地區(qū)“混凝土加氣塊”產(chǎn)品市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳統(tǒng)經(jīng)銷商概念是從廠家現(xiàn)款買來產(chǎn)品然后以市場價格售出，且有一定的存貨。諸如鋼材、管材等，但就混凝土加氣塊而言，易破碎，裝卸難度大，用量大等特點，無法直接進(jìn)入門店銷售，以混凝土加氣塊為主要銷售的經(jīng)銷商應(yīng)該說不多見，若利用經(jīng)銷商銷售可采用以下兩種方式：一是在經(jīng)銷其他建材（諸如水泥等）門店設(shè)經(jīng)銷點，二是尋找以個人為單位的建材經(jīng)銷人員，當(dāng)然，這類銷售人員可能是集多種建材銷售任務(wù)于一身，以混凝土加氣塊為唯一銷售的也不多見。這兩種方式的缺點是混凝土銷售僅以輔助形式存在，并不是他們的主營產(chǎn)品，顯然力度不夠。數(shù)量少的，經(jīng)銷商會直接從廠家現(xiàn)款買來產(chǎn)品再賣出，而客戶用量大的，經(jīng)銷商一般不會墊資去做，而是起到中介的角色，而這種形式存在很多不利因素。建設(shè)方一般從廠家直接采購混凝土加氣塊，從經(jīng)銷商處購買的很少?；炷龄N售時間跨度大、周期長、見效慢、程序多，經(jīng)銷商花時間和精力去做市場的可能性不大。代理銷售 代理銷售相對于經(jīng)銷商銷售來說，代理商擁有某區(qū)域獨家銷售的優(yōu)勢，從人力財力角度考慮，有利于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，不但節(jié)省銷售環(huán)節(jié)和具體的市場運作，而且保持區(qū)域利潤的穩(wěn)定性，此類銷售方式常見于知名品牌，而且產(chǎn)品特點突出。對于混凝土砌塊銷售來說，所見不多，若采用代理銷售的方式，建議參考酒類銷售的有關(guān)經(jīng)驗，現(xiàn)在的酒類產(chǎn)品銷售采用銷售與生產(chǎn)兩部分實體分離的方式，即酒品生產(chǎn)廠家與銷售公司是兩個獨立的法人實體，生產(chǎn)廠家僅生產(chǎn)產(chǎn)品，不參與銷售，各銷售公司按照劃分的區(qū)域，在本區(qū)域內(nèi)以廠家名義進(jìn)行市場銷售，甚至的是銷售公司直接找到廠家，要求生產(chǎn)某品牌產(chǎn)品，也就是我們常說的貼牌生產(chǎn)。代理商銷售相對于經(jīng)銷商銷售而言，更利好于生產(chǎn)廠家，主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品唯一、工作主動性強(qiáng)，見效快，利潤穩(wěn)定。存在的問題是：具備條件的代理商不易尋找，生產(chǎn)廠家要依據(jù)授權(quán)區(qū)域潛在銷售量要求代理商繳納一定金額的保證金，另外，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢也是代理商選擇的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。終端和經(jīng)銷同時銷售 此類銷售方式適用于新產(chǎn)品的面市和市場開發(fā)階段，既能防止單獨依靠經(jīng)銷商造成的產(chǎn)品滯銷的被動局面，又能及時掌握產(chǎn)品市場更深層次的信息。對于本企業(yè)的混凝土砌塊來說，這種方式不但能使產(chǎn)品積極有效進(jìn)入市場競爭，又能在經(jīng)濟(jì)效益上有所保證，應(yīng)是比較合適的選擇。終端和代理異地同時銷售 這種銷售方式借鑒于孫子兵法中“遠(yuǎn)交近攻”的理念，空間距離較遠(yuǎn)的周邊地區(qū)，因為考慮到運營成本、信息閉塞、當(dāng)?shù)厍闆r不熟的情況，企業(yè)無力觸及，較適合代理商經(jīng)銷市場。而在本區(qū)域內(nèi)，天時地利人和，做終端更利于深度開發(fā)市場。兼職業(yè)務(wù)人員銷售 這種方式是輔助銷售方式，旨在于擴(kuò)大信息面，兼職人員無底薪壓力，只享受提成，無論是銷售人員自己單獨促成交
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