【正文】 這也是從另一個(gè)側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個(gè)非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動(dòng)聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會(huì)。要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長(zhǎng)，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。因?yàn)閺钠髽I(yè)營(yíng)銷的角度來看待和研究我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期跟隨產(chǎn)品本身運(yùn)營(yíng)的工作，所以，在初期尋找銷售市場(chǎng)突破口的工作中將此案稱之為初案。目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌標(biāo)志及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之前，我們已經(jīng)收集了市場(chǎng)上上百個(gè)同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時(shí)性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們?cè)O(shè)計(jì)出來的標(biāo)志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。為解決這個(gè)問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。用得好的，得利又氣揚(yáng)名；運(yùn)用不當(dāng)?shù)?，賠了夫人又折兵。我們的體檢活動(dòng)開始不過一個(gè)小時(shí)，就引來了一大批的新聞?dòng)浾撸袌?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話筒隨時(shí)遞出去，就連公交車上的廣播也不時(shí)傳來現(xiàn)場(chǎng)的消息。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。特別是面對(duì)經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)。獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購買動(dòng)機(jī)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。七、時(shí)間計(jì)劃利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。企業(yè)目前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1包括產(chǎn)品對(duì)比分析、市場(chǎng)營(yíng)銷情況描述。區(qū)域布局描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異?？傊凶尮娙菀子涀〉牡胤?。因此，明星所處的環(huán)境與目標(biāo)顧客的日常生活保持盡可能遠(yuǎn)的距離，這個(gè)環(huán)境才變得“大”起來。在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。當(dāng)初設(shè)定的一年內(nèi)在突破1000萬元的銷量，在第6個(gè)月時(shí)就已經(jīng)提前完成。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過人品質(zhì)。A級(jí)經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級(jí)經(jīng)銷商的銷量返扣。由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國(guó)名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者寄來的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷商的來信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，