情況是不是就很樂觀呢？12年高考結(jié)束我在海爾電腦作技員，認識我們那個技術(shù)部的主管，我們叫他牟哥，他就是一米粉，天天閑時就愛關(guān)注小米，嘴里嘮叨小米，好像天天吃的都是小米一樣。那個時候我就注意到，小米的營銷方式總是先做廣告，后出品銷售，而且廣告做的一貫比較搶眼，最主要的還是它誘人的性價比。小米的營銷方式不像其他，只有官方網(wǎng)店可以購得，這方面有點像魅族，魅族的專營店在數(shù)量上也是控制的相當嚴格，且官網(wǎng)與實體店在全國統(tǒng)一售價，所以，要想買小米，另外渠道就是購買聯(lián)通或移動營業(yè)網(wǎng)點的小米定制機，當然，還可以在非官方網(wǎng)店買到，其實我真想說一說這用戶是如何購得小米手機的，也就是第二個問題，預(yù)約?，F(xiàn)在的小米就像當年的蘋果公司一樣，運用他們這一招，學(xué)的是當年ipad的銷售方法。首先，要了解小米，就要了解它的制作團隊，雷軍的團隊不僅僅是技術(shù)團隊，他們其實是擁有更專業(yè)的銷售頭腦。說起雷軍大家應(yīng)該是眾所周知的，他就是小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)
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