某公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 42秒 22:39:4221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :39:4222:39:42March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:4222:39Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 新管理，新意象！ Page 25 企業(yè)營(yíng)銷中的道德問(wèn)題 產(chǎn)品：環(huán)境污染和社會(huì)成本增加；質(zhì)量等 價(jià)格：價(jià)格欺詐、掠奪定價(jià)等 分銷 促銷：廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷服務(wù) 新管理，新意象！ Page 26 影響營(yíng)銷策劃的道德性因素 外部因素：社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、市場(chǎng)、政府法律調(diào)控 內(nèi)部因素：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的道德哲學(xué)、企業(yè)文化、組織關(guān)系與組織結(jié)構(gòu)、機(jī)會(huì) 新管理，新意象！ Page 27 企業(yè)維持和提升營(yíng)銷道德水準(zhǔn)的步驟 確定企業(yè)道德水準(zhǔn)臺(tái)階 成立道德策劃、執(zhí)行和檢查機(jī)構(gòu) 檢查企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是否違背營(yíng)銷道德 建立企業(yè)的營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行與控制 Page28 Page 28 新管理，新意象！ 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 國(guó)際市場(chǎng)選擇策劃 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制策劃 新管理，新意象！ Page 29 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 1. 市場(chǎng)進(jìn)入信息：要不要進(jìn)入 2. 進(jìn)入對(duì)象信息：進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家 3. 進(jìn)入方式信息 4. 市場(chǎng)運(yùn)作信息：營(yíng)銷組合 5. 資源配置信息 新管理，新意象！ Page 30 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法與組織 方法 案頭調(diào)研 企業(yè)內(nèi)部資料、公共機(jī)構(gòu)資料、文獻(xiàn)資料 實(shí)地調(diào)研 問(wèn)題：抽樣調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、電話調(diào)查、個(gè)別訪問(wèn) 組織 母公司調(diào)研還是子公司調(diào)研 委托調(diào)研還是公司自己調(diào)研 新管理，新意象！ Page 31 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)規(guī)模：人口、收入 經(jīng)濟(jì)特性：自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、基礎(chǔ)設(shè)施、城市化水平、其他經(jīng)濟(jì)特性 2. 文化環(huán)境 語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)組織、宗教信仰、價(jià)值觀念 3. 政治法律環(huán)境 基本政治狀況：政府的類型、政黨制度、國(guó)民感情、政治的穩(wěn)定性、東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系、東道國(guó)的行政效率及廉政程度 政府干預(yù)：積極、 消極（沒收 /征用 /國(guó)有化、本國(guó)化、行政管制） 法律環(huán)境 新管理，新意象！ Page 32 國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分程序與選擇方法 細(xì)分程序 國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分 地理、經(jīng)濟(jì)、文化、組合 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分 選擇方法 比較法 最低接受標(biāo)準(zhǔn)法 新管理，新意象！ Page 33 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策劃 1. 間接出口 國(guó)內(nèi)出口商、國(guó)內(nèi)出口代理商、合作組織、出口管理公司、國(guó)際貿(mào)易公司、外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)辦事機(jī)構(gòu)或外國(guó)企業(yè)駐本國(guó)采購(gòu)處 2. 直接出口 利用國(guó)外的經(jīng)銷商、利用 國(guó)外的代理商（傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商） 、直接賣給國(guó)外的最終用戶、設(shè)立駐外辦事處、建立國(guó)外營(yíng)銷子公司 3. 契約式進(jìn)入 許可貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、合同生產(chǎn) 4. 國(guó)外生產(chǎn) 國(guó)外合營(yíng)企業(yè)、國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn) （收購(gòu)現(xiàn)成企業(yè)、投資新建） 新管理，新意象！ Page 34 國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略 1. 產(chǎn)品和宣傳的直接延伸：如麥當(dāng)勞 2. 產(chǎn)品延伸，宣傳改變：如幫寶適 3. 產(chǎn)品改變，宣傳延伸：如洗衣粉配方 4
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