蘆薈產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃提案(文件)
【正文】 入。對(duì)象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。從活動(dòng)參與對(duì)象開(kāi)始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確保活動(dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對(duì)象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請(qǐng)涵。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過(guò)目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。特別是面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)培訓(xùn)。這就是誰(shuí)最先付出風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就最先獲得回報(bào)，而且回報(bào)最大。同樣，產(chǎn)品消費(fèi)也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。只是我們也不忘記最后一句話(huà)，外國(guó)投資商之所以選擇這里，是因?yàn)檫@里不但有中國(guó)最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國(guó)有名的風(fēng)景旅游勝地。隨后我們派員到經(jīng)銷(xiāo)商處了解經(jīng)銷(xiāo)商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。把明星放置于某種社會(huì)沖突中。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前我們就摸出了對(duì)手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)等手段，也有叫得很響卻見(jiàn)不到行動(dòng)的服務(wù)促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)在茶館里三個(gè)晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個(gè)健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識(shí)，提倡環(huán)保消費(fèi)。我們的體檢活動(dòng)開(kāi)始不過(guò)一個(gè)小時(shí)，就引來(lái)了一大批的新聞?dòng)浾?，有?bào)紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺(tái)的記者們，他們拿話(huà)筒隨時(shí)遞出去，就連公交車(chē)上的廣播也不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消息。上面只是說(shuō)明了制造明星的基本模式，實(shí)際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。我們的人物A品牌經(jīng)過(guò)了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個(gè)浙江市場(chǎng)，在短短的3個(gè)月里就得到了圓滿(mǎn)的結(jié)束。在展覽會(huì)上，我們請(qǐng)來(lái)醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場(chǎng)為油漆工進(jìn)行體檢，以爭(zhēng)取油漆工的支持，又贏(yíng)得了社會(huì)效益。用得好的，得利又氣揚(yáng)名；運(yùn)用不當(dāng)?shù)?，賠了夫人又折兵。而且對(duì)手越強(qiáng)大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。三．劇情。與會(huì)成員主要有：省內(nèi)行業(yè)專(zhuān)家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；德國(guó)方面代表和相關(guān)外國(guó)學(xué)者，象征性出席；還有該產(chǎn)品廠(chǎng)家的銷(xiāo)售總經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理等，他們主要向前來(lái)與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商闡述該品牌的經(jīng)銷(xiāo)政策和經(jīng)營(yíng)思路；負(fù)責(zé)該品牌推廣策劃的廣告公司的項(xiàng)目小組人員。為解決這個(gè)問(wèn)題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因?yàn)檎l(shuí)也不愿認(rèn)同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過(guò)日子的所謂明星。C級(jí)除了受區(qū)域和價(jià)格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級(jí)除了和C級(jí)享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴(yán)格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量在年末返扣可算入該B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商即是加盟經(jīng)營(yíng)店，從店堂到人員、從服務(wù)到運(yùn)作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會(huì)給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。不管水平怎樣，這就是明星們賴(lài)以生存的本領(lǐng)。因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌標(biāo)志及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之前，我們已經(jīng)收集了市場(chǎng)上上百個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時(shí)性眾多品牌的專(zhuān)賣(mài)店形象圖片，這使得我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來(lái)。凡是成為大牌明星的都有一些比較有個(gè)性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷(xiāo)商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營(yíng)店鋪50％租金補(bǔ)貼；中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買(mǎi)一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。目的只有一個(gè)，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市場(chǎng)。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也類(lèi)似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨(dú)特，它與它的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本相似，只不過(guò)出類(lèi)拔萃一些而已。概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級(jí)市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，
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