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蘆薈產品市場營銷策劃提案(編輯修改稿)

2024-10-29 07:01 本頁面
 

【文章內容簡介】 端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。第四篇:產品市場營銷策劃方案產品市場營銷策劃方案:“制造明星”的法則時間:2007年03月06日作者:佚名點擊: 810加入收藏有效營銷明星通常是體現著目標顧客理想中的品格,并由此產生巨大的吸引力。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范,那它就提供了一個頗為誘人購買動機。但問題是如何制造明星?如何制造產品明星?為了回答這個問題,我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。概況:A品牌油漆是由一家設在地級市的中德合資企業(yè)生產的產品,產品質量優(yōu)越,市場上的價格為中高位,中間商的利潤也比較大,廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大,經營時間已經有近兩年了,可是產品銷量一直不如人意。于是,從2002年初,我們利用制造明星的法則為該產品進行了一次成功的市場營銷策劃。一、人物。電影明星與我們大多數人一樣,沒有多大的區(qū)別,只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。做產品營銷也類似,現在的產品在品質功能上也不是很獨特,它與它的競爭產品基本相似,只不過出類拔萃一些而已。經過市場調查,我們發(fā)現在市場上同一價位的產品在質量上大同小異。在產品功能上我們沒有什么太特別的東西,因此我們的方法是從產品的取名上切入。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉,另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。當然,我們不但在名字上取勝,而是從命名的方式上就取勝。我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報》刊登這樣的征名廣告:主標題:給我一個中國名副標題:一個全新油漆品牌 希望你給一個響亮的名字正文:簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對象:中間商和有新房裝修的消費者。對于參與征集活動的中間商給予經銷政策上的優(yōu)惠;對于消費者則在購買本產品時給予價格或服務上的優(yōu)惠。目的只有一個,即以最快的速度占領浙江市場。范圍:所有浙江省內的油漆涂料經銷商或欲從事油漆經銷的個人或單位,以及三個月內在浙江省有新房裝修的消費者。獎勵:分為入圍獎和中標獎。入圍獎:入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標,并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓,同時獲得優(yōu)惠的產品銷售政策支持;入圍獎如果是消費者,則獲得買一送一的消費優(yōu)惠。中標獎:中標者若是經銷商的,除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外,還可得到總部給予的經營店鋪50%租金補貼;中標者若是消費者的,不但獲得買一送一的消費優(yōu)惠,還獲得免費涂裝。由于有比較實惠的獎勵,征集中國名活動在短短的10天時間,我們就收到了來自經銷商和消費者寄來的700多個名字,并且在很多經銷商的來信中都表示希望能經銷該產品。從活動參與對象開始,我們就鎖定了目標,而且為了確保活動效果,我們還給部分目標對象發(fā)出參與活動的邀請涵。征集中國名活動的所有入圍名單,我們都定給了經銷商,因此,從一開始就在行業(yè)內為產品賦予一種良好品牌的形象,為產品下一步的招商和銷售做好鋪墊。凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征,要么是美人,要么是丑樣,或且是胖子,或者是瘦子??傊凶尮娙?
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