蘆薈產(chǎn)品市場營銷策劃提案(文件)
【正文】 入。對象：中間商和有新房裝修的消費者。獎勵：分為入圍獎和中標獎。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標，而且為了確?；顒有Ч覀冞€給部分目標對象發(fā)出參與活動的邀請涵。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。特別是面對經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進的管理理念導(dǎo)入和制勝的營銷服務(wù)培訓(xùn)。這就是誰最先付出風(fēng)險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。同樣，產(chǎn)品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽度）。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國有名的風(fēng)景旅游勝地。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。把明星放置于某種社會沖突中。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務(wù)促銷。經(jīng)過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識，提倡環(huán)保消費。我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現(xiàn)場的消息。上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。我們的人物A品牌經(jīng)過了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結(jié)束。在展覽會上，我們請來醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。用得好的，得利又氣揚名；運用不當(dāng)?shù)?，賠了夫人又折兵。而且對手越強大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。三．劇情。與會成員主要有：省內(nèi)行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢；德國方面代表和相關(guān)外國學(xué)者，象征性出席；還有該產(chǎn)品廠家的銷售總經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等，他們主要向前來與會的經(jīng)銷商闡述該品牌的經(jīng)銷政策和經(jīng)營思路；負責(zé)該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過日子的所謂明星。C級除了受區(qū)域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經(jīng)銷商；A級經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營店，從店堂到人員、從服務(wù)到運作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領(lǐng)。因為在進行品牌標志及產(chǎn)品包裝設(shè)計之前，我們已經(jīng)收集了市場上上百個同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設(shè)計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。中標獎：中標者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優(yōu)惠，還獲得免費涂裝。目的只有一個，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市場。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。做產(chǎn)品營銷也類似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨特，它與它的競爭產(chǎn)品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，
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