小米手機(jī)青島地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-06 22:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度不夠，盈利能力也逐漸下降。小米手機(jī)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)減小 （4）移動(dòng)終端的發(fā)展為小米手機(jī)提供了廣闊的空間隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能手機(jī)的小米無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素，也必將創(chuàng)造出自己的業(yè)績(jī)。威脅（Threat） （1）青島地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈青島地區(qū)作為最早的沿海開放城市之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，隨著小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。小米品牌成立剛剛兩年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，在青島地區(qū)市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)，小米手機(jī)相較于那些國(guó)際廠商、國(guó)內(nèi)老牌手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。 （2）輿論壓力挑戰(zhàn)小米手機(jī)顛覆了人們傳統(tǒng)中認(rèn)為“高配=高價(jià)”的觀念，性能和價(jià)格的巨大反差讓人們對(duì)其真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。在小米手機(jī)發(fā)售的各個(gè)過(guò)程中，米黑都試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅小米手機(jī)的形象。由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。 （3）原材料嚴(yán)重依賴進(jìn)口小米手機(jī)生產(chǎn)所采用的硬件由其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樾∶坠臼切屡d企業(yè)的緣故，與各大配件供應(yīng)商的合作力度小，在屏幕、處理器等關(guān)鍵部件的生產(chǎn)與采購(gòu)上更是沒有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，而配件對(duì)于產(chǎn)能的制約十分明顯。一旦出現(xiàn)原材料斷貨，小米手機(jī)面臨的狀況是毀滅性的。 （4）產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者范圍狹窄小米手機(jī)除針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友之外，未能進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，缺乏對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)一步研究，也沒有開發(fā)出更多的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需求。單一的產(chǎn)品不能滿足眾多消費(fèi)者不同層次的需要，一定程度上拒絕了消費(fèi)者，也為小米手機(jī)的后期發(fā)展埋下了隱患。 小米手機(jī)的STP分析（一）市場(chǎng)細(xì)分青島地區(qū)高校眾多（如石油大、海洋大等眾多高校），學(xué)生人群較多。而小米手機(jī)具有較高的性價(jià)比和可供選擇的多種顏色，適應(yīng)了當(dāng)代學(xué)生的消費(fèi)需求。青島地區(qū)外來(lái)務(wù)工人員較多，受教育程度較高的年輕人員數(shù)量居多。小米手機(jī)設(shè)計(jì)的多功能、外觀以及強(qiáng)大雙核操作系統(tǒng)，對(duì)18―30歲受過(guò)高等教育的年輕群體是一個(gè)巨大的吸引。青島地區(qū)中外企數(shù)量多，中等收入的職業(yè)白領(lǐng)人士較多。小米手機(jī)的高配低價(jià)和它限制性的銷售方式，滿足了一些中等職業(yè)白領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)方式和心理消費(fèi)需求。小米受到具有狂熱戀“機(jī)”情節(jié)的發(fā)燒友的迷戀。青島作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線旅游城市，也不乏手機(jī)發(fā)燒友的存在，而小米手機(jī)的高配置、多功能滿足了手機(jī)發(fā)燒友的消費(fèi)需求。（二）市場(chǎng)定位 目前針對(duì)小米手機(jī)的高配低價(jià)的主要市場(chǎng)定位是中端產(chǎn)品；而根據(jù)小米目前的營(yíng)銷策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它的市場(chǎng)定位必將是中高端產(chǎn)品。（三）目標(biāo)市場(chǎng) 小米手機(jī)青島地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是手機(jī)發(fā)燒友、受過(guò)高等教育的年輕人（主要指學(xué)生）和中等收入的職業(yè)白領(lǐng)人士。四、營(yíng)銷活動(dòng)策劃 活動(dòng)策劃一：“Mi計(jì)劃”懸賞任務(wù)活動(dòng)主題：“Mi計(jì)劃”懸賞任務(wù)活動(dòng)宣傳語(yǔ)：“機(jī)”情四射,匯聚精“點(diǎn)”活動(dòng)內(nèi)容：小米手機(jī)在網(wǎng)上銷售雖然取得了一些成績(jī)，但作為電子商務(wù)發(fā)達(dá)的今天，其升值空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。目前主要利用了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳效果，如微博營(yíng)銷，論壇社區(qū)營(yíng)銷等，我們還可以通過(guò)在網(wǎng)站上以優(yōu)厚報(bào)酬發(fā)布任務(wù)的形式，征集小米手機(jī)營(yíng)銷策劃案、外形外觀設(shè)計(jì)、以及優(yōu)秀的廣告語(yǔ)?；顒?dòng)目的：小米通過(guò)征集活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，也可以集思廣益，征求大家好的創(chuàng)意和點(diǎn)子，為自己的后續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力?；顒?dòng)時(shí)間：2012年7月1日——2012年8月1日活動(dòng)地點(diǎn)：各大網(wǎng)絡(luò)任務(wù)平臺(tái)，如豬八戒網(wǎng)、阿里微微網(wǎng)等活動(dòng)對(duì)象：廣大網(wǎng)絡(luò)用戶活動(dòng)流程：在官網(wǎng)、微博、小米論壇、任務(wù)平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布任務(wù)鏈接或具體活動(dòng)信息，方便大家的參與。提供優(yōu)厚的任務(wù)報(bào)酬來(lái)吸引大眾眼球，并且承諾一經(jīng)采用即通過(guò)規(guī)范渠道給予報(bào)酬，或贈(zèng)送小米手機(jī)等與網(wǎng)站任務(wù)平臺(tái)合作，把策劃案征集、外形外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀廣告語(yǔ)征集等任務(wù)分別掛在網(wǎng)站平臺(tái)上，吸引一些網(wǎng)絡(luò)愛好者尤其是一些網(wǎng)絡(luò)打工者參與活動(dòng)。作品請(qǐng)于2012年8月1前發(fā)送到小米手機(jī)的官方郵箱經(jīng)仔細(xì)評(píng)審后，將于8月16日小米手機(jī)發(fā)布一周年之際，評(píng)選出優(yōu)秀的作品在官網(wǎng)予以公布，并發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及報(bào)酬。人員安排：公關(guān)人員：與網(wǎng)站任務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人接洽協(xié)商掛任務(wù)相關(guān)事宜任務(wù)策劃人員：策劃征集任務(wù)，完善任務(wù)細(xì)節(jié)任務(wù)宣傳員：把任務(wù)掛上平臺(tái)后，宣傳員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等各種方式對(duì)其進(jìn)行宣傳，從而讓更多的人了解任務(wù)，參與任務(wù)方案征集員：方案上交后，以電子郵件的方式發(fā)到征集負(fù)責(zé)人郵箱，征集人負(fù)責(zé)整理方案，并初步淘汰一些過(guò)于粗糙的任務(wù)方案方案審查員：對(duì)帥選的方案作進(jìn)一步審查，并最終確定采用哪些方案，反饋給公司負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金及贈(zèng)品發(fā)放員：給參與任務(wù)的人贈(zèng)送小禮物以及對(duì)方案通過(guò)者發(fā)放報(bào)酬和獎(jiǎng)品活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：在網(wǎng)站任務(wù)平臺(tái)廣告費(fèi)用：4000元獎(jiǎng)品及報(bào)酬：10000元（根據(jù)方案采用數(shù)量，靈活控制手機(jī)贈(zèng)送數(shù)量和獎(jiǎng)金比例） 活動(dòng)策劃二：周年慶典活動(dòng)活動(dòng)主題：“me要mi個(gè)性，炫出mi風(fēng)采”主題周年
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